微利時代基于經(jīng)營能力的經(jīng)銷商管理能力培訓
2025-07-05 13:40:31
講師：楚易 瀏覽次數(shù)：2947
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管理能力培訓
培訓講師：楚易
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管理能力培訓
課程背景：
通過對經(jīng)銷商的全面管理能力的培訓，提升經(jīng)銷商的系統(tǒng)思考、市場開拓、銷售管理、人才育留的、團隊建設等方面的能力，從而提升傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營、組織、運營等能力，是廠家營銷鏈整體綜合競爭力爭強，夯實分家渠道競爭優(yōu)勢。
課程課時：
建議14小時/2天，可調整7小時/天
適合行業(yè)：
傳統(tǒng)銷售行業(yè)
適用范圍：
經(jīng)銷商
課程大綱：
一、面臨的挑戰(zhàn)與經(jīng)營轉型
1、對行業(yè)競爭和市場趨勢分分析
市場接近成熟，尚需引導
新增市場需求較大
不但是產(chǎn)品競爭，更要強化品牌競爭
2、廠家渠道政策調整對經(jīng)銷商的要求
一二級市場相對成熟
次級市場方興未艾
集中度提高趨勢
整合營銷趨勢
渠道一體化趨勢
渠道整合、戰(zhàn)略轉型是主旋律
3、經(jīng)銷商的誤區(qū)與挑戰(zhàn)
缺乏經(jīng)營思考，盈利模式單一落后
盲目多品牌操作，投機心態(tài)
市場職能缺失，看天吃飯
組織化程度低，沒有運營效率
人才匱乏、團隊松散、管理失控
二、強化廠商協(xié)同運作
1、快快速厚利、積累資金
競爭變成營銷鏈的競爭
2、跑馬圈地、構建網(wǎng)絡
客戶
深度
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟、深化關系
廠家定位
經(jīng)銷商定位
4、協(xié)同運作、提供服務
信息服務
網(wǎng)絡服務
推廣服務
物流服務
三、管理提升與團隊打造
1、經(jīng)銷商管理中的難題
困難誤區(qū)一：缺少規(guī)劃
困難誤區(qū)二：缺乏人才
困難誤區(qū)三：缺少選人標準
困難誤區(qū)四：任人唯親，管理基礎差
困難誤區(qū)五：人員成長緩慢，能力老化
困難誤區(qū)六：缺少穩(wěn)定隊伍的措施和手段，骨干單飛或成對手
2、實現(xiàn)老板的自我提升
成為區(qū)域市場規(guī)劃者
成為有效管理者
成為有影響力的領導
3、經(jīng)營智能發(fā)育與管理提升
構建基本的組織運作體系
建立和完善相應的流程和規(guī)范
抓好信息管理和庫存管理等基礎管理
學會財務分析，進行精細化經(jīng)營
4、營銷團隊的打造
如何找到合適的人？
如何有效培訓員工？
如何用好員工？
如何留住優(yōu)秀員工？
四、互動與研討
經(jīng)銷商管理能力培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/241078.html
已開課時間Have start time
- 楚易
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