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對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)

課題一（上午）對(duì)公客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)
一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享
1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)
二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)分享
1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
三、對(duì)公企業(yè)發(fā)展剖析
1、發(fā)展現(xiàn)狀和瓶頸
2、對(duì)公企業(yè)發(fā)展之道
四、對(duì)公信貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)
1、對(duì)公企業(yè)融資渠道
2、對(duì)公信貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)
五、對(duì)公信貸主要風(fēng)險(xiǎn)
1、信用風(fēng)險(xiǎn)
2、過(guò)渡負(fù)債
3、上下游拖欠
休息 10 分鐘

課程二（上午）：盡職操作務(wù)實(shí)
一、調(diào)查前準(zhǔn)備
3、 心理準(zhǔn)備
4、 資料準(zhǔn)備
5、 工具準(zhǔn)備
二、調(diào)查實(shí)施
1、 面訪面談
1） 借款主體面訪面談
2） 員工（財(cái)務(wù)、主要負(fù)責(zé)人、底層員工）面訪面談
3） 鄰居面訪面談
4） 親屬面訪面談
互動(dòng)：模擬與企業(yè)負(fù)責(zé)人面談
2、 現(xiàn)場(chǎng)勘查
勘查地點(diǎn)：
1） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地
2） 倉(cāng)庫(kù)車(chē)間
3） 辦公環(huán)境/氛圍
4） 家庭居住地
勘查要素：
1） 經(jīng)營(yíng)情況
2） 財(cái)務(wù)情況
3） 產(chǎn)品、服務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4） 經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路
5） 家庭情況
6） 社會(huì)關(guān)系
7） 上下游渠道
8） 公共關(guān)系
9） 社會(huì)口碑
10）經(jīng)營(yíng)人/負(fù)責(zé)人背景
3、電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)核查、上下游核查等

午休
課程三（下午）：調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作務(wù)實(shí)
一、調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)
二、調(diào)查報(bào)告的重點(diǎn)
1、營(yíng)業(yè)額確定
2、現(xiàn)金流核算
3、 資產(chǎn)核定
4、 隱形負(fù)責(zé)
三、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及量化（評(píng)分卡運(yùn)用）
休息 10 分鐘

課程四（下午）：信貸方案設(shè)計(jì)
一、不同行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1、房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制
2、制造業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制
3、商貿(mào)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制
4、農(nóng)牧業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制
二、方案原則與幾點(diǎn)建議
三、 案例分析與練習(xí)
課后交流

對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)