課程描述INTRODUCTION
1、掌握渠道創(chuàng)新的基本要素和方法； 2、掌握渠道維護和拓展的關鍵動作； 3、重新認識經銷商渠道的核心價值。
· 銷售經理· 市場經理· 銷售工程師· 區(qū)域經理· 業(yè)務代表
培訓講師：黃潤霖
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商渠道拓展培訓
課程致力于解決以下問題：
1、掌握渠道創(chuàng)新的基本要素和方法；
2、掌握渠道維護和拓展的關鍵動作；
3、重新認識經銷商渠道的核心價值。
對象：各級經銷商
時間：（6小時）
課程大綱
課程破冰
1、游戲互動
2、課程內容介紹
經銷商賺錢的真相
1、經銷商渠道的發(fā)展演變
2、傳統(tǒng)的渠道拓展與創(chuàng)新
2.1、傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新的七個階段
2.2、傳統(tǒng)的渠道拓展與創(chuàng)新為什么不靈了？
3、現(xiàn)階段渠道創(chuàng)新的環(huán)境變化
3.1、從搶奪增量到瓜分存量
3.2、從戰(zhàn)術調整到戰(zhàn)略顛覆
3.3、從線性創(chuàng)新到網(wǎng)狀創(chuàng)新
3.4、從有限信息到無限數(shù)據(jù)
4、經銷商賺的是什么錢？
4.1、產品流通升值的錢
4.2、本職工作回歸的錢
4.3、渠道創(chuàng)新增值的錢
與時俱進的渠道創(chuàng)新
1、什么是渠道創(chuàng)新？
2、渠道創(chuàng)新的框架
2.1、四象限分析法
3、渠道創(chuàng)新的四大變量
3.1、從產品入手
3.2、從銷售數(shù)據(jù)入手
3.3、從消費者入手
3.4、從競爭對手入手
4、復盤渠道創(chuàng)新的底層邏輯
4.1、復盤工具模擬
渠道的維護與拓展
1、渠道拓展，經銷商比廠家更專業(yè)
2、如何發(fā)現(xiàn)和評估優(yōu)質網(wǎng)點
2.1、專業(yè)地問
2.2、專業(yè)地看
3、快速突破網(wǎng)點的方法
3.1、“殺熟”
3.2、陌生拜訪
3.3、轉介紹
4、自營店的建店邏輯
4.1、中心店的建店邏輯
4.2、衛(wèi)星店的建店邏輯
5、招商談判的常見問題分析
5.1、招商談判二維表
6、渠道維護和拓展的加分項
6.1、如何讓自己更專業(yè)
6.2、如何形成客戶的記憶點
6.3、最重要的拜訪技巧
課程總結
經銷商渠道拓展培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/285492.html
已開課時間Have start time
- 黃潤霖