課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：肖珂
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
奢侈品鑒賞培訓(xùn)
課程背景：
一項*的權(quán)威數(shù)據(jù)表明：中國已超越*成為了世界上位居第二的奢侈品消費大國，中國有2.5億消費者有能力購買奢侈品。目前，中國奢侈品的消費總額占到了全球的30%。預(yù)計再過五年，中國將會占據(jù)全球奢侈品消費市場的首位。中國的富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長。而中國新興的中產(chǎn)階級認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志。
而支撐這種消費數(shù)據(jù)背后的中國奢侈品消費群有著怎樣的奢侈品消費觀？他們處于社會中的哪個階層？年齡結(jié)構(gòu)如何？中國消費者在選擇奢侈品時是否消費的盲目性及跟風(fēng)性？針對這些問題點，對于中國的消費者而言，如何能更好的從文化的角度去認(rèn)識奢侈品、鑒賞奢侈品的同時提升自我的審美品位、如何選擇符合自我風(fēng)格定位及其獨特氣質(zhì)的奢侈品、如何更加理性的消費奢侈品成為了一個新的課題。
課程收益：
◆ 通過培訓(xùn)使學(xué)員懂得如何根據(jù)自己的風(fēng)格定位及其獨特氣質(zhì)的奢侈品；
◆ 了解奢侈品的定義與常識；
◆ 掌握奢侈品分類及知名品牌；
◆ 本課程是從事高端銷售領(lǐng)域人員素質(zhì)培養(yǎng)基礎(chǔ)素質(zhì)。
課程對象：別墅、高端地產(chǎn)、金融行業(yè)工作人員
課程大綱
第一講：奢侈品的概念及特點
一、奢侈品的概念及其特點
1、奢侈品經(jīng)濟學(xué)概念
2、奢侈品中國式理解
二、奢侈品的三個檔次
1、入門級奢侈品：十萬以下
2、常用級奢侈品:80萬—200萬
3、*奢侈品：千萬左右
三、奢侈品牌的十大特點
1、富貴的象征“勞斯萊斯”汽車
2、看上去就好“香奈兒”時裝
3、包裝華麗
4、原料獨特和產(chǎn)量稀少
5、外觀（表現(xiàn)形式）獨具個性
6、質(zhì)量和工藝獨特
7、專一性
8、個性化“法拉利”：運動速度
9、距離感“夢寐以求，少數(shù)擁有”
10、情感附加值高
學(xué)員討論：中國為何沒有奢侈品牌?
四、中國奢侈品消費的特點
五、奢侈品的起源及其奠定的三個決定性人物
案例：時尚教父奢侈品之父-貝爾納德．阿諾及其創(chuàng)造的奢侈品王國
分析：奢侈品培訓(xùn)案例
案例：LV pk GUCCI
第二講：*奢侈品品牌認(rèn)知
一、世界*化妝品品牌歷史
1、香奈兒Chanel——風(fēng)華絕代的時尚經(jīng)典
2、雅詩蘭黛EsteeLauder——極致奢華的*香氛
3、蘭蔻LANCOME——優(yōu)雅浪漫的巴黎玫瑰
4、克里斯汀，迪奧ChristJanDioi——浪漫的魅惑風(fēng)情
5、伊麗莎白雅頓ElizabethArden——*紐約的尊貴豪門
6、嬌蘭Guerlain——絢麗奢華的法蘭西
二、世界*珠寶品牌歷史
1、卡地亞Cartier——皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
2、蒂芙尼Tiffany&Co——見證生命中每個重要時刻
3、寶嘉麗Bvlgari——演繹時尚、締造典雅
4、梵克雅寶VanCleef&Arpels——永不褪色的愛戀
5、海瑞溫斯頓HarryWinston——充滿傳奇色彩的“鉆石*”
6、寶詩龍Boucheron——膽識過人、戰(zhàn)績彪炳的*
7、御木本Mikimoto——藍色海洋的永恒饋贈
三、世界*鐘表品牌歷史
1、江詩丹頓VacheronConstantin——卓越完美嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)一
2、萬國表IWC——高檔鐘表的工程師
3、百達翡麗PatekPhilippe——收藏家的樂園
4、伯爵表Pigegt——用珠寶提升表的奢華
5、芝柏GP——鐘表界的法拉利
6、勞力士ROLEX——名表中的霸主 、案例鑒賞
四、世界*服裝品牌
1、香奈兒Chanel——女性時尚經(jīng)典的代言人
2、喬治阿瑪尼GiorgioArmani——當(dāng)紳士遇上淑女
3、紀(jì)梵希GIVENCHY——法蘭西式的精致優(yōu)雅
4、迪奧Dior——法國時裝文化的最高精神
5、范思哲Versace——意大利的性感誘惑
6、普拉達PRADA——簡約中蘊藏的典雅
7、杰尼亞ErmenegildoZegna——*尊榮的陽剛風(fēng)范
五、世界*皮具品牌
1、路易威登LV——皮具世界的奢華
2、香奈兒CHANEL——永遠的經(jīng)典
3、迪奧——低調(diào)的華麗
4、古琦GUCCI——引領(lǐng)潮流的經(jīng)典
5、寇茲COACH——垂手可得的奢華
6、普拉達PRADA——永不褪色的經(jīng)典
7、托德斯TOD'S——時尚之都的高尚優(yōu)雅
8、登喜路Dunhill——讓男人心動的經(jīng)典
9、芬迪Fendi——來自羅馬的尊貴典雅
10、愛瑪仕Hermes——追求完美的經(jīng)典
六、世界*汽車品牌歷史
1、賓利Bentley——彰顯尊貴豪華的經(jīng)典
2、邁巴赫Maybach——無與倫比的王者氣概
3、保時捷Porsche——無法拒絕的速度與激情
4、勞斯萊斯RollsRoycej——王者腳下的奢華
5、蘭博基尼Lamborghini——速度與激情的藝術(shù)
6、法拉利Ferrari——極盡奢華的風(fēng)中御者
第三講：珠寶、玉器鑒賞
一、珍品的概念及其特點
1、珍品的意識概念
1）珍品經(jīng)濟學(xué)概念
2）珍品的中國式理解
2、珍品的三個檔次
1）入門級珍品：5萬以下
2）中級珍品:10萬—100萬
3）*珍品：百萬級、千萬級、無價
3、珍品牌的特點
1）富貴的象征
2）一眼看上去就濃烈顯眼
3）原料獨特和產(chǎn)量稀少
4）質(zhì)量和工藝獨特
5）情感附加值高
二、珠寶知識
1、珠寶有哪些的專業(yè)認(rèn)知
2、珍珠質(zhì)地知識
1）海水珠特點、價格
2）淡水珍珠特點、價格
3）珍品展示
3、鉆石質(zhì)地知識
1）鉆石產(chǎn)地
2）鉆石品質(zhì)、火彩、資質(zhì)概況
3）鉆石大小、價格
4）鉆石辨真?zhèn)?br />
三、翡翠知識
1、玉的種類
2、翡翠分級
1）色-白、綠、黃、紫（鑒別技巧）
2）種水-糯種、冰種、玻璃種（鑒別技巧）
3）色、種（鑒別技巧）
a單色種
b雙色種
c春帶彩
3、如何辨別翡翠價值（真假鑒別技巧）
1）a貨特質(zhì)
2）bc貨特質(zhì)
4、翡翠佩戴禁忌
1）好翡翠功效
2）劣質(zhì)貨致癌
奢侈品鑒賞培訓(xùn)
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