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渠道管理策略課程

【課程目標(biāo)】：
幫助學(xué)員掌握渠道戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系；    
幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷渠道的類型與渠道設(shè)計(jì)方法；   
幫助學(xué)員掌握對(duì)渠道進(jìn)行管理的基本方法！
幫助學(xué)員了解新型渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

【課程大綱】：
第一章：渠道管理價(jià)值觀
為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間(從 亞當(dāng).斯密的問題談起)！
“交易成本”的渠道價(jià)值觀
“合理性視角”來看待渠道的價(jià)值
中國(guó)市場(chǎng)渠道的價(jià)值

第二章：渠道業(yè)務(wù)模式
按渠道商功能劃分(批發(fā)、零售等)；
按渠道商的級(jí)別劃分（一級(jí)、二級(jí)等）；
按渠道商的風(fēng)險(xiǎn)（代理商、經(jīng)銷商等）
按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）
按渠道商授權(quán)（*、非*等）
按渠道商經(jīng)營(yíng)排他性（專營(yíng)、兼營(yíng)等）
手機(jī)業(yè)渠道模式的特征

第三章：渠道設(shè)計(jì)理論與方法
零售業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)方法；
渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)方法；
渠道幅度設(shè)計(jì)方法；
渠道商性質(zhì)的設(shè)計(jì)；
接觸性對(duì)渠道設(shè)計(jì)的影響；
網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)；

第四章  渠道策略
長(zhǎng)尾理論還是帕累托法則；
渠道商選擇的策略；
渠道中產(chǎn)品與價(jià)值策略；
渠道中的品牌推廣策略；

第五章  渠道成員的管理與考評(píng)
渠道沖突管理（廠商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沖突、竄貨、過度競(jìng)爭(zhēng)等）
價(jià)格保護(hù)
渠道獎(jiǎng)勵(lì)（返點(diǎn)）
渠道評(píng)估（渠道運(yùn)行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估，渠道成員貢獻(xiàn)評(píng)估）
渠道支持（市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）

第六章 渠道的內(nèi)部管理
組織運(yùn)營(yíng)能力
網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè) 
配送與服務(wù)
融資能力   
市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)

第七章 新興渠道
電子商務(wù)渠道的興起
電子商務(wù)渠道的價(jià)值與評(píng)價(jià) 
電子商務(wù)渠道的分類
水平營(yíng)銷渠道模式的崛起
電商渠道對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響

第八章 渠道整合
線上線下的割裂把傳統(tǒng)企業(yè)拒之網(wǎng)外！
互聯(lián)網(wǎng)必將根本性改變傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式；
整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式（IO2O）究竟是什么？
為傳統(tǒng)企業(yè)安上網(wǎng)絡(luò)的“翅膀”！

第九章  網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的應(yīng)用
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道模式；
“網(wǎng)上攔截”先于“終端攔截”
建立網(wǎng)絡(luò)中間商盈利模式及政策
實(shí)現(xiàn)“碎片化”整合銷售優(yōu)勢(shì)
利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌高效推廣
水平營(yíng)銷模式在互網(wǎng)網(wǎng)上的應(yīng)用

第十章  數(shù)據(jù)營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)廣告
鏈接推廣
新聞事件和軟文
營(yíng)銷（QQ推廣）
推廣（搜索引擎推廣）
博客及微博推廣
微信推廣
社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣
知道、百科、貼吧、文庫(kù)、圖片的推廣
推廣
其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷、捆綁銷售等）

渠道管理策略課程