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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略
2025-07-04 21:08:09
 
講師:劉同福 瀏覽次數(shù):2936

課程描述INTRODUCTION

汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)

· 大客戶(hù)經(jīng)理· 銷(xiāo)售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉同福    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
汽車(chē)銷(xiāo)售人員

第一講 帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶(hù)
1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),更顯英雄本色
2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)?
3.如何尋找大客戶(hù)?

第二講 汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨(dú)特性?
1.大客戶(hù)與小客戶(hù)
2.大客戶(hù)的特點(diǎn)

第三講 如何針對(duì)汽車(chē)大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?
1.大客戶(hù)購(gòu)車(chē)參與者的角色
2.大客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3.客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)行為

第四講 如何與汽車(chē)大客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通?
1.如何進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng)白?
2.如何讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣?
3.如何對(duì)車(chē)輛作精彩的說(shuō)明?
4.如何撰寫(xiě)有說(shuō)服說(shuō)服力的書(shū)面建議書(shū)?
5.如何針對(duì)客戶(hù)的行為模式進(jìn)行有效的溝通?
6.加強(qiáng)說(shuō)服力的八大實(shí)戰(zhàn)技巧

第五講 汽車(chē)大客戶(hù)管理的技巧
1.如何建立客戶(hù)資料卡?
2.如何分級(jí)管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客?
4.如何妥善處理顧客投訴?

第六講 成功汽車(chē)銷(xiāo)售員的自我修煉
1.專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的形象塑造
2.恰當(dāng)運(yùn)用自我激勵(lì)激發(fā)銷(xiāo)售潛能
3.建立自我提升觀念

汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/241354.html

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉同福
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)