經銷商廠商共贏發(fā)展
2025-07-05 02:40:24
講師：江猛 瀏覽次數：2937
課程描述INTRODUCTION
經銷商廠商共贏
培訓講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商廠商共贏
課程目標:
創(chuàng)新經銷商的經營觀念與思路
提升經銷商營銷創(chuàng)新能力和運營能力
提升經銷商管理能力和提高利潤
提升經銷商的盈利能力
培訓對象:各級經銷商
課程特色:
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
案例豐富,生動化教學
前瞻性、可操性、實效性
課程大綱:
第一章：經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一：轉型時期經銷商的成功觀念:
過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟對公司和品牌）
知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span>
二：經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新
由坐商向行商轉變
由銷售產品向經營品牌轉變
由經營向精營轉變
由銷售商向服務商轉變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
從銷售的理念向營銷理念的轉變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
第二部分：經銷商資產倍增前提--領導力
一：公司化運作
非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
公司化運作的幾種模式
加強管理，提高公司化運作程度
建立高效組織架構及管理體制
經銷商老板怎么當
如何從管理升級到領導
經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力
二：經銷商的管理能力提升
人員管理--業(yè)務隊伍管理
財—資金管理
貨---產品管理
客—客情關系管理
如何做客情關系
終端與銷售管理
第三部分：經銷商營銷能力和經營管理能力突破—經營力
一：經銷商如何巧用營銷組合策略
產品組合策略
價格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務策略
二：提升經銷商盈利能力
制訂經營規(guī)劃能力
內部團隊管理能力
社會關系協(xié)調能力
市場開發(fā)維護能力
顧客關系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場秩序管控能力
第四部分：廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力
一：經銷商如何配合廠家做市場
選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
密切廠商客情關系
超額完成銷售任務
邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
處理好與基層銷售人員的關系
整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經銷商的未來將走向何方？
二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產生力量
代理商和廠商是單純的魚水關系？
代理商與廠商的關系實質
雙贏才是大格局
廠商密切合作的原因
廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2020新輝煌
經銷商廠商共贏
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/250837.html
已開課時間Have start time
- 江猛
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