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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)金融——優(yōu)質(zhì)客戶開拓、識(shí)別與營銷技巧提升
2025-09-06 16:44:11
 
講師：冉湖 瀏覽次數(shù)：2981

課程描述INTRODUCTION

優(yōu)質(zhì)客戶開拓技巧提升培訓(xùn)

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師：冉湖    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

優(yōu)質(zhì)客戶開拓技巧提升培訓(xùn)
課程大綱：
第一章：互聯(lián)網(wǎng)金融P2P的基礎(chǔ)知識(shí)
一.什么叫互聯(lián)網(wǎng)金融
1.互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展歷史
2.互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀
3.互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式
 
第二章：優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)和識(shí)別
一.優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)的基礎(chǔ)建設(shè)
1.完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制
2.建立客戶信息系統(tǒng)
3.建立科學(xué)營銷機(jī)制
4.加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.改革內(nèi)部管理體系
二.優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)策略（知己知彼：結(jié)合實(shí)際案例+互動(dòng)）
1.誰是我們要爭(zhēng)取的優(yōu)質(zhì)客戶？
2.對(duì)優(yōu)質(zhì)的定位
3.優(yōu)質(zhì)客戶的幾種類型
4.怎樣以佳的思維贏得優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可
5.對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶購買習(xí)慣分析
6.優(yōu)質(zhì)客戶價(jià)值分析方法
三.對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的識(shí)別和評(píng)估(互動(dòng)+實(shí)際案例)
(一)、優(yōu)質(zhì)客戶的市場(chǎng)細(xì)分
(二)、目標(biāo)客戶MAN法則
(三)、四種客戶檔案建立與完善技巧
(四)、重點(diǎn)客戶價(jià)值評(píng)估與鑒別
(五)、優(yōu)質(zhì)客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與選擇
 
第三章：優(yōu)質(zhì)客戶營銷技巧提升
一.如何針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶做銷售準(zhǔn)備
1.準(zhǔn)備一：知識(shí)-專業(yè)與非專業(yè)
2.準(zhǔn)備二：資料
3.準(zhǔn)備三：心理
4.準(zhǔn)備四：人-形象與心態(tài)
5.準(zhǔn)備五:時(shí)間
營銷培訓(xùn)故事：用產(chǎn)品創(chuàng)新提升客戶滿意
二.如何處理優(yōu)質(zhì)客戶的異議（結(jié)合案例+實(shí)際演練）
1.處理客戶異議的4個(gè)步驟
2.客戶不愿購買的六個(gè)理由
3.6個(gè)步驟克服4道障礙
4.滿足客戶的欲望而不僅僅是需求
三.優(yōu)質(zhì)客戶銷售中的其他運(yùn)用策略
1.營銷漏斗的有效運(yùn)用
2.銷售溝通成功步/驟
3.3句話問句成交法
4.SPIN銷售法/概念銷售法
5.大客戶營銷談判中的10大技術(shù)點(diǎn)與8大注意點(diǎn)
6.好的談判協(xié)議的8大標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)質(zhì)客戶開拓技巧提升培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/232620.html

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    參加課程：互聯(lián)網(wǎng)金融——優(yōu)質(zhì)客戶開拓、識(shí)別與營銷技巧提升

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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冉湖
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