youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

全國 [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《策略制勝:大客戶開發(fā)與管理的四事如意》
2025-07-04 18:17:59
 
講師:葉敦明 瀏覽次數(shù):2923

課程描述INTRODUCTION

大客戶開發(fā)與管理體系

· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:葉敦明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶開發(fā)與管理體系

【課程大綱】
第一篇:直效品牌,善用數(shù)字化媒體

1、案例分析(1):UPS的《小小郵遞員隊(duì)伍》
1)視頻欣賞
2)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)績
3)啟示反思
2、推廣的短效與長效之分
1)兩個(gè)短效價(jià)值
2)兩個(gè)長效價(jià)值
3、三大類產(chǎn)品的八只利箭
1)三類產(chǎn)品
2)八支利箭
3)策略匹配
4、直銷營銷的三次大轉(zhuǎn)型
1)第一次:繞開渠道的直郵
2)第二次:數(shù)據(jù)庫個(gè)性營銷
3)第三次:互聯(lián)網(wǎng)直銷營銷
5、案例分析(2):百思買對商業(yè)務(wù)(BBFB)
1)三種直效媒體
2)四個(gè)推廣組合
6、直效品牌的成功三要素
1)響應(yīng)性
2)社會(huì)性
3)生產(chǎn)性

第二篇:策略準(zhǔn),兵馬未動(dòng)謀劃先行
1、案例分析(3):三個(gè)問題,考驗(yàn)大客戶營銷策略水平
1)開局—銷售人員先探路or團(tuán)隊(duì)出手打群架?
2)做局—由低往高層層攻or預(yù)備會(huì)見決策人?
3)破局—怎樣透過產(chǎn)品展現(xiàn)方案與價(jià)值大實(shí)力?
2、三類客戶應(yīng)對
1)領(lǐng)先客戶—四項(xiàng)比拼—明爭暗斗
2)跟隨客戶—找準(zhǔn)機(jī)會(huì)—見縫插針
3)利基客戶—眼高手實(shí)—做試驗(yàn)田
3、開局三大步驟
1)業(yè)務(wù)定位
2)鎖定目標(biāo)
3)命中靶心
4、做局四步精深
1)場景專家
2)數(shù)據(jù)說話
3)高光方案
4)服務(wù)勾連
5、破局二種招式
1)撓到客戶癢點(diǎn)
2)死磕對手?jǐn)帱c(diǎn)
6、分組作業(yè)(1):怎樣把把大象裝進(jìn)口袋?
1)大客戶決策中心的結(jié)構(gòu)與話語權(quán)
2)大客戶最需要你解決哪些大問題?

第三篇:執(zhí)行狠,動(dòng)作純熟套路純正
1、案例分析(4):亮劍精神,大客戶營銷的內(nèi)在動(dòng)力
1)大客戶營銷戰(zhàn),如何蓄積亮劍精神?
2)測一測大客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的亮劍精神指數(shù)
3)附表:《大客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之亮劍精神指數(shù)自測表》
2、客戶分析:信息作汽油、分析能力為發(fā)動(dòng)機(jī)
1)信息來源的3+2渠道
2)信息確認(rèn)的軟硬功夫
3)信息動(dòng)態(tài)管理
4)信息共享機(jī)制
4、解決方案:高筑墻、廣積糧、緩稱王
1)三種解決方案的逐步遞進(jìn)
2)解決方案與產(chǎn)品藕斷絲連
5、組建團(tuán)隊(duì),人型搭配、管好上司
1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),三類人型多思量
2)三個(gè)辦法,用好自己的上司
6、三個(gè)動(dòng)作,敲開大客戶企業(yè)窄門
1)拜訪預(yù)約,給客戶一個(gè)見面期待
2)創(chuàng)意表達(dá),善于運(yùn)用文字的力量
3)刷新記憶,由內(nèi)而外的新鮮感知
7、四個(gè)套路,業(yè)務(wù)攻勢有成算
1)先對人后對事,人決定目標(biāo)做法
2)客戶價(jià)值,幫您繞開性價(jià)比陷阱
3)細(xì)篩招標(biāo),客戶盤算與對手底細(xì)
4)算準(zhǔn)總成本,利潤成就卓越服務(wù)

第四篇:提升穩(wěn),巧對部門妙應(yīng)關(guān)系
1、案例分析(5):業(yè)務(wù)高手,為何常在大客戶面前栽跟頭?
1)營銷如唱歌,合唱獨(dú)唱哪個(gè)難
2)分清權(quán)利結(jié)構(gòu)、理順合作機(jī)制
3)分出業(yè)務(wù)高手與低手的兩重天
2、成為三個(gè)專家,成就客戶增長
1)產(chǎn)品專家,說內(nèi)行話,作內(nèi)行事
2)經(jīng)營專家,站在企業(yè)高度看采購
3)行業(yè)專家,做個(gè)行業(yè)天氣的預(yù)報(bào)
3、三類客戶部門,三種關(guān)系經(jīng)營風(fēng)范
1)利潤部門,提供銷售機(jī)會(huì)的彈藥
2)必需部門,幫助他們提升職業(yè)價(jià)值
3)資源部門,摸清門道、找對路子
4、點(diǎn)亮大客戶思維的四個(gè)隱秘處
1)安全思維—成本占比—效益改善
2)替代思維—坐穩(wěn)配角—等待上位
3)試煉思維—無理要求—有心查驗(yàn)
4)守成思維—慣性思維—集體意識
5、客戶關(guān)系五個(gè)階段,按對鍵、奏準(zhǔn)音
1)點(diǎn)對點(diǎn)斷續(xù)關(guān)系階段
2)楔形關(guān)系階段
3)網(wǎng)狀關(guān)系階段
4)鉆石型關(guān)系階段
5)云狀關(guān)系階段
6、營銷創(chuàng)新,換個(gè)角度和做法去贏得客戶
1)頭腦風(fēng)暴,換個(gè)角色來重新看待客戶需求
2)創(chuàng)意設(shè)計(jì),讓不相干的想法和做法變成形
3)商業(yè)開發(fā),客戶主動(dòng)參與到*商業(yè)實(shí)踐
7、分組作業(yè)(2):中國式關(guān)系營銷的貨與禍(現(xiàn)場辯論)
1)小家子氣:小動(dòng)作最怕遇到大客戶金睛
2)關(guān)系營銷的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)與低持續(xù)度
3)正向的價(jià)值型關(guān)系,其實(shí)也不難培育

大客戶開發(fā)與管理體系


轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/256013.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《策略制勝:大客戶開發(fā)與管理的四事如意》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
葉敦明
[僅限會(huì)員]