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玩轉(zhuǎn)促銷課程

【課程大綱】
一、家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的新亮點(diǎn)
二、建材家居三大促銷模式運(yùn)作技巧
單品牌促銷的兩大低成本模式
聯(lián)盟促銷的管控策略
團(tuán)購網(wǎng)促銷如何搶單

三、高績(jī)效促銷策劃與執(zhí)行
（一）促銷引爆點(diǎn)策劃
1、主題噱頭策劃
記憶性噱頭
利益性噱頭
2、促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、促銷引爆點(diǎn)聚焦
（二）爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧
    A、 廣告?zhèn)鞑ゼ记?br />     B、短信傳播技巧
    C、微信傳播技巧
    D、QQ傳播技巧
（三）爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營造原則
2、銷售氛圍營造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣
4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣
5、門店氛圍布置4大要求
（四）爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
6、導(dǎo)購資源借池營銷技巧
7、派單集客技巧
（五）爆破促銷的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營者對(duì)短信與電話營銷的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵(lì)技巧
（六）爆破促銷的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動(dòng)作量化
2、制定執(zhí)行計(jì)劃
A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時(shí)間限制
D、促銷計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練
3、召開動(dòng)員大會(huì)
A、互動(dòng)熱場(chǎng)
B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊(duì)展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點(diǎn)控制
A門店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

四、快速成交實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練與過關(guān)
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導(dǎo)的話術(shù)
B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話術(shù)
C、一句讓顧客簽單的話術(shù)
D、6種異議的處理話術(shù)

五、現(xiàn)場(chǎng)爆破落地執(zhí)行技巧
1、爆破落地執(zhí)行策劃
  A、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議流程策劃
  B、爆破落地方案策劃
2、會(huì)場(chǎng)布置
A、硬件設(shè)施要求
B、生動(dòng)化展示技巧
C、影音材料與其它物料清單
3、會(huì)議營銷要點(diǎn)
A、氛圍渲染
B、主持控場(chǎng)
C、產(chǎn)品價(jià)值展示技巧
D、快速成交
E、抽獎(jiǎng)技巧

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