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結(jié)構(gòu)表達(dá)技巧培訓(xùn)

【課程背景】
在商業(yè)世界中，數(shù)據(jù)和邏輯固然重要，但真正打動(dòng)人心、驅(qū)動(dòng)行動(dòng)的，是故事的力量。  
高管在表達(dá)中常陷入“數(shù)據(jù)堆砌”“邏輯冰冷”“缺乏感染力”的困境，難以高效傳遞核心信息。如何用故事讓復(fù)雜信息更易理解？如何用敘事激發(fā)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力？如何在談判、路演、演講中脫穎而出？核心的原因就在于缺乏系統(tǒng)化的故事思維，未熟練掌握故事的核心結(jié)構(gòu)與表達(dá)技巧。  
本課程基于認(rèn)知心理學(xué)與敘事學(xué)原理，結(jié)合麥肯錫金字塔思維，系統(tǒng)拆解商業(yè)表達(dá)的底層邏輯，提供“理念-心理-邏輯-技巧-實(shí)戰(zhàn)”全鏈路解決方案，幫助高管從“數(shù)據(jù)堆砌”到“故事驅(qū)動(dòng)”，從“表達(dá)”到“影響”，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓溝通更具感染力。

【課程收益】
理解故事的核心結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)用敘事框架提升表達(dá)感染力
克服表達(dá)中的恐懼與抗拒，建立自信與表達(dá)安全感  
通過(guò)故事化表達(dá)，讓復(fù)雜信息更清晰、更具說(shuō)服力
學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，路演、談判等場(chǎng)景中設(shè)計(jì)并講述高影響力故事  
掌控復(fù)雜場(chǎng)景，EAR回應(yīng)術(shù)化解質(zhì)疑，4D法處理提問(wèn)，9種突發(fā)狀況預(yù)案等
隨課附贈(zèng)《商務(wù)演講工具包》，含演講清單/預(yù)案等，訓(xùn)后直接用于真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景

【課程對(duì)象】
企業(yè)高管、中高層管理者、需要高頻表達(dá)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】
一、為什么故事比數(shù)據(jù)更有力量？
1. 故事的力量 
為什么人類天生偏愛(ài)故事？（心理學(xué)與神經(jīng)科學(xué)視角）
故事激活大腦6倍于事實(shí)記憶
案例：?jiǎn)滩妓谷绾斡霉适轮厮芴O(píng)果品牌？  
工具：故事與情感記憶優(yōu)先性
2. 商業(yè)場(chǎng)景下的故事影響力
影響力公式：70%情感共鳴×30%邏輯說(shuō)服=100%決策驅(qū)動(dòng)
商業(yè)場(chǎng)景價(jià)值矩陣（領(lǐng)導(dǎo)力故事/品牌故事/客戶故事/團(tuán)隊(duì)故事/我的故事）
我來(lái)破個(gè)冰，一人一故事
案例：Airbnb用房東故事取代數(shù)據(jù)報(bào)表打動(dòng)投資人
展示：一人一故事（講述自己或者他人的故事）

二、心理障礙突破：從擔(dān)心表達(dá)到自信講述
1. 認(rèn)知：表達(dá)中的心理障礙  
恐懼根源：害怕失敗、被質(zhì)疑、不被理解
化解恐懼：緊張=能量，錯(cuò)誤=反饋（巧用‘挑戰(zhàn)’：?jiǎn)滩妓沟目桃馐д`）
2. 突破心理障礙的三大方法  
自我管理——478呼吸法與設(shè)置心錨  
安全練習(xí)——通過(guò)模擬場(chǎng)景建立表達(dá)自信  
正向反饋——如何從聽(tīng)眾中獲取即時(shí)鼓勵(lì)  
案例：TED演講者上臺(tái)前心跳180次的科學(xué)應(yīng)對(duì)
演練：478呼吸法+設(shè)置心錨

三、故事邏輯構(gòu)建：如何設(shè)計(jì)一個(gè)高影響力的故事？
1. 故事的核心結(jié)構(gòu)
開(kāi)端：引發(fā)共鳴的開(kāi)場(chǎng)  
沖突：制造張力與懸念  
行動(dòng)：提供清晰的行動(dòng)方案
結(jié)果：對(duì)比結(jié)果顯示反差  
工具：STAR結(jié)構(gòu)（情境-任務(wù)-行動(dòng)-結(jié)果）  
演練：運(yùn)用STAR結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一個(gè)故事
2. 商業(yè)敘事的邏輯框架  
如何用故事包裝方案/產(chǎn)品賣點(diǎn)？
如何制造張力與懸念  
賞析：羅振宇講司馬遷的故事
演練：運(yùn)用SCQA模型重構(gòu)商業(yè)表達(dá)  

四、表達(dá)技巧：如何讓故事更具感染力？
1. 語(yǔ)言技巧  
精準(zhǔn)的表達(dá)：讓語(yǔ)言清晰易懂
比喻與隱喻：讓抽象概念具象化  
停頓與節(jié)奏：如何運(yùn)用聲音與氣息  
2. 肢體語(yǔ)言與情緒管理  
55-38-7法則（視覺(jué)-語(yǔ)音-內(nèi)容影響力占比）
如何用肢體語(yǔ)言增強(qiáng)故事感染力？
如何運(yùn)用面部表情與聽(tīng)眾互動(dòng)？
3. 工具：故事表達(dá)三要素
視覺(jué)化：讓聽(tīng)眾“看見(jiàn)”你的故事  
情感化：讓聽(tīng)眾“感受”你的故事  
行動(dòng)化：讓聽(tīng)眾“參與”你的故事  
賞析：Your Body Language Shows Who You Are
研討：私人定制的表達(dá)技巧合集

五、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：場(chǎng)景化故事設(shè)計(jì)與演練
1. 客戶溝通與談判
如何用故事化解客戶疑慮？  
2. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與文化傳遞
如何用故事凝聚團(tuán)隊(duì)？  
3. 方案或者產(chǎn)品故事
用故事講述產(chǎn)品/方案
演練：分組練習(xí)，設(shè)計(jì)你的關(guān)鍵場(chǎng)景故事
反饋：優(yōu)化表達(dá)細(xì)節(jié)
賞析：經(jīng)典案例賞析

六、成果驗(yàn)收與行動(dòng)計(jì)劃
1. *圓桌會(huì)：
學(xué)員互評(píng)演講視頻，萃取*實(shí)踐
2. 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃：
復(fù)盤(pán)學(xué)習(xí)重點(diǎn)，分享收獲與感悟
制定《21天公眾演講提升計(jì)劃》（Mirror Work）
3. 增值服務(wù)：
提供課程工具包（演講核查清單/課程相關(guān)素材/控場(chǎng)話術(shù)）

結(jié)構(gòu)表達(dá)技巧培訓(xùn)