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課程背景：
在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)開源節(jié)流的壓力持續(xù)增大，采購作為關(guān)鍵的價值鏈環(huán)節(jié)，其規(guī)范性與風(fēng)險管控能力直接關(guān)系到企業(yè)的效益與安全。無論是采購端的供應(yīng)商選擇與成本控制，還是銷售端的業(yè)務(wù)拓展與客戶維系，招投標(biāo)已成為規(guī)范化資源配置的核心機(jī)制，是采購招標(biāo)人員必備的知識。如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的重要課題。
企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。
本課程中，宋老師將利用自身豐富的招標(biāo)與合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識理解其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同類型的經(jīng)濟(jì)合同介紹談判技巧、合同管理流程、供應(yīng)商評估及管理等知識，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：
■  理解品類管理、尋源和招投標(biāo)戰(zhàn)略
■  了解各種尋源方式的特點(diǎn)和應(yīng)用
■  掌握如何編制完善的招標(biāo)文件
■  掌握規(guī)范的企業(yè)采購招標(biāo)流程
■  掌握科學(xué)有效評標(biāo)規(guī)則的制定
■  借鑒業(yè)內(nèi)采購招標(biāo)*實(shí)踐方法
■  熟悉合同相關(guān)的法律法規(guī)要求
■  了解商務(wù)合同的關(guān)鍵內(nèi)容
■  了解有效進(jìn)行合同管理
■  掌握合同管理的基本流程和方法
■  常見商務(wù)合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
■  通過案例了解*企業(yè)合同管理模式 
■  合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
■  商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對

參訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管/工程師、采購員、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財(cái)務(wù)）經(jīng)理、合同主管及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課特色：
■  豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
■  對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性；
■  卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

授課形式：案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗(yàn)分享。

課程大綱：
第一天 合同實(shí)戰(zhàn)管理
一、合同的訂立和效力
■  合同四要素
■  合同的成立和生效
■  合同簽署和電子合同
■  合同的效力
■  無效合同，可撤銷合同效力和效力待定合同
■  附條件的合同和附期限的合同

二、合同的履行、變更和轉(zhuǎn)讓
■  合同履行的基本原則
■  合同的擔(dān)保方式和種類
■  合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
■  合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
■  合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)讓

三、合同終止和違約責(zé)任
■  合同的終止方式
■  合同的解除
■  出于便利終止
■  違約責(zé)任的主要方式
■  違約金和定金
■  賠償損失
■  合同責(zé)任的免除
■  不可抗力
■  情勢變更原則的適用與限制

四、采購合同的類型
■  采購合同的特點(diǎn)
■  采購合同的類型：定價方式
■  采購合同的類型：交付方式
■  服務(wù)類合同
■  其他類型的合同

五、采購合同的關(guān)鍵條款
■  約定合同當(dāng)事人的注意事項(xiàng)
■  如何定義合同標(biāo)的
■  工作說明書的制定技巧
■  數(shù)量、質(zhì)量、價格、支付方式
■  履行方式的規(guī)定有哪些潛在風(fēng)險
■  風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
■  合同違約責(zé)任
■  合同爭議解決，或?qū)徎虿?br /> ■  合同信息保密、知識產(chǎn)權(quán)的約定
■  合同期限約定和倒簽合同
■  實(shí)戰(zhàn)案例討論及分析

第二天 合同管理、審查和風(fēng)險防范
一、合同的管理和審查
■  合同管理的理念和原則
■  合同管理的流程和方法
■  合同管理的工具
■  合同的形式審查
■  合同的實(shí)質(zhì)審查

二、采購合同的風(fēng)險管理
■  采購合同的風(fēng)險管理
■  合同風(fēng)險的評估框架流程
■  合同風(fēng)險評估對策表
■  風(fēng)險應(yīng)對策略
■  實(shí)戰(zhàn)案例討論及分析

三、合同管理各階段的風(fēng)險防范 
■  如何進(jìn)行供應(yīng)商資信審查 
■  合同談判風(fēng)險和談判工具的運(yùn)用
■  合同文本的選擇技巧
■  合同審批流程的規(guī)范要求
■  合同交底的重要性
■  各類型合同的工作控制
■  合同履行中的供應(yīng)商管理
■  如何讓服務(wù)類合同更具可執(zhí)行性
■  合同變更為什么必須書面化
■  合同爭議的應(yīng)對原則和措施
■  如何做好合同收尾
■  合同檔案管理
■  互動答疑

講師介紹：宋老師
■  對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
■  超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
■  經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年
在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。
主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：
主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略
全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施
采購團(tuán)隊(duì)技能水平識別和持續(xù)提升
對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解
主講課程：《招投標(biāo)和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》