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培訓(xùn)代理商

第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題：
1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做
2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷(xiāo)沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)
3、人員不好招，也不好留
4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求
5、庫(kù)存壓力大
6、房租每年瘋狂漲價(jià)
7、貨品漲價(jià)
8、品牌眾多，生存困難
……
第二單元：加盟商盈利思維模式
1、服裝生意2年是個(gè)坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡
2、加盟商不賺錢(qián)的原因分析
1）賺錢(qián)的加盟商思維模式分析——注意力=事實(shí)
注意力=事實(shí)
自我溝通的問(wèn)題，影響注意力
自我對(duì)事件的定義，影響注意力
問(wèn)題與定義受過(guò)去的事件、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境影響。
2）加盟商潛意識(shí)習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論
桌子理論
信念決定賺錢(qián)與否
負(fù)面信念（能量）——賺不到錢(qián)或賺小錢(qián)
正面信念（能量）——賺大錢(qián)
第三單元：加盟商贏在店鋪經(jīng)營(yíng)管理技能
1、營(yíng)銷(xiāo)管理
1）營(yíng)銷(xiāo)不等于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不等于打折
2）營(yíng)銷(xiāo)目的：品牌導(dǎo)入期品牌成長(zhǎng)期品牌成熟期
3）促銷(xiāo)的三個(gè)目的☆清庫(kù)存☆品牌推廣☆提高銷(xiāo)售
4）促銷(xiāo)十三種方法
贈(zèng)品促銷(xiāo)競(jìng)賽促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)出奇促銷(xiāo)產(chǎn)品特征促銷(xiāo)利益誘
導(dǎo)促銷(xiāo)限量促銷(xiāo)捆綁促銷(xiāo)降價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品缺陷促銷(xiāo)法排
隊(duì)促銷(xiāo)真情促銷(xiāo)人海促銷(xiāo)人海促銷(xiāo)實(shí)操流程
2、市場(chǎng)渠道布局
1）開(kāi)大店還是開(kāi)多店？
2）商圈考察與評(píng)估
3）選址的原則
4）商圈調(diào)查
5）商圈類(lèi)型分析
6）商圈評(píng)估
7）選址決策6法
8）選址原則
9）需求原則
10）客流分析
11）立地點(diǎn)周?chē)O(shè)施評(píng)估
12）立地點(diǎn)的評(píng)估
13）立地點(diǎn)實(shí)際考察
3、人——人員管理和顧客管理
1）店鋪人員管理：
招人、用人、育人、留人策略
員工激勵(lì)實(shí)用策略
2）顧客管理
VIP顧客開(kāi)卡
VIP顧客資料收集
VIP顧客分類(lèi)
VIP顧客服務(wù)
4、貨——貨品把控管理
1）訂貨數(shù)據(jù)分析
訂貨前信息收集
OTB預(yù)算
訂貨流程
2）單店貨品數(shù)據(jù)指標(biāo)分析管理
售罄率、庫(kù)銷(xiāo)比、坪效、人效、暢滯銷(xiāo)款分析、分類(lèi)銷(xiāo)售占比、同期比
3）實(shí)時(shí)監(jiān)控，降低庫(kù)存
4）消化庫(kù)存的三個(gè)方法：
內(nèi)部員工激勵(lì)銷(xiāo)售
變相促銷(xiāo)提高連帶率
市場(chǎng)布局——下水道處理
5、場(chǎng)——賣(mài)場(chǎng)管理
1）賣(mài)場(chǎng)氛圍打造
晨會(huì)
快樂(lè)賣(mài)場(chǎng)打造三步驟
2）賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)管理
業(yè)績(jī)分配：
全年銷(xiāo)售占比分配
店鋪利潤(rùn)盈虧平衡點(diǎn)分配
業(yè)績(jī)跟進(jìn)：
錢(qián)數(shù)轉(zhuǎn)換成件數(shù)
跟進(jìn)工具
3）賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)的跟進(jìn)：
進(jìn)店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價(jià)、VIP銷(xiāo)售占比
4）賣(mài)場(chǎng)陳列管理
陳列賣(mài)場(chǎng)VP點(diǎn)
陳列賣(mài)場(chǎng)PP點(diǎn)
陳列賣(mài)場(chǎng)IP點(diǎn)

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