課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：譚文曦
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
個貸客戶營銷課程
課程對象：
個貸客戶經(jīng)理
授課方式：
方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程大綱/要點(diǎn)：
針對城區(qū)商圈與商戶的營銷拓展
商圈的批量營銷方法
“黨建（雙基）聯(lián)動，精準(zhǔn)營銷”批量營銷示例
普惠授信會與商戶沙龍的組織流程
商戶的市場開拓與交叉營銷
商戶開發(fā)中的常見問題
商戶開拓中的五步工作法
針對商戶的一對一開發(fā)與異業(yè)聯(lián)盟開發(fā)
針對商戶特性，不同金融產(chǎn)品交叉營銷的順序
商戶外拓中的實(shí)戰(zhàn)解析：微郵付、商戶貸款與綜合金融產(chǎn)品銷售
微郵付與商戶貸款的營銷的營銷技巧
針對優(yōu)質(zhì)商戶的貸款營銷話術(shù)
針對城區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的營銷拓展
機(jī)關(guān)事業(yè)單位營銷怎么干？
客群定位-需求分析-產(chǎn)品選擇-營銷方法
進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位開拓營銷的難點(diǎn)與現(xiàn)狀
進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位開拓營銷推進(jìn)要點(diǎn)
事前三要點(diǎn)/事中兩原則/事后兩原則
公職貸產(chǎn)品的宣講會怎么開？
機(jī)關(guān)事業(yè)單位的拜訪技巧
機(jī)關(guān)事業(yè)單位的金融盈利模式轉(zhuǎn)型
案例分析，以某機(jī)關(guān)的服務(wù)營銷打開當(dāng)?shù)厣舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈
針對農(nóng)區(qū)的營銷拓展--鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信推進(jìn)工作
整村授信不要執(zhí)著于“整村授信”4字，“整村”不是重點(diǎn)，“授信”也不是重點(diǎn)；
以“鄉(xiāng)村振興、普惠金融、整村授信”，爭取政府支持，夯實(shí)農(nóng)區(qū)客戶基礎(chǔ)。
整村授信過程中，如何應(yīng)對鄉(xiāng)村的空心化？用信率如何提升？
基于特色種養(yǎng)殖客戶資金節(jié)點(diǎn)特性的市場開拓
存量客戶的營銷拓展與交叉營銷
按揭貸存量客戶的深度開發(fā)與交叉營銷
案例分析：某行針對按揭貸存量客戶，進(jìn)行消費(fèi)貸的交叉營銷流程與話術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下進(jìn)一步拓寬郵儲銀行個貸業(yè)務(wù)的新場景
場景1：“智慧菜場”場景
浙江某地農(nóng)商行智慧菜場建設(shè)案例
智慧菜場的產(chǎn)品切入
廣東某郵政掃碼付業(yè)務(wù)拓展的案例分析
智慧菜場建設(shè)同時打通商戶與居民客戶
場景2：“物業(yè)繳費(fèi)”場景
山東某地農(nóng)商行物業(yè)繳費(fèi)案例分析
支行層面如何通過物業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)針對小區(qū)居民的綜合業(yè)務(wù)營銷
課堂演練：還有哪些我行可以切入的新場景？
個貸客戶營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/290016.html
