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經銷商渠道培訓

【課程背景】
經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當前形勢之下，經銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓，可以統(tǒng)一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發(fā)經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

【課程收益】
幫助經銷商老板優(yōu)化經營意識，平衡廠商關系，實現(xiàn)合作發(fā)展共贏
幫助經銷商老板轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求效益
幫助經銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結構，以科學管理促發(fā)展
幫助經銷商老板改善經營心態(tài)，修煉領袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

【課程對象】銷售經理、主管以及企業(yè)各級銷售精英

【課程大綱】
引言：激發(fā)靈性與覺悟真相
一、 經銷商老板經營意識優(yōu)化
強大之路：自我崛起根源為先
合作觀念：上善若水溶入之智
團隊觀念：本山傳媒成功之道
分享：招工、吸引人、求賢令
成本觀念：用資本眼光關注產出
發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退

二、 經銷商老板營銷能力提升
營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題
營銷意識比較：被動—主動—互動
觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
營銷升級探究：店面營銷進化論
互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲
營銷模式探究：宗教式營銷的魔力
銷售本質探究：情緒、價值和利益

三、 經銷商老板管理能力提升
觀點：內部看機制外部看模式
管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學性
二種領導方式：粗暴型PK仁慈型
團隊進化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越
觀點：卓越源于要求要求要有標準
構建系統(tǒng)：團隊運營七大系統(tǒng)
案例分享：構建企業(yè)人才系統(tǒng)
組織人才管理：模式—機制—分配
案例：人才訓練與指導五步工作法
案例：營銷團隊7種常見角色管理
客戶管理策略：貨物—人心—人性

四、 經營商老板智慧與心靈修煉
艮卦啟示：智慧源于寧靜
智慧與真相：領導、忠誠與責任
才氣、福氣、運氣都是修出來的
佛教智慧：慈悲懷度人心
坤卦啟示：承擔是一種魄力

經銷商渠道培訓