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采購(gòu)成本控制與談判技巧提升培訓(xùn)

課程大綱：
第一講  采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
案例 價(jià)格分析與結(jié)果
供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
 --供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
 --什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
 --什么是采購(gòu)的總擁有成本？
價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二．何為成本控制？何為成本削減？
“成本避免”與凈需求
采購(gòu)成本降低的一步
采購(gòu)成本管理的績(jī)效目標(biāo)

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判----采購(gòu)成本控制的重要一步
一．談判的步驟
是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
價(jià)格分析應(yīng)考慮的問(wèn)題
案例 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
成功談判的技巧細(xì)則

三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策
降低采購(gòu)成本的途徑在哪里？
面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例
面對(duì)單一供應(yīng)商管理問(wèn)題之相應(yīng)對(duì)策
面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦？
案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
五．合同談判
合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的處理
案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
采購(gòu)計(jì)劃如何做?
案例  采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
庫(kù)存成本與缺貨成本是采購(gòu)成本的重要組成部分
二．采購(gòu)策略應(yīng)用
企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)成本
--面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與手中的籌碼
戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制
一． 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
安全庫(kù)存是什么東西？
采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
案例 采購(gòu)入庫(kù)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
二. 金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
三大常用實(shí)操方法
三．JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本
JIT采購(gòu)怎么做？
實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
四．新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)工作的煩惱：
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購(gòu)怎么辦？”
多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘
單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問(wèn)題及其對(duì)策
案例分享
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
六．采購(gòu)成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理
沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
一．采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色與使命
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
二．供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
工具與應(yīng)用
案例  績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
--評(píng)定手法與企業(yè)收益
三．供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
案例演示
案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

采購(gòu)成本控制與談判技巧提升培訓(xùn)