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6) Broker elimination(去除中間商)

4、戰(zhàn)略降本

1) VA（價(jià)值分析）/VE（價(jià)值工程）降本

2) LCC（低成本國(guó)家） 采購(gòu)

3) 品類采購(gòu)戰(zhàn)略

4) 大宗物資購(gòu)買策略

5) 供應(yīng)商早期介入

6) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)     

7) 工藝流程   

 

五、偏方：8大采購(gòu)降本技巧

1、最優(yōu)供應(yīng)地

2、稅費(fèi)降本

3、賬期降本

實(shí)操：賬期降本的收益量化

4、利率降本

5、創(chuàng)新降本

6、降低質(zhì)量成本

7、降低庫(kù)存成本

8、降低物流成本

 

六、采購(gòu)合同管理 

1、合同的概念、法律特征、功能、分類

2、采購(gòu)合同的要素：主要要素與其他要素

3、采購(gòu)合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1) 合同主體風(fēng)險(xiǎn)

2) 合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)

3) 合同簽訂與效力風(fēng)險(xiǎn)

4) 合同的履行風(fēng)險(xiǎn)

5) 合同違約與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

4、采購(gòu)合同的變更、更新、終止與解除 

 

七、采購(gòu)談判概述 

1、談判與談判的意義

2、談判的共贏思維 

3、談判術(shù)語(yǔ)：BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場(chǎng)與動(dòng)機(jī)

4、談判的三項(xiàng)關(guān)鍵技能與六大心理原理

5、談判風(fēng)格測(cè)試：知己知彼

 

八、采購(gòu)談判三步驟

第一步 開(kāi)場(chǎng)： “六脈神劍”，開(kāi)局技巧

1、找對(duì)人，講對(duì)話

2、講故事

3、先出價(jià)，把先機(jī)

4、學(xué)會(huì)獅子大開(kāi)口（己方）

5、永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)（對(duì)方）

6、鉗子策略

角色演練：W供應(yīng)商漲價(jià)（講故事）

第二步 中場(chǎng)：“獨(dú)孤九劍”，情境談判

1. 多目標(biāo)打包談判

2. 以勢(shì)壓人，取得突破

3. 應(yīng)對(duì)困境方法一：以弱示人

4. 應(yīng)對(duì)困境方法二：暫停策略

案例研討：物流公司如何搞定棘手的倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題

5. 以退為進(jìn)，聲東擊西

6. 黑白配，紅黑臉

7. 拖延戰(zhàn)術(shù)

8. 永遠(yuǎn)不要先折中

9. 循序漸進(jìn)的蠶食

角色演練：聯(lián)華公司的氧化鋁采購(gòu)案

第三步 收?qǐng)觯?ldquo;談判長(zhǎng)尾”，精進(jìn)收益

1、針對(duì)多輪談判，及時(shí)調(diào)整談判策略

2、談判收尾，落實(shí)書(shū)面約定

3、談判長(zhǎng)尾，后續(xù)附加收益

問(wèn)題環(huán)節(jié) 課程回顧 

 

講師簡(jiǎn)介

劉老師（Richard）| 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 

 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 資深講師

8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購(gòu)中心 前總經(jīng)理

15+個(gè)國(guó)家 海外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者

20+年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)談判與供應(yīng)鏈管理  實(shí)戰(zhàn)專家

埃里克森國(guó)際學(xué)院 認(rèn)證教練

講師經(jīng)歷

Richard擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動(dòng)工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域?yàn)椋翰少?gòu)管理系列、供應(yīng)商管理系列。

Richard曾就職過(guò)Schaeffler（德國(guó)舍弗勒）,  Safran（法國(guó)賽峰）, Commscope（*康普）, Flex（*偉創(chuàng)力）, Oregon（*奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，亞太采購(gòu)中心總經(jīng)理，具有豐富的采購(gòu)談判、采購(gòu)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購(gòu)降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問(wèn)15+個(gè)國(guó)家與地區(qū)，與*，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)采購(gòu)談判，對(duì)不同國(guó)家與地區(qū)的采購(gòu)文化與采購(gòu)管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：

Safran（法國(guó)賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要，Richard負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，期間Richard組建國(guó)際專家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與認(rèn)證亞太國(guó)家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國(guó)現(xiàn)代。為Safran（法國(guó)賽峰）該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購(gòu)成本，獲得法國(guó)總部高層的一致認(rèn)可。

Oregon（*奧力根）2015年被私募基金收購(gòu)，總部要求20周降本2000萬(wàn)美金。后通過(guò)*、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會(huì)與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。Richard在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，*備選方案主談判者。為此，Richard榮升為Oregon（*奧力根）中國(guó)區(qū)采購(gòu)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太采購(gòu)項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。

2020-2021年，大宗原材料價(jià)格猛漲，采購(gòu)成本急劇上升。Richard負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價(jià)，延期漲價(jià)，將亞洲整體供應(yīng)商采購(gòu)成本漲幅控制在3%以內(nèi)。

 

采購(gòu)成本控制課程培訓(xùn)