課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)談判進(jìn)階培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)談判進(jìn)階培訓(xùn)
課程意義：
綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對(duì)談判時(shí)所涉及的情緒和情境才智加以管理，來(lái)開(kāi)創(chuàng)采購(gòu)談判的新模式。
通過(guò)采用采購(gòu)談判中常見(jiàn)的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會(huì)談關(guān)鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來(lái)對(duì)各種情境加以控制。采用這一獨(dú)特方法，保證了相關(guān)人員在各種采購(gòu)談判中（甚至于那些最棘手的情境）取得成功。
參加對(duì)象：
參與采購(gòu)工作的采購(gòu)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理、主管
內(nèi)容大綱：
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
意識(shí)到談判開(kāi)始階段情緒的影響
進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來(lái)界定你的談判策略
組織談判流程－6Cs原則
調(diào)整并掌握積極傾聽(tīng)技巧
2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
降低限制采購(gòu)員采購(gòu)的相關(guān)理念和判斷的影響
客觀地對(duì)相關(guān)問(wèn)題和采購(gòu)員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估
采用喚起對(duì)方興趣方法
采用語(yǔ)言、類語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通
3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力
控制時(shí)間，以保持高效：工具—流程—方法
提高反應(yīng)的果斷性
4. 背景類型4－沖突局面中的談判
掌握身體技巧，來(lái)控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
調(diào)查采購(gòu)動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
緩和攻擊性情境
5. 背景類型5－國(guó)際環(huán)境下的談判
識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
分析相關(guān)文化的主要成分
考慮國(guó)際談判中的方法細(xì)節(jié)
提高你的采購(gòu)靈活度，變更你的目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)
采購(gòu)談判進(jìn)階培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/243538.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
采購(gòu)談判公開(kāi)培訓(xùn)班
- 供應(yīng)商管理與談判技巧 王保華
- 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技 張仲豪
- 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理 柳榮
- 專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧 講師團(tuán)
- 采購(gòu)成本分析與談判技術(shù) 宮迅?jìng)?/span>
- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與 講師團(tuán)
- 基于成本分析的供應(yīng)商談判技 講師團(tuán)
- 采購(gòu)成本控制、削減與談判技 朱育華
- 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技 翟光明
- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技 張仲豪
- 采購(gòu)談判策略及技巧 王保華
- 精益采購(gòu)管理與采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn) 柳榮