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采購(gòu)戰(zhàn)略的課程

課程背景:
2021年是全球供應(yīng)鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩時(shí)價(jià)格暴漲！港口和倉(cāng)庫(kù)不時(shí)關(guān)停，運(yùn)輸成本飆升！國(guó)內(nèi)能耗雙控，限電拉閘！全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，危機(jī)之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢(mèng)！如何在當(dāng)今市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變下把握采購(gòu)原材料的價(jià)格和走勢(shì)？如何準(zhǔn)確分析供應(yīng)商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？本課程培訓(xùn)將致力于提升采購(gòu)管理人員的成本分析能力和成本控制能力，重點(diǎn)解決企業(yè)各種降本工作的難題！
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的線上課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

課程大綱
第一單元 采購(gòu)談判具有的基本工具和能力
情景案例1：優(yōu)秀談判高手的具備的九大條件--九陽(yáng)神功
1.采購(gòu)談判基本原則
2.采購(gòu)談判三大心理模式
3.疫情后強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)商務(wù)談判五大技巧
4.談判基本階段
5.采購(gòu)談判基本八大利器
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器 
【案例解讀】
分享格力家電采購(gòu)談判的六大秘密武器
【頭腦風(fēng)暴】
為什么我們采購(gòu)談判的效果不盡人意？

第二單元 如何制定采購(gòu)談判策略
情景案例2：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤(pán)】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

第三單元 如何實(shí)施有效談判
情景案例3：解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/1.7我方弱勢(shì)怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說(shuō)服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎/1.14如何問(wèn)問(wèn)題/1.15反駁對(duì)方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對(duì)方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對(duì)象談判
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車(chē)輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

第四單元 采購(gòu)談判中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例4：華為采購(gòu)戰(zhàn)略五大特點(diǎn)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案四大策略
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)七大實(shí)施方案
3.新形勢(shì)下采購(gòu)談判協(xié)作的基本模式
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
【案例解讀】
海爾采購(gòu)戰(zhàn)略案例分享
【課題演練】
為什么說(shuō)采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)難度那么大？利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

專(zhuān)家介紹：南斌老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理                                         
-采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
-供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家                
-采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家 
-IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
-采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
-西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師*別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市*上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港 主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海*民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

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