youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

區(qū)域辦事處培訓

【課程背景】
區(qū)域市場的辦事處是終端產出的重要環(huán)節(jié)，直接關系著企業(yè)的經濟收益，設立營銷辦事處，是企業(yè)跨地域性進行市場擴張的結果，也是挖掘潛在市場，建立獨立營銷終端的一種常用的過渡性渠道營運模式，眾多的企業(yè)受限于資源、規(guī)模、成本、渠道等因素，往往把建立外地辦事處作為一種常用的營銷手段。因此，有效地進行區(qū)域辦事處的規(guī)劃與管理，也成為企業(yè)營銷管理的一個重要方面。
通過不斷地思考、學習、借鑒和實踐，培訓師總結出來了一套實際工作中實戰(zhàn)有效的方法和工具，集結成冊，就是您手上的這門《辦事處管理》課程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的銷售業(yè)績。

【培訓對象】
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、大區(qū)經理、地區(qū)經理、客服主任

【課程大綱】
第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理
-辦事處的6大功能
-影響辦事處大小的5項因素
-明確各崗位工作職責的5項核心
-辦事處行政管理的2項內容

第二模塊：辦事處銷售計劃管理
-區(qū)域市場開發(fā)策略的7項內容
-目標銷售管理的6步驟
-銷售指標的分解
-構建銷售計劃的8大要素

第三模塊：辦事處銷售隊伍的設計和組織
-辦事處設計的5方面決策
-設計銷售組織結構的4種模式
-銷售隊伍管理的5個步驟
-銷售人員的招聘與培訓

第四模塊：辦事處銷售力提升
-銷售流程管理的七劍
-協(xié)同拜訪的8個關鍵點
-高效能輔導的grow工具
-辦事處銷售報表管理的重點

第五模塊：辦事處客戶管理
-客戶分類管理的四大核心內容
-客戶優(yōu)先管理矩陣
-客戶信用管理與應收賬款控制
-客戶關系管理

第六模塊：辦事處銷售領導
-辦事處經理的6項職責
-辦事處4種日?；顒拥墓芾?br /> -辦事處經理的領導力
-4種不同的領導方式

第七模塊：建設高績效的銷售團隊
-構建高效銷售團隊的0要素
-辦事處銷售團隊建設8步驟
-團隊銷售的核心要點
-大雁的啟示

第八模塊：銷售績效管理與激勵
-銷售控制的4種方式
-銷售人員績效評估的5大類指標
-銷售人員績效的4因素評估模型
-銷售人員激勵的2種形式和4種方法

區(qū)域辦事處培訓