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經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理

【課程背景】
    中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，20世紀(jì)80年代靠膽識(shí)，90年代靠資本，21世紀(jì)靠管理！
   作為廠(chǎng)家，不僅必須擁有屬于自己的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，還應(yīng)該促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商融入廠(chǎng)家的管理體系，與廠(chǎng)家共成長(zhǎng)！

【《經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理》沙盤(pán)課程簡(jiǎn)介】
   經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練課程系為與廠(chǎng)家深度合作的廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程。該課程構(gòu)建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并推出因時(shí)而變的廠(chǎng)家政策、區(qū)域市場(chǎng)資訊和市場(chǎng)行情等各種信息，使受訓(xùn)學(xué)員通過(guò)演練，尋求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的*平衡點(diǎn)，促使經(jīng)銷(xiāo)商由經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向型逐步過(guò)渡為營(yíng)銷(xiāo)管理型的商家。
   本課程的的演練內(nèi)容，以零售市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理為基礎(chǔ)，但根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況和需要，可酌情導(dǎo)入大客戶(hù)市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。
   本課程既考慮到了經(jīng)銷(xiāo)商管理基礎(chǔ)較為薄弱的現(xiàn)實(shí)情況，又站在廠(chǎng)家角度考慮到了經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能提升的要求。
   本課程內(nèi)容涵蓋了經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)的進(jìn)銷(xiāo)存和促銷(xiāo)組織、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略等內(nèi)容，還引入了B2C、O2O等新型手段和方法，引領(lǐng)學(xué)員適應(yīng)時(shí)代變化，與廠(chǎng)家建立共生共榮的協(xié)作關(guān)系。   

【課程定位】
更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念；
突破傳統(tǒng)思維；
演練競(jìng)爭(zhēng)策略；
促進(jìn)廠(chǎng)商協(xié)作。

【課程對(duì)象】
廠(chǎng)家指定的經(jīng)銷(xiāo)商。每次課程人數(shù)控制在30-50人*。

【課程大綱】
一、環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境與行業(yè)環(huán)境
2、環(huán)境分析的常用方法
3、市場(chǎng)需求分析的基本方法
4、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向型思維向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向思維的轉(zhuǎn)變

二、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位
1、區(qū)域市場(chǎng)中目標(biāo)客戶(hù)群體的辨識(shí)
2、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位
3、市場(chǎng)定位的常用方法
4、如何通過(guò)定位獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、經(jīng)銷(xiāo)商與產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)推廣
2、市場(chǎng)推廣的常用方法
3、市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新
4、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的廠(chǎng)商協(xié)同

四、消費(fèi)者市場(chǎng)（零售市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、消費(fèi)者心理特征分析
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
3、消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般策略
4、新型營(yíng)銷(xiāo)方法的運(yùn)用

五、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、“二八定律”與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2、大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為特征
3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
4、大客戶(hù)的管理與維護(hù)

六、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理
1、店鋪人員配備與培訓(xùn)
2、銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售預(yù)算
3、產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存管理
4、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)管理

七、整合營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
2、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
3、現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
4、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

八、電商營(yíng)銷(xiāo)模式
1、信息時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式變革
2、B2B模式
3、B2C模式
4、廠(chǎng)商一體化的O2O（線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下體驗(yàn)）模式

九、品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、品牌的內(nèi)涵
2、品牌對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響
3、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌
4、經(jīng)銷(xiāo)商品牌與廠(chǎng)家品牌

十、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)與發(fā)展
1、不同時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商特征
2、廠(chǎng)商間的互補(bǔ)、共生、共榮、共強(qiáng)
3、從“夫妻店”到新時(shí)代的正規(guī)軍

經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理