《營銷項目策劃與運(yùn)營管理》
2025-07-04 19:08:16
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2935
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目營銷策劃培訓(xùn)課程
培訓(xùn)學(xué)員：項目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、
【課程收益】
-營銷項目的策劃與運(yùn)營的的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，
-項目的運(yùn)營的主要流程
-項目客戶開發(fā)的主要事項
-項目開發(fā)的組織協(xié)同作用
-項目開發(fā)的計劃與預(yù)算管理
-集團(tuán)客戶項目開發(fā)的招投標(biāo)管理
-項目中的商務(wù)談判能力
【課程大綱】
第一章、 營銷項目的概述
1、營銷項目的分析
-項目客戶分析
-競爭品牌分析
-目標(biāo)市場定位
2、營銷項目的策劃
3、營銷項目的組織
4、營銷項目的計劃
5、營銷項目的預(yù)算
6、營銷項目的實施
7、營銷項目的管控
8、營銷項目的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：項目開發(fā)的主要流程
1、項目開發(fā)的可行性研究
2、項目立項階段
3、客戶需求分析
4、項目的策劃階段
5、項目的洽談
6、項目的設(shè)計階段
7、項目的應(yīng)標(biāo)階段
8、項目的交交付階段
9、項目的維護(hù)
10、項目的總結(jié)
第三章：營銷項目的制定
1、項目計劃的重要性
2、如何制定精準(zhǔn)的項目計劃
3、制定計劃中常見的誤區(qū)
4、制定計劃的主要方法
5、如何盤點自身資源
6、銷售預(yù)測的六大方法
7、銷量分解的五鐘方法
8、如何制定項目操作指導(dǎo)書
9、工具：營銷項目進(jìn)度表
10、工具：PD CA管理循環(huán)
11、工具：5 W 1 H
第四章：營銷項目的資源*化
1、項目運(yùn)作以預(yù)算為核心
2、預(yù)算在項目體系中的地位
3、項目預(yù)算應(yīng)該參與的部門
4、項目預(yù)算常用的科目
5、四種項目費(fèi)用預(yù)測的方法
6、盈虧平衡點的計算
7、盈虧平衡點的分析
8、項目預(yù)算編制的方法
9、項目預(yù)算使用的管理規(guī)定
10、項目效益與進(jìn)展
-項目評估
-機(jī)會評估
-資源評估
-得失評估
-把握機(jī)會
11、案例：可口可樂的預(yù)算管理
12、案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第五章 項目管理與管理
第一節(jié)、現(xiàn)有流程分析
1、繪制現(xiàn)有流程
2、識別瓶頸和問題
第二節(jié)、優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定
1、確定關(guān)鍵指標(biāo)
2、制定可行性計劃
第三節(jié) 優(yōu)化措施
1、簡化流程
2、自動化處理
3、整合資源
第四節(jié)、監(jiān)控與持續(xù)改進(jìn)
1、建立監(jiān)控機(jī)制
2、根據(jù)反饋調(diào)整
第六章：營銷項目活動策劃
1、營銷活動的準(zhǔn)備階段
1) 營銷活動策略選擇
2) 制定營銷活動策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營銷活動組合決策
4) 營銷活動的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫營銷活動策劃書
2、營銷活動過程管理
1) 營銷活動的時機(jī)
2) 常見的營銷活動方式
3) 營銷活動的整合傳播策略制定
4) 營銷活動實施管理流程圖
3、營銷活動的執(zhí)行
1) 營銷活動實施的節(jié)點
2) 營銷活動前準(zhǔn)備
3) 活動人員組織圖
4) 營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5) 活動現(xiàn)場熱度控制
6) 營銷活動危機(jī)處
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動評估的指標(biāo)
2) 營銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
第七章：營銷項目的運(yùn)營管理
1、營銷活動實現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會議管控
2、項目的的異常管理
3、復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4、復(fù)盤的四個作用
5、客戶開拓業(yè)績增長的方法
6、案例：工作周報/月報的分析
7、工具：復(fù)盤的使用方法
8、案例：完成計劃的常用策略
第八章：項目運(yùn)營管理與組織協(xié)同
1、營銷活動實現(xiàn)的管控方法
-結(jié)果導(dǎo)向的管控
-制度體系管控
-信息管控
-會議管控
2、項目的組織體系
3、項目的責(zé)任分工
4、項目管理的KPI考核
5、項目的的異常管理
6、復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
7、案例：項目工作周報/月報的分析
8、工具：復(fù)盤的使用方法
項目營銷策劃培訓(xùn)課程
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