定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售公開(kāi)課
2025-09-06 07:31:39
講師：李成林 瀏覽次數(shù)：2986
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 大客戶(hù)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李成林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
【課程背景】
1、“十年不開(kāi)張，開(kāi)張吃十年”，大客戶(hù)銷(xiāo)售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，問(wèn)題是如何評(píng)價(jià)自己在沒(méi)開(kāi)張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢？
2、如果要對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)行庖丁解牛，大客戶(hù)銷(xiāo)售應(yīng)該分成幾個(gè)階段，每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢？
3、“如果式子列對(duì)了，答案自然就是對(duì)的”，可是大客戶(hù)銷(xiāo)售每個(gè)階段的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容有哪些？應(yīng)該發(fā)起哪些銷(xiāo)售動(dòng)作/關(guān)鍵行為？這一階段有哪些銷(xiāo)售工具可以使用？銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些技能呢？
4、“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，如果要向客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)攻，如何*制導(dǎo)，有效出擊呢？
5、銷(xiāo)售理念聽(tīng)了無(wú)數(shù)，輪到實(shí)際工作中，一個(gè)也不會(huì)用。針對(duì)客戶(hù)定向引爆，有哪些實(shí)際的方法、實(shí)用的工具呢？
《定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售》是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售研發(fā)的課程，針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門(mén)課程。
【課程目標(biāo)】
了解大客戶(hù)銷(xiāo)售中客戶(hù)的決策方式，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，行為心理，有針對(duì)性地組織銷(xiāo)售活動(dòng)。
針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的7步驟，明確各階段工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、銷(xiāo)售動(dòng)作/關(guān)鍵行為，訓(xùn)練參訓(xùn)者掌握每一階段的銷(xiāo)售工具，具備相應(yīng)的銷(xiāo)售技能。
將銷(xiāo)售策略、*銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中運(yùn)用*。
【適合對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員及中高層管理者等；
【嘉賓介紹】
李成林
實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
*電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)；
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人；
清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授。
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作28年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。
18年企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，將營(yíng)銷(xiāo)理論轉(zhuǎn)變成落地的方法論，遵循“訓(xùn)為用，練為戰(zhàn)”的方針開(kāi)展教學(xué)，確保了課程的實(shí)戰(zhàn)性、落地性，被企業(yè)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)師。為美的集團(tuán)提供10多年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)，被稱(chēng)為——美的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的“釘子戶(hù)”。
10年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)歷，1000多場(chǎng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 李老師緊跟*互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)前沿，融合經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)合得最緊密。
【課程大綱】
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)
1.1大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”
1.2理想客戶(hù)畫(huà)像的3個(gè)坐標(biāo)
1.3工具：判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶(hù)決策相關(guān)人分析與應(yīng)對(duì)
2.1工具：判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
2.2工具：制定銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖
3、銷(xiāo)售的核心是信任關(guān)系
3.1工具：銷(xiāo)售中3方面信任如何建立
3.2方法：客情建立的6種方法
4、挖掘客戶(hù)需求設(shè)計(jì)提案
4.1方法：挖掘客戶(hù)需求的Spin法
4.2方法：產(chǎn)品推薦的FABE法
5、客戶(hù)成交，贏取合同
5.1工具：談判設(shè)計(jì)的3個(gè)維度
5.2方法：?jiǎn)?dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/287070.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李成林
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
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