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課程大綱

一、大客戶營銷模式建設(shè)核心：找對(duì)人、說對(duì)話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)

1．找對(duì)人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。

2．說對(duì)話：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。

3．心態(tài)好：了解并掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。

4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營銷工具六把快刀。

5．模式優(yōu)：大客戶營銷模式建設(shè)的核心。

6．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。

二、大客戶營銷模式的思考

1、沒有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營銷

2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司*的成本。

3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。

4、*企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。

鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。

5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到：

工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制

培訓(xùn)師介紹：孟昭春

實(shí)戰(zhàn)營銷專家、大客戶銷售專家； 

現(xiàn)任：北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長 

北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長 

北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長； 

北大、清華、浙大、中大等多所大學(xué)客座教授，央視等百家電視臺(tái)《贏在前沿》主講嘉賓； 

一線實(shí)戰(zhàn)營銷十六年，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬大單,十二年來無人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎(jiǎng)。