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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課綱

課程背景：
經(jīng)銷(xiāo)商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果;經(jīng)銷(xiāo)商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對(duì)越來(lái)越白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準(zhǔn)備，就可能會(huì)像馬云說(shuō)的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)!
經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家的主力銷(xiāo)售渠道，要遵循一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)：以銷(xiāo)量為中心，以賣(mài)貨、管人為基本點(diǎn)。不會(huì)賣(mài)貨，銷(xiāo)量就做不大;不會(huì)管人，銷(xiāo)售就不持久

課程目標(biāo)：
如何開(kāi)好夫妻店、選對(duì)合伙人，避免不必要的麻煩?
怎樣批評(píng)和激勵(lì)員工，讓員工心服口服、干勁十足?
要不要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，如何引進(jìn)才不是在“找死”?
怎么進(jìn)行公司化改造，才能將“游擊隊(duì)”改編成“正規(guī)軍”?
哪種終端創(chuàng)新會(huì)讓顧客既滿意又感動(dòng)，痛痛快快地埋單?
要怎樣應(yīng)對(duì)廠家的各級(jí)人員，才能從廠家獲得更多支持?
本課程從七大方面提供了經(jīng)銷(xiāo)商老板的必備管理技能，直指經(jīng)銷(xiāo)商管理的疑難雜癥，教你練就讓對(duì)手頭疼的實(shí)戰(zhàn)套路。既有系統(tǒng)的總結(jié)和分析，也有具體的案例與方法。既可以當(dāng)作美味正餐，系統(tǒng)提升;也可以作為餐前甜點(diǎn)，今天學(xué)習(xí)，即刻應(yīng)用。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象： 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤(pán)手及營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
授課形式： 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

課程大綱
第一講：管好自己--核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本
1. 經(jīng)銷(xiāo)商老板的成敗
2. 管理他人從管好自己開(kāi)始
3. 經(jīng)銷(xiāo)商老板的四戒
4. 做經(jīng)銷(xiāo)商老板要多學(xué)會(huì)用
5. 經(jīng)銷(xiāo)商老板的競(jìng)爭(zhēng)是“習(xí)慣”的競(jìng)爭(zhēng)
6. 從經(jīng)銷(xiāo)商到優(yōu)秀管理者的四個(gè)階段

第二講：管好合伙人--同甘共苦都不易
1. 選擇合適的合伙人
2. 合伙前就想好散伙
3. 破解親戚合伙的矛盾：親兄弟明算賬
4. “同甘”不易，為何“共苦”也不易
5. 如何做好夫妻店
6. 讓人頭疼的接班人問(wèn)題

第三講：管好員工--打造人才小金庫(kù)
1. 經(jīng)營(yíng)人心是老板的必修課
2. “管人”“理人”大不同
3. 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的*實(shí)踐
4. 管員工要學(xué)會(huì)“引體向上”
5. “父母管理法”能得到多少忠誠(chéng)
6. 給員工制訂合理的目標(biāo)
7. 如何批評(píng)，讓員工心服口服
8. 好老板要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)員工
9. 新員工招聘如何一次選對(duì)人
10. 如何做好員工培訓(xùn)
11. “牛人”和“80、90后”員工的管理
12. 用好大齡、“二進(jìn)宮”和親屬員工

第四講：管好組織--保證內(nèi)部機(jī)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)
1. 經(jīng)銷(xiāo)商需要建立“三頭”文化
2. 經(jīng)銷(xiāo)商老板賺錢(qián)的三種組織模式
3. 完成組織進(jìn)化的“五段”
4. 一定要做“王”老板
5. 開(kāi)好“三會(huì)”：日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
6. 建立完善的薪資激勵(lì)制度
7. 如何不花錢(qián)或少花錢(qián)來(lái)激勵(lì)員工
8. 經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)獎(jiǎng)金的策略
9. 打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
10. 要結(jié)果還是過(guò)程，老板必須面對(duì)的問(wèn)題
11. 如何引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人
12. 經(jīng)銷(xiāo)商老板換“芯”：公司化改造

第五講：管好顧客--撥動(dòng)顧客的心弦
1. 要讓顧客滿意，更要讓顧客感動(dòng)
2. 觸動(dòng)“情感快捷鍵”：讓顧客用右腦購(gòu)買(mǎi)
3. 管好顧客的心理賬戶
4. 錨定效應(yīng)：讓顧客痛快埋單
5. “三杯水式”創(chuàng)新：花小錢(qián)辦大事的終端創(chuàng)新
6. 讀懂顧客的“秋波”：識(shí)別終端成交信號(hào)
7. 顧客在終端需要導(dǎo)購(gòu)“真專(zhuān)家”
8. 還能給未成交的離店顧客送什么

第六講：管好生意--持續(xù)盈利的秘訣
1. 軟實(shí)力與硬實(shí)力都要打造
2. 一位“80后”老板娘的軟實(shí)力
3. 經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)法寶：速度沖擊規(guī)模
4. 把雞蛋放在一個(gè)籃子里
5. 海底撈你學(xué)得會(huì)的和學(xué)不會(huì)的
6. 從優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商到品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型
7. 總經(jīng)銷(xiāo)商成功轉(zhuǎn)型三部曲
8. 超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是如何煉成的
9. 經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做廠家為何不成功
10. 托管“孤兒”：三四級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的新藍(lán)海
11. 經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)冬攻略：要冬泳不要冬眠
12. 經(jīng)銷(xiāo)商老板店面管理的五種境界

第七講：管好廠家--廠家助你一臂之力
1. 選廠家：跟定“三夢(mèng)”老板
2. 經(jīng)銷(xiāo)商老板的選擇比努力更重要
3. 經(jīng)銷(xiāo)商老板也在經(jīng)營(yíng)半個(gè)品牌
4. 如何做到廠商和諧共贏
5. 找對(duì)人，做對(duì)事：應(yīng)對(duì)廠家各級(jí)人員
6. 政策不能“等靠要”：獲得廠家更大的支持
7. 抓住廠家年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的寶貴機(jī)會(huì)

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課綱