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九型人格課程大綱

課程目標：
1、發(fā)現(xiàn)九種個性的優(yōu)勢及局限,以利于揚長避短，取長補短
2、發(fā)現(xiàn)九種本能思維模式與九種決策風格
3、發(fā)現(xiàn)九種慣性行為模式與九種執(zhí)行策略
4、掌握選對人，用對人，留對人的有效方法
5、掌握管理知識員工智慧,用智慧創(chuàng)造價值的有效工具
6、掌握建立高效及合作團隊的有效武器

課程內(nèi)容：
一、破冰+課程導入
主持人介紹導師；     
破冰：導師組織學員自我介紹； 
課程導入： 九型人格簡介 。

二、深入解析九種性格密碼——2，3，4號 
該型號性格的核心價值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質、神態(tài)；
知己解彼練習：該型號學員性格識別辨析；
針對2，3，4號的銷售語言模式練習。
九型性格管理技巧：2號雇員好幫手，3號雇員耍威風  4號雇員難捉摸 。            

三、深入解析九種性格密碼——5、6、7號
心、腦、腹三大能量中心的學習和辨識要點。
該型號性格的核心價值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質、神態(tài)；
知己解彼練習：該型號學員性格識別辨析；
針對5，6，7號的銷售語言模式練習。
深層心理療愈；
九型性格管理技巧：5號雇員想得多；6號雇員怕做錯7號雇員玩不完。                

四、深入解析九種性格密碼——8、9、1號
該型號性格的核心價值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質、神態(tài)；
知己解彼練習：該型號學員性格識別辨析；
針對8，9，1號的銷售語言模式練習。
深層心理療愈
九型性格管理技巧8號雇員遲早走；9號雇員留原地 ；1號雇員守規(guī)則。                

五、非典型個案甄別
最后辨識非典型個案時，導師總結難辨識的幾種性格特殊表現(xiàn)：低能量的3號、暗8、悶7、大母雞2號等。
如何在銷售中運用九型性格進行合適恰當?shù)臏贤ā?/p>

六、自我認知與成長、九型人格與領導藝術  
不同性格類型人物在銷售中進行的人際溝通技能:讓學員明白哪些是因為他的性格造成的溝通模式，哪些是他真正的想要表達的。最重要的是自己能夠明白自己的溝通模式。
九型人格在團隊管理工作中的技巧。
如何對待不同的性格人，區(qū)分對方和自己的行為模式，更好的去創(chuàng)造和諧的團隊氛圍。

七、九型性格在銷售實戰(zhàn)中的具體運用。
銷售案例分享一：6號性格如何銷售和管理
銷售案例分享二: 5號性格如何銷售和管理
銷售案例分享三: 8號性格如何銷售和管理

八、九型性格在銷售團隊管理中的具體運用。
（一）九型人格的內(nèi)圣之道 
性格與命運 ；九型人格的精神：理解和愛心
領導力提升的內(nèi)圣之道 
（三）九型人格的外王之道
從一則寓言看九型人格的應用
九型人格在企業(yè)管理中的應用
（四）九型人格的選人用人之道（挑選互補型的團隊成員）
1.從兩方面挑選團隊成員
2.挑選不同角色類型的團隊成員
3.挑選團隊成員的性格氣質
（五）九型人格的激勵下屬之道
（六） 九型人格的推動銷售 之道

九、九型性格對團隊建設的意義
1.性格對組織的益處 
2.性格對團隊的影響和制約
3.性格對團隊的益處 
4.人際關系的團隊意義 
5.九型人格的人際需求關系
6.影響人際關系的因素分析 
7.不同性格的溝通特點 

十、問題研討：九型人格的激勵方法
教輔：投影白板白板筆20張A4白紙

九型人格課程大綱