課程描述INTRODUCTION
終端渠道管理培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李文
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端渠道管理培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分：定位決定地位，以消費(fèi)者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼，確保做正確的事
1、市場(chǎng)趨勢(shì)
2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
3、產(chǎn)品配置升級(jí)
4、戰(zhàn)略意圖
5、消費(fèi)者BG四大核心要素：成本、體驗(yàn)、渠道、品牌
6、消費(fèi)者BG三大支撐：技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)戰(zhàn)略
第二部分： 華為手機(jī)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程，就是向同行*的學(xué)習(xí)過(guò)程
1、關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)
2、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)原則
3、用戶體驗(yàn)
第三部分：以消費(fèi)者為中心的全渠道操盤(pán)--系統(tǒng)解決“賣(mài)什么”、“怎么賣(mài)”、“哪里賣(mài)”、“賣(mài)得好”、“還想買(mǎi)”的問(wèn)題。
1、全渠道O2O GTM操盤(pán)
2、GTM關(guān)鍵動(dòng)作
3、品牌圈層
4、打造品牌的“四化”及“五策略”
5、各渠道打造MIP品牌體驗(yàn)
6、建設(shè)PR/贊助/DIGITAL能力，打造品牌和新品爆款
7、電商操盤(pán)若干關(guān)鍵點(diǎn)
8、零售渠道業(yè)務(wù)管理
9、零售能力管理
10、渠道規(guī)劃
11、渠道模式與價(jià)格體系
12、全渠道O2O操盤(pán)核心思路
講師介紹
李老師
原華為終端/全球零售管理部總裁
職業(yè)經(jīng)歷：
2005年加入華為公司，歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區(qū)部終端業(yè)務(wù)部總裁。
作為全球零售負(fù)責(zé)人：歷經(jīng)四年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%，實(shí)現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產(chǎn)品，四大操盤(pán)核心領(lǐng)域的核心操盤(pán)制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤(pán)典范，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場(chǎng)的彎道超車。作為終端公司retail項(xiàng)目變革組長(zhǎng)：貫徹實(shí)施變革項(xiàng)目，推動(dòng)終端公司的BTOC轉(zhuǎn)型4大領(lǐng)域進(jìn)行渠道和零售IT變革：商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對(duì)標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運(yùn)作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和流程
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
搭建GTM（Gotomarketing）體系、商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對(duì)標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運(yùn)作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和流程
終端渠道管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/39477.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 渠道建設(shè)與管理課程 劉亮
- 信用卡分銷渠道開(kāi)拓與管理 朱華
- 渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理 張方金
- 堅(jiān)果經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力提 喻國(guó)慶
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