課程描述INTRODUCTION
渠道銷(xiāo)售線(xiàn)下課
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道銷(xiāo)售線(xiàn)下課
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項(xiàng)目 |
主題 |
內(nèi)容 |
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第一 部分 |
優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商 必備的標(biāo)準(zhǔn) |
優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的組織體系 |
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經(jīng)銷(xiāo)商的組織與家族化 |
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優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的必備條件 |
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優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商必備的素質(zhì) |
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優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)路徑 |
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優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)文化 |
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目標(biāo)銷(xiāo)量完成 |
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溝通銜接的能力 |
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品牌落地的能力 |
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售后服務(wù)的能力 |
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第二 部分 |
金牌渠道 設(shè)計(jì) |
一般消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道 |
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渠道的作用 |
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渠道的功能 |
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渠道設(shè)計(jì)與實(shí)施 |
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渠道設(shè)計(jì)：渠道評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) |
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渠道設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)內(nèi)容 |
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渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)：垂直式 |
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垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)類(lèi)型 |
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傳統(tǒng)分銷(xiāo)系統(tǒng)和垂直分銷(xiāo)系統(tǒng) |
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渠道的績(jī)效評(píng)估 |
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第一步 確定評(píng)估對(duì)象 |
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第二步 選擇評(píng)估內(nèi)容 |
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第四步 評(píng)估后調(diào)整 |
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渠道調(diào)整方式 |
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渠道的寬度設(shè)計(jì) |
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渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì) |
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第三 部分 |
分銷(xiāo)渠 道設(shè)計(jì) |
穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道 |
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分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)的方法 |
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科學(xué)定制銷(xiāo)售計(jì)劃 |
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制定銷(xiāo)售計(jì)劃的四個(gè)步驟 |
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增加銷(xiāo)量的途徑 |
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要點(diǎn) |
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改進(jìn)銷(xiāo)售技巧的辦法 |
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銷(xiāo)售計(jì)劃的主要內(nèi)容 |
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第四 部分 |
金牌渠 道鍛造 |
渠道能力考評(píng) |
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渠道鍛造-支幫促 |
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渠道鍛造-優(yōu)化 |
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渠道鍛造-淘汰 |
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渠道鍛造-產(chǎn)品調(diào)配法 |
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渠道鍛造-品牌拉力法 |
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渠道鍛造-培訓(xùn)提升法 |
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渠道鍛造-競(jìng)爭(zhēng)壓力法 |
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渠道鍛造-文化熏陶法 |
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渠道鍛造-樣板感染法 |
渠道銷(xiāo)售線(xiàn)下課
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/244768.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 喻國(guó)慶
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