《渠道高效管理》
2025-07-03 21:42:23
講師：許臨峰 瀏覽次數(shù)：2944
課程描述INTRODUCTION
渠道高效管理課程
培訓講師：許臨峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道高效管理課程
【課程背景】
華為從電信設備業(yè)務進入了消費電子領域（華為終端），并在激勵的手機零售市場競爭中快速勝出，進入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其高效的銷售渠道管理功不可沒。
本課程通過解讀華為銷售渠道策略及實施體系，揭示華為渠道管理的相關要素及實操方法論，為其他企業(yè)的渠道管理體系構建與變革提供經驗借鑒。
【課程適用對象】
公司銷售渠道管理團隊，渠道管理部門人員以及相關的其他職能人員
【課程收益】
當完成本課程學習后，學員將能夠：
了解華為消費者業(yè)務渠道策略。
了解華為消費者業(yè)務渠道運營管理。
對標思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務的渠道管理體系建設思路。
【講師簡介】
許臨峰：實戰(zhàn)派資深營銷專家，歷任華為消費者BG全球營銷運作部負責人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項目經理，海外區(qū)域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務，成功在區(qū)域進行營銷和零售變革實踐推行落地，搭建海外區(qū)域營銷和零售業(yè)務、流程與組織，以sell out及面向消費者2C思路，實現(xiàn)華為消費者業(yè)務海外區(qū)域核心市場的成功轉型和業(yè)務突破。
【教學形式】
知識點講解+案例說明+互動問答
【課程時長】
0.5-2.5天（單課3-6學時，含互動答疑時間。為保證對學員的整體賦能及轉化效果，可加以其他單課組合實施，同時增加相應課時）
【課程大綱】
模塊一、渠道策略與業(yè)務設計
1.渠道業(yè)務全景圖
2.渠道規(guī)劃全景圖
3.渠道業(yè)務構建邏輯
4.渠道管理整體思路
模塊二、渠道模型設計
1.渠道模式設計原則
2.渠道伙伴分類標準
3.渠道規(guī)劃與管理
4.渠道選擇與考核標準
5.渠道ND/FD管理
6.渠道FD模式下帶來的渠道變化
7.華為中國區(qū)渠道模型設計
模塊三、渠道客戶管理
1.渠道客戶管理和目標考核
2.渠道管理目標路徑及SMR管理
3.渠道伙伴目標設定與管理對接方式
4.管理渠道伙伴PSI
5.渠道伙伴分貨標準與分配邏輯
模塊四、KCRM
1.零售大客戶核心訴求
2.普遍客戶關系拓展方法
3.關鍵客戶關系拓展方法
模塊五、TCO
1.TCO管理邏輯
2.TCO核心要素
模塊六、TIM
1.TIM2.0全景圖與損益報表
2.TIM資源與損益報表關系
3.TIM下渠道激勵的三類業(yè)務模式
4.渠道價格體系和返利結構設計
5.渠道激勵政策業(yè)務方案設計總則
6.華為返利政策
7.返利要求規(guī)范
8.返利建議基線
9.價保建議基線
10.市場調節(jié)的基本原則
11.標準渠道框架協(xié)議落實渠道激勵
12.相關部門在TIM承擔的關鍵職責
模塊七、竄貨管理
1.竄貨管理規(guī)定3.0
2.華為竄貨管理流程
渠道高效管理課程
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/241979.html
已開課時間Have start time
- 許臨峰
[僅限會員]