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采購議價的方法

培訓大綱： 
李繪芳老師的《采購議價技巧培訓》課程內容如下： 

第1講 如何設定采購管理的績效目標？ 
1 如何設定采購管理的目標順序？？ 
2 四大類型采購管理的目標差異在哪里？ 
3 采購管理的基本流程就是什么？ 
4 各種采購流程的關鍵難點在哪里？ 
5 采購成本管理的方法有哪些？ 
分析：采購議價技巧培訓案例！ 
解析：采購議價技巧內訓案例! 
案例：采購議價技巧課程案例分析！
 
第2講 如何避免不必要的采購成本？ 
1 哪些采購條款與價格沒有關系？ 
2 采購要求的三大類別是什么？ 
3 如何既降低成本，又保證質量性能不變？ 
討論：采購議價技巧經典案例討論! 
分組：采購議價技巧培訓案例學習指南 
分析：采購議價技巧學習中的八大陷阱！ 

第3講 如何分析供應商的報價？ 
1 供應商們的定價原則是什么？ 
2 商貿性供應商的定價策略 
3 如何做好供應商的報價分折？ 
互動：采購議價技巧培訓案例評估 
分享：某集團采購議價技巧培訓案例 
分享：哈佛經典采購議價技巧案例分析示范 

第4講 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 
1 各種談判的比較 
2 采購談判的原則應該有哪些？ 
3 如何能夠做到“雙贏”與公平？ 
4 您的談判能力如何？ 
分享：企業(yè)采購議價技巧培訓三步走！ 
案例：聯(lián)想(中國)公司的采購議價技巧培訓案例 
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧？ 

第5講 如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 
1 客戶是上帝嗎？ 
2 供應商是如何對它的客戶進行分類的？ 
3 供應商的能力與態(tài)度應*哪個？ 
4 我們應該如何選擇供應商？ 
分享：采購議價技巧培訓四部曲！ 
分享：采購議價技巧內訓五步驟！ 
分享：企業(yè)采購議價技巧六技巧！ 
分析：某藥業(yè)集團所面臨的采購議價技巧難題！ 

第6講 如何制定談判的計劃？ 
1 即興性談判與計劃性談判的比較 
2 制定談判計劃的六大步驟 
分析：領導者采購議價技巧做什么？ 
分析：采購議價技巧內訓哪些步驟很重要？ 
分析：采購議價技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 

第7講 不同性格對談判有什么樣的影響？ 
1 人的四種性格 
2 性格的四種組合 
3 性格之間的匹配性 
4 如何與激情型的對手談判？ 
分析：企業(yè)如何貫徹采購議價技巧全過程？ 
分析：采購議價技巧培訓，我們做對過什么？ 
案例：海爾集團采購議價技巧咨詢方案案例研究 

第8講 如何實施有效的談判？ 
1 如何開好場？ 
2 如何掌控整個談判過程？ 
3 砍價的兩種形式 
4 如何提升說服力？ 
討論：企業(yè)采購議價技巧的八面金剛 
案例：一次失敗的采購議價技巧培訓案例 
分組：如何打通企業(yè)采購議價技巧的任督二脈？ 

第9講 招投標進行有效的“砍價” 
1 企業(yè)為什么要進行招投標？ 
2 哪些采購項目可以招投標？ 
3 如何實施邀請招投標？ 
4 評標方法有哪兩大類別？ 
案例：麥當勞的采購議價技巧UP計劃 
分享：采購議價技巧培訓師一句話說清楚采購議價技巧 
采購議價技巧七宗：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。 

第10講 如何降低采購物品的庫存成本？ 
1 庫存管理的KPI指標 
2 如何進行定期訂貨？ 
3 為什么要采用JIT生產模式？ 
4 供應鏈的精益與敏捷 
分享：采購議價技巧培訓的新金科玉律！ 
采購議價技巧深度剖析:疑難問題與解決對策 
采購議價技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析 

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