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課程背景
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的*技能和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應商面前非常不自信，嚴重影響個人、部門和公司績效。
本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。
【課程收益】
學習了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判掌握和實施降低采購成本的方法和技巧
學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判
掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)
掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判
學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立起采購員談判時候的應有的自信心
 培訓大綱
在此模塊中：
第一講：采購與供應鏈管理
 采購與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 采購需求分析
 采購供應市場分析
 在采購環(huán)境中商務談判的流程
第二講：談判概述和談判前準備工作
 供應定位模型分析（Supply Positioning Model）
 PIP獲利影響潛力、IOR風險影響機會
 帕累托80/20法則
 獲得并理解信息
 了解采購背景
 分析價格和成本
★案例分析：美劇《別對我說謊》
第三講：了解你的談判團隊和對方是誰
 了解供應商組織
 了解所涉及的人員
 價格是如何構(gòu)成
 定價的三種策略
 對方的團隊組成
★案例分析：巧女婿智斗丈母娘
第四講：如何通過談判來降低采購成本？
 你了解供應商的價格定價策略嗎
 談判的風格及其特征
 決定實力的均衡
 個人談判能力的不同類型
 SW0T分析（舉例）
 談判目標與策略
 確定談判目標
 變量與選擇
 設定變量目標
 確定談判的范圍
 制定策略
★案例分析：電視劇《火藍刀鋒》
第五講：談判實施
 談判
 談判的五個階段
 提問和傾聽
 回顧立場和利益
 談判的技巧
 談判的五個說服方法
 肢體語言
 同其他國家的人談判
★案例分析：賠償五百萬美金
第六講：談判實施后的工作
 談判
 后續(xù)工作
 形成正式協(xié)議
 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
 評估談判績效
★案例分析：談判后總結(jié)
采購與供應鏈管理實戰(zhàn)
培訓大綱
在此模塊中：
第一講：采購與供應鏈介紹
ü 如何認清組織環(huán)境
ü 如何明確需求與規(guī)劃供應
ü 如何進行供應市場分析
ü 如何制定供應戰(zhàn)略
第二講：供應商選擇與評估
 篩選供應商的目的
 供應商選擇的方法
 什么的供應商適合你的企業(yè)
 供應商考察的要素
第三講：商務談判
 你了解供應商的價格定價策略嗎
 談判的風格及其特征
 決定實力的均衡
 個人談判能力的不同類型
 SW0T分析（舉例）
 談判目標與策略
 確定談判目標
 變量與選擇
 設定變量目標
 確定談判的范圍
 制定策略
第四講：高效的供應商管理
 為什么要評價績效
 良好評價系統(tǒng)的構(gòu)成
 績效評價的行為影響
第五講：物流管理
 物流與供應鏈戰(zhàn)略
 精益生產(chǎn)理論、準時制和敏捷供應鏈
 供應鏈戰(zhàn)略和績效目標
第六講：績效管理
 供應鏈績效度量的復雜性
 供應鏈管理績效評價的必要性
 制定供應鏈績效評價系統(tǒng)的指導方針
 供應鏈管理績效評價流程
 供應鏈管理績效評價模型
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例