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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《以心迎新:校園迎新營銷技能提升》
2025-07-04 18:04:48
 
講師:仝曉麗 瀏覽次數(shù):2943

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:仝曉麗    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

校園迎新培訓(xùn)

【課程背景】
校園直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績效及產(chǎn)出*化而進(jìn)行的一系列結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及人員激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)優(yōu)化行為,將一些才能互補(bǔ),團(tuán)結(jié)和諧的人結(jié)合在一起,以共同進(jìn)退,共同繁榮為前行標(biāo)準(zhǔn),一起成長,一起成功為奮斗目標(biāo)而行動(dòng)拼搏的校園直銷精英隊(duì)伍。因此,調(diào)整心態(tài),挖掘校園直銷人員的銷售潛能,提升校園直銷人員的思維能力就顯得尤為必要了。

【課程收益】
提升學(xué)員協(xié)同作戰(zhàn)的能力,有效拓展市場并搶占先機(jī)
把握客戶心理及性格特征,學(xué)會(huì)因人而宜個(gè)性化溝通
樹立學(xué)員正確的銷售觀念,培養(yǎng)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的銷售能力

【課程對象】
校園直銷團(tuán)隊(duì)、相關(guān)人員

【課程大綱】
第一講:什么是校園營銷
1、校園市場的具體特征
2、校園直銷的核心
3、校園直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則

第二講:校園迎新前的準(zhǔn)備
1、洞察:了解入校新生的欣喜與擔(dān)憂
2、宣傳:突出業(yè)務(wù)對于校園生活的必要性
3、推廣:考慮新生的習(xí)慣與生活習(xí)態(tài),進(jìn)行“貼身式”營銷傳播

第三講:校園線上營銷策略
1、新媒體平臺(tái)的3大陣營
2、線上營銷的3大原則
3、基于微信渠道的運(yùn)營
1)一定要做微信朋友圈的3個(gè)理由
2)如何在微信朋友圈中打造信任感
3)與微信好友私聊的注意事項(xiàng)
4)在微信群中聊天的注意事項(xiàng)
5)規(guī)范朋友圈,打造個(gè)人魅力
4、抖音如何做出爆款內(nèi)容
1)抖音獲取流量的四個(gè)維度
5、如何利用微信群和QQ 群構(gòu)建自己的校團(tuán)社群
1)社群構(gòu)建的目標(biāo)
2)社群的組織架構(gòu)和規(guī)則
3)打造社群運(yùn)營的四要素
6、用戶定位和用戶消費(fèi)成本分析
1)金錢成本:促銷活動(dòng)的策劃
2)形象成本:品牌形象、外觀場景、場景化社群活動(dòng)策劃
3)行動(dòng)成本:一站式服務(wù)、個(gè)性化定制服務(wù)
4)學(xué)習(xí)成本:體驗(yàn)式服務(wù)、社群知識問答
5)健康成本:體驗(yàn)式服務(wù)、社群知識問答
6)決策成本:社群建設(shè)、意見領(lǐng)袖
7、兩套經(jīng)典的用戶畫像解析
8、場景化營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)
9、活動(dòng)內(nèi)容策劃:為用戶輸出什么內(nèi)容?
1)用戶關(guān)心哪些內(nèi)容?
2)用戶關(guān)心的內(nèi)容素材哪里找?
3)內(nèi)容輸出的形式:文字、圖片、圖文、音頻、視頻、直播……

第四講:步步為贏的面對面交鋒
1、賣點(diǎn)因人而異
1)你介紹那么好,客戶為什么沒興趣?
2)發(fā)問找到需求——正確的發(fā)問技巧
2、發(fā)現(xiàn)用戶需求的兩個(gè)黃金維度
1)真實(shí)需求:更
2)粉絲用戶:小
3、分析用戶需求:目的、行為和原因
1)需求采集:4種方法
2)需求提煉:2個(gè)結(jié)果
3)描述用戶需求:3種形式
4、呈現(xiàn)產(chǎn)品,你的推介要有吸引力
1)體驗(yàn)介紹法
2)舉例說明法
3)借助名人法
4)資料證明法
5)價(jià)值提練法
5、知己知彼,百戰(zhàn)不殆
1)了解同行的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,做到心中有數(shù)
2)相信并熟知自己所銷售的產(chǎn)品
3)以正確的心態(tài)看待競爭對手
案例:客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢,你如何應(yīng)對?

第五講:異議對決-消除客戶的最后顧慮
1、客戶挑剔越狠,購買意愿就越強(qiáng)烈
2、處理客戶異議應(yīng)持有的心態(tài)
3、處理客戶異議的方法
4、分辯不同溝通者的類型及應(yīng)對方法
5、將異議轉(zhuǎn)變成機(jī)會(huì)

校園迎新培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/316940.html

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    參加課程:《以心迎新:校園迎新營銷技能提升》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
仝曉麗
[僅限會(huì)員]