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中國企業(yè)培訓講師
廠商共贏——渠道下沉
2025-07-05 11:37:31
 
講師:甘建榮 瀏覽次數(shù):2939

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓講師:甘建榮    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道下沉培訓

【培訓對象】
渠道銷售人員

【培訓導言】
渠道銷售人員是渠道持續(xù)發(fā)展的關鍵推動動力,渠道銷售人員的水平?jīng)Q定了渠道能否良性發(fā)展。所以,渠道銷售技巧變得非常關鍵。只有了解渠道商的心理,熟悉市場狀況,有效的掌控市場的一些細節(jié)和關鍵要素,渠道就能變得非常通暢。

【課程特色】
1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練;
2、現(xiàn)場點評,給出改進方法;
3、激勵渠道商,調(diào)整銷售注意力。

【培訓技巧】
1、主題講授;
2、案例研討;
3、角色扮演;
4、實操練習;
5、多媒體教學;
6、互動演練等有機結合
7、實用實效-幽默風趣-氛圍活躍

【學員收獲】
1、有效的與渠道商進行溝通,把握渠道銷售的每個環(huán)節(jié),推動渠道發(fā)展
2、與渠道進行良性互動,動態(tài)發(fā)展,提高渠道效益;
3、協(xié)助渠道商推動市場下沉,*化提高銷售效率

【課程大綱】
序言:市場慣性思維對渠道銷售的影響
第一講:渠道銷售員的幾個關鍵要素
銷售困難的關鍵障礙
業(yè)績不好的兩大原因
優(yōu)秀銷售人員的四大特征
狀態(tài)訓練四大法寶
如何進行快速的自我成長:
常見做銷售的幾種策略:
好風憑借力——如何借力成長

第二講:與經(jīng)銷商的有效溝通?
常見的廠商溝通障礙
了解經(jīng)銷商內(nèi)部運作
優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容
管理方式的選擇

第三講:渠道商的互動管理
如何深入了解經(jīng)銷商
那些話題是能觸動經(jīng)銷商
廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析
經(jīng)銷商為什么不好管,三個角度看過來
業(yè)務人員的自我管理
與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)
如何應對經(jīng)銷商的退貨
產(chǎn)品質(zhì)量事故處理
如何培訓經(jīng)銷商
廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷商
如何改造經(jīng)銷商
如何處理與經(jīng)銷商下屬業(yè)務人員的關系
幫助經(jīng)銷商樹立對廠家投入的新概念
經(jīng)銷商找組織
為經(jīng)銷商制作月度刊物
為經(jīng)銷商制作管理/經(jīng)營手冊
經(jīng)銷商的主題式座談會
經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度
經(jīng)銷商管理工作中的第三者干擾問題
如何*程度調(diào)用經(jīng)銷商的社會資源
壓貨還能怎么壓
如何面對經(jīng)銷商的抱怨
業(yè)務人員如何用個人品牌來影響經(jīng)銷商
如何設計超越經(jīng)銷商想象的項目
經(jīng)銷商的經(jīng)驗導向與業(yè)務人員的教育導向
業(yè)務人員短線利益與經(jīng)銷商長線利益的矛盾
那些話題是不能與經(jīng)銷商溝通的
如何向經(jīng)銷商傳輸創(chuàng)新贏利模式

第四講:三、四級市場經(jīng)銷商的管理
三、四級市場經(jīng)銷商的庫存管理
三、四級市場經(jīng)銷商的銷售政策制定策略
三、四級市場經(jīng)銷商的業(yè)務團隊管理
案例互動:縣級市場團隊管理的特征
協(xié)助經(jīng)銷商帶動一個團隊
協(xié)助經(jīng)銷商進行成本分析
協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略
協(xié)助經(jīng)銷商整合資源
協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)亟⒆约旱挠绊懥?br /> 案例互動:大雁策略

第五講:三、四級市場渠道推廣的常見誤區(qū)
過份依賴經(jīng)銷商
沒有關系無法開拓市場
經(jīng)銷商一否決就無所適從
過于專業(yè)的銷售推廣
把握不住節(jié)奏
對新產(chǎn)品不正確的期待
瞄不準目標
拿“執(zhí)行力”當替罪羊
在一線市場的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”
渠道選擇失誤
營銷模式不能與新產(chǎn)品匹配
遭遇競爭對手強力打壓

渠道下沉培訓

 


轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/286408.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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甘建榮
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