課程描述INTRODUCTION
北京經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳鐵鈞
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
課程背景
您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？
您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？
您是否遇到經(jīng)銷商庫(kù)存積壓或斷貨？
您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長(zhǎng)而占用了大量的資金？
您是否覺(jué)得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高？
經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達(dá)到更好的發(fā)展的呢？我們?cè)撊绾握f(shuō)服經(jīng)銷商與我們一起更快發(fā)展呢？
課程內(nèi)容
本課程以經(jīng)銷商ROI為核心思想，從人、財(cái)、物、事四個(gè)方面進(jìn)行深入的展開(kāi)，詳細(xì)介紹覆蓋、終端、庫(kù)存、配送、財(cái)物和團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服理由和“算-比-講”的說(shuō)服模型，提升銷售人員對(duì)經(jīng)銷商的說(shuō)服力和影響力，便于雙方更好的互相借力資源，共同發(fā)展。
課程特色
從覆蓋管理到團(tuán)隊(duì)管理全方位解讀雙方如何互相借力共同發(fā)展
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的經(jīng)銷商管理的精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
不同于一般的經(jīng)銷商管理的“術(shù)”的層面，而是“道術(shù)合一”
課程收益
掌握經(jīng)銷商管理的1個(gè)核心思想、1個(gè)說(shuō)服模型
掌握經(jīng)銷商管理的4大維度、6大方面
提升經(jīng)銷商管理效率和營(yíng)銷水平
北京經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/21653.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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