課程描述INTRODUCTION
汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
· 大客戶(hù)經(jīng)理· 銷(xiāo)售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象
汽車(chē)銷(xiāo)售人員
第一講 帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶(hù)
1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),更顯英雄本色
2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)?
3.如何尋找大客戶(hù)?
第二講 汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨(dú)特性?
1.大客戶(hù)與小客戶(hù)
2.大客戶(hù)的特點(diǎn)
第三講 如何針對(duì)汽車(chē)大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?
1.大客戶(hù)購(gòu)車(chē)參與者的角色
2.大客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3.客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)行為
第四講 如何與汽車(chē)大客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通?
1.如何進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng)白?
2.如何讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣?
3.如何對(duì)車(chē)輛作精彩的說(shuō)明?
4.如何撰寫(xiě)有說(shuō)服說(shuō)服力的書(shū)面建議書(shū)?
5.如何針對(duì)客戶(hù)的行為模式進(jìn)行有效的溝通?
6.加強(qiáng)說(shuō)服力的八大實(shí)戰(zhàn)技巧
第五講 汽車(chē)大客戶(hù)管理的技巧
1.如何建立客戶(hù)資料卡?
2.如何分級(jí)管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客?
4.如何妥善處理顧客投訴?
第六講 成功汽車(chē)銷(xiāo)售員的自我修煉
1.專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的形象塑造
2.恰當(dāng)運(yùn)用自我激勵(lì)激發(fā)銷(xiāo)售潛能
3.建立自我提升觀念
汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/241354.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉同福
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)
- 大客戶(hù)維護(hù)與催收技巧 曹勇
- 海外客戶(hù)溝通拜訪與關(guān)系管理 陳老師
- 政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻防全景圖: 懷國(guó)良
- 《政企大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》 曹勇
- Deepseek 生產(chǎn)力革 龐濤
- 大客戶(hù)突破與關(guān)系管理 曹勇
- 地產(chǎn)高端客戶(hù)拓展與營(yíng)銷(xiāo) 曹勇
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)與拜訪推動(dòng) 曹勇
- 華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)項(xiàng)目 郭松
- 海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作 陳老師
- 地產(chǎn)銷(xiāo)售拓客策略與技巧 曹勇
- 政企大客戶(hù)公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)技巧 李俊