課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：胡元未
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商用車營銷培訓(xùn)
課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型
一、宏觀經(jīng)濟分享
1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、 2021年經(jīng)濟走勢
二、商用車貸款市場概況
三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢
課題二、商用車經(jīng)銷商營銷務(wù)實
一、經(jīng)銷商營銷務(wù)實
1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求
2、經(jīng)銷商渠道拓展
二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實
一、基本情況調(diào)查
1、 成立時間及沿革
2、 股東構(gòu)成
3、 資產(chǎn)狀況
二、財務(wù)狀況調(diào)查
1、 財務(wù)報表分析
2、 償債能力分析
三、經(jīng)營狀況調(diào)查
1、 市場/客戶情況
2、 經(jīng)營指標（銷售增長率、利潤率等）
四、擔保狀況調(diào)查
1、 擔保意愿
2、 擔保能力
五、盡調(diào)報告撰寫
課題三、商用車大客戶渠道營銷
一、大客戶類型
1、物流運輸企業(yè)
2、大型建筑公司
3、大型商砼公司
二、大客戶需求痛點
1、價格
2、商務(wù)政策
3、服務(wù)配套
三、大客戶營銷的方式
1、公開招投標法
2、關(guān)鍵人物突破法
3、痛點破解法
四、大客戶營銷技巧
1、談判能力和水平
2、公共關(guān)系維護
五、大客戶營銷重點
1、鎖定客群，重點突破
2、抓住關(guān)鍵，長遠維護
課題四、商用車貸業(yè)務(wù)風(fēng)險
一、銀行&經(jīng)銷商合作業(yè)務(wù)的實質(zhì)
二、欺詐風(fēng)險
三、信用風(fēng)險
四、監(jiān)管風(fēng)險
五、操作風(fēng)險
六、大數(shù)據(jù)商用車貸風(fēng)控運用
1、大數(shù)據(jù)風(fēng)控模式簡介
2、大數(shù)據(jù)風(fēng)控運用案例
課后交流
商用車營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/314758.html
已開課時間Have start time
- 胡元未