課程描述INTRODUCTION
培訓講師：劉靜華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷破圈思維課程
【課程背景】
面對復雜的市場競爭環(huán)境，企業(yè)需要學會營銷破圈，這是企業(yè)快速提升品牌知名度、抓住新增長點的有效手段
市場同質化、產品同質化、營銷方式的同質化……企業(yè)必須打破傳統(tǒng)和常規(guī)，敢于顛覆思維，掌握*、最有效的營銷方式，用新營銷工具推動企業(yè)產品銷量
營銷的核心是如何經營好你的目標客戶，而不是產品！面對新時代、新客戶群體，營銷方式不改變，企業(yè)很難走出銷售的困境，破圈是最強有力的營銷戰(zhàn)略
【課程收益】
打破傳統(tǒng)營銷思維，借助*的營銷工具，搶占更大市場份額
掌握借力、借勢、借熱點等方式，用低成本做大營銷
學會用情感營銷做內容，提升目標客戶的信任度和忠誠度
幫助企業(yè)跳出本行業(yè)，用跨界思維做出創(chuàng)新營銷活動，吸引更多年輕消費群體
學會用講故事的方式，為客戶創(chuàng)造更大的產品的附加值
面對營銷瓶頸，用新營銷為企業(yè)解決產品利潤難題
幫助銷售人員，學會挖掘產品之外的價值，帶來更多收益
【課程對象】
市場、營銷負責人、一線銷售人員等
【課程大綱】
一、品牌營銷邏輯簡述
1、營銷的核心價值講解
2、“三位一體EAB”之營銷方法論
3、新時代、新人群特征分析
4、創(chuàng)新營銷方法學習
-五感營銷
-故事營銷
-事件營銷
-內容營銷
-情感營銷
-活動營銷
-跨界營銷
二、營銷案例講解
開場預熱故事：《斯坦福大學的實驗》
故事內容：如果給你五美元，用兩小時，你可以賺到多少錢？看看斯坦福大學的學生如何做到打破傳統(tǒng)，資源變現(xiàn)！
學習啟發(fā)：你所有擁有的一切，要么成為你賺錢的資源，要么成為你賺錢的阻礙。打破傳統(tǒng)銷售方式，你離成功就不遠了！
第一篇章 借力
學會借力，營銷才能四兩撥千斤
1、故事主題：《搬家不花錢，還賺100萬》大英圖書館
故事內容：1973年，大英圖書館搬遷新館，搬遷費300萬英鎊，讓館長頭疼不已，沒想到，一個管理員一分錢沒花解決了問題，還白賺了100萬英鎊！
學習啟發(fā)：換個思路，危機就是機遇；換個角度，學會變通，就能打開財富的大門。
營銷邏輯：借力營銷/四兩撥千斤
2、故事主題：《老鄉(xiāng)雞》品牌戰(zhàn)略發(fā)布會
故事內容：講述一個用200元預算，創(chuàng)造10億曝光量的傳奇故事
學習啟發(fā)：成功的營銷，跟預算沒有直接關系！
營銷方法：跨界營銷/事件營銷/娛樂營銷
3、故事主題：《健身游戲創(chuàng)新》資生堂Za化妝品
故事內容：打破傳統(tǒng)游戲的認知，用游戲調動身邊所有資源，準備開戰(zhàn)！
學習啟發(fā)：當消費者成為你的推銷員，你離銷冠就不遠了！
營銷方法：游戲營銷/事件營銷/體驗營銷
4、故事主題：《花園的噪音消失了》猶太血統(tǒng)的教書匠
故事內容：面對一群孩子帶來的噪音，如何面對才能最終完美解決問題。
學習啟發(fā)：面對困難，換個角度去思考，問題都將會迎刃而解！
營銷邏輯：換位思考
5、故事主題：《誰偷換了圣誕老人的衣服？》
故事內容：可口可樂綁架了圣誕老人，成為永不消失的品牌！
學習啟發(fā)：跳出產品，找文化，讓你的產品淡季不淡！
營銷方法：文化載體/借勢營銷
第二篇章 真情
用有情的故事贏得無情的市場競爭
6、故事主題：《用父愛種出的大米》農產品營銷
故事內容：講述一個用父愛情感賣大米的故事
學習啟發(fā)：再好的品質也無法跟父愛相比！當你的同行還在關注產品，而你早已換道超車，與其更好，不如不同！
營銷方法：故事營銷/產品功能價值與情感價值分析
7、故事主題：《弦外之音》招商銀行&中國聯(lián)通
故事內容：講述一個聾啞父親送給女兒生日禮物的故事
學習啟發(fā)：這是一個情感消費的時代，如何用生活中小人物小故事的真情去打動更多的消費者。
營銷方法：情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意
8、故事主題：《種春天》999感冒靈
故事內容：每一個崗位，每一份愛，都是春天的種子，致敬所有溫暖可愛的人，驅散生活的黑暗和寒意。因為平凡所以偉大！
學習啟發(fā)：情感營銷是一張長盛不衰的*，打好情感牌，更好地推動用戶為內容和價值買單。
營銷方法：情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意
第三篇章 破圈
營銷要破圈，先找到這個“圈”
9、故事主題：《冰淇淋與萬花筒的故事》哈根達斯
故事內容：所有競爭對手都在圈里做頭腦風暴，我們如何圈外取勝？
學習啟發(fā)：先畫個圈，把你能想到的信息都寫進去，大膽的去做你認為不可能進圈的事情，這就是銷售成功的密碼。
營銷方法：情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意
10、故事主題：《齊天大圣》澳門威尼斯人
故事內容：如何打造全新的“齊天大圣”舞臺劇形象，70后與90后的碰撞！
學習啟發(fā)：時代在變，要么與時俱進！要么被時代淘汰！有時候需要大膽的背叛自己的認知！
營銷方法：視覺營銷/事件營銷
11、故事主題：《跨界*》氣味圖書館
故事內容：講述一個與“汽車、影視、咖啡、糖果、手機、白酒、服裝”等幾十個品牌的跨界合作，打造出國內香水*的故事！
學習啟發(fā)：沒有做不到，只有想不到。成為行業(yè)第一的秘密——跨界永無止境！
營銷方法：跨界營銷/事件營銷/娛樂營銷
12、故事主題：《耀》凱迪拉克藝術大展
故事內容：同行在賣車，凱迪拉克在賣藝術。
學習啟發(fā)：競爭的最高境界，不是打敗對手，而是沒有對手！
營銷方法：視覺營銷/跨界營銷/品牌文化
第四篇章 微雕
細節(jié)決定成敗
13、故事主題：《鏡界》京東集團奢侈品眼鏡節(jié)
故事內容：分享京東奢侈品眼鏡節(jié)的活動，如何把體驗與服務做到極致！再次感受羅振宇跨年演講的“微雕”故事。
學習啟發(fā)：細節(jié)決定成敗
學習分享：體驗營銷/活動營銷/事件營銷
14、故事主題：《1680元與6元的故事》吉林敖東
故事內容：挖掘價值點，是產品營銷成功的第一步！
學習啟發(fā)：學會挖掘有效價值，讓你的產品和服務真正做到物有所值！
學習分享：故事營銷/視覺營銷/產品背書
15、故事主題：《廣告大師與啤酒的故事》
故事內容：廣告大師霍普金斯為喜力滋啤酒寫出一句廣告語，讓這個啤酒在短時間內從第五名躍到了第一名！
學習啟發(fā)：外行的視角找賣點，內行的視角講賣點
學習分享：故事營銷/視覺營銷/產品背書
三、現(xiàn)場訓練
訓練主題：《學員企業(yè)+創(chuàng)新營銷》
訓練內容：以小組為單位，現(xiàn)場策劃一個創(chuàng)新營銷方案，策劃方式結合跨界、事件、情感、娛樂、內容、五感等多種營銷方式。
訓練時間：10分鐘
現(xiàn)場展示：現(xiàn)場選出1-2個小組現(xiàn)場為大家分享創(chuàng)新營銷案例
老師點評：對現(xiàn)場學員創(chuàng)新營銷案例進行點評和指導。
四、課程總結&答疑
營銷破圈思維課程
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/305678.html
