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大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的差異化培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
中層干部 基層主管
課程收獲
正確地處理客戶(hù)異議，分析大客戶(hù)銷(xiāo)售中的10大誤區(qū)，如何留住老客戶(hù)，零成本的獲得推薦新客戶(hù)等方面闡述了作為企業(yè)銷(xiāo)售精英，銷(xiāo)售經(jīng)理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境和產(chǎn)品同質(zhì)化以及銷(xiāo)售培訓(xùn)普及化，舊有銷(xiāo)售模式不再適用的時(shí)代背景下，如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)差

課程大綱
.課程有機(jī)導(dǎo)入
大客戶(hù)銷(xiāo)售是靠方法還是憑經(jīng)驗(yàn)？
大客戶(hù)銷(xiāo)售困難重重的4大原因
你的銷(xiāo)售目標(biāo)明確嗎？
銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成來(lái)自正確的狀態(tài)和方法（聽(tīng)起來(lái)很容易，可是）
銷(xiāo)售精英的角色認(rèn)知
如何調(diào)整好狀態(tài)和設(shè)定目標(biāo)
達(dá)成目標(biāo)的2種必備要素
大客戶(hù)銷(xiāo)售工作的2種方法

.差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略1
究竟什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售
與大客戶(hù)合作的潛在危機(jī)和機(jī)遇
大客戶(hù)內(nèi)心深處的5大永恒不變的想法
我們銷(xiāo)售能力都很強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化如何體現(xiàn)？
在產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)透明化的今天，靠啥還能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力？
大客戶(hù)銷(xiāo)售5大新策略
賣(mài)方與買(mǎi)方需求的差異
客戶(hù)需要一個(gè)聽(tīng)話(huà)的人。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是別人不。

.差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略2
什么是大客戶(hù)
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策
大客戶(hù)的決策者（關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)者）3大特征
與大客戶(hù)決策者接觸應(yīng)避免的6大錯(cuò)誤
大客戶(hù)銷(xiāo)售中誰(shuí)是*的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
大客戶(hù)銷(xiāo)售中的4R，4Z在今天的商業(yè)環(huán)境中如何應(yīng)用
案例分析:中國(guó)*傳媒分眾傳媒成功銷(xiāo)售
世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷(xiāo)售理念分享
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)可以突破價(jià)格的陷阱和瓶頸
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得合作（購(gòu)買(mǎi)）是一種必然）

.差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略3
傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代大客戶(hù)銷(xiāo)售的4項(xiàng)差異
不打無(wú)準(zhǔn)備的仗
大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本
大客戶(hù)規(guī)劃
大單跟蹤、資源規(guī)劃工具
征服“大客戶(hù)銷(xiāo)售山峰”中需要面臨的4大挑戰(zhàn)
準(zhǔn)備的差異是決勝的關(guān)鍵
如何做大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效準(zhǔn)備
銷(xiāo)售準(zhǔn)備的8種著眼點(diǎn)
準(zhǔn)備是給“需求”的，不是因準(zhǔn)備而準(zhǔn)備
如何面對(duì)4大挑戰(zhàn)
有效銷(xiāo)售準(zhǔn)備的分組討論

.差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略4
打開(kāi)銷(xiāo)售局面的8項(xiàng)借鑒
如何在第一時(shí)間“俘獲”大客戶(hù)的心
大客戶(hù)交往的成敗決勝在第一次見(jiàn)面
達(dá)成卓越的初次會(huì)談的8項(xiàng)主張
真實(shí)，率性，自然是3大法寶
大客戶(hù)拜訪(fǎng)中如何有效互動(dòng)
差異化競(jìng)爭(zhēng)手法—有效呈現(xiàn)為王
分組實(shí)操大客戶(hù)陌拜演練
現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性化剖析

.差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略5
如何與大客戶(hù)接近技能闡述
談笑風(fēng)生中挖出大客戶(hù)的真實(shí)需求
以大客戶(hù)的需求為中心夠嗎？
滿(mǎn)足大客戶(hù)需要背后的需求會(huì)讓銷(xiāo)售變得輕松簡(jiǎn)單
卓越的銷(xiāo)售是一位優(yōu)秀的“思維導(dǎo)游”
初次見(jiàn)面的分寸感
迅速接近客戶(hù)的5大技法
第一次陌生拜訪(fǎng)的步驟提煉
如何挖掘客戶(hù)需要背后的需要
--現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操練！

. 差異化攻略6
如何與大客戶(hù)建立圓融的人際關(guān)系
大客戶(hù)究竟是些怎樣的人，如何相處？
FAB利益呈現(xiàn)中大客戶(hù)最需要的利益點(diǎn)是哪個(gè)
如何“短平快”的讓大客戶(hù)承諾
大客戶(hù)動(dòng)機(jī)問(wèn)題 ，客戶(hù)決策影響，客戶(hù)決策周期
大客戶(hù)更在乎你 怎么說(shuō)而不是你 說(shuō)什么
 3句話(huà)成交法
5步之內(nèi) ，銷(xiāo)售成交定乾坤
大客戶(hù)的行為處世風(fēng)格分析語(yǔ)測(cè)定
FAB練習(xí)
成交步驟演習(xí)
知己知彼：性格與溝通測(cè)試
為何與客戶(hù)溝而不通？ 因?yàn)樗恰?br /> IBM公司，TCL公司的大客戶(hù)策略分享

.差異化競(jìng)爭(zhēng)攻略7
異議是合作的前奏
處理客戶(hù)異議的4個(gè)關(guān)鍵步驟
通常大客戶(hù)的9項(xiàng)抵觸反應(yīng)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效實(shí)施5個(gè)步驟
卓越銷(xiāo)售溝通成功的步驟
大客戶(hù)流失原因的分析
大客戶(hù)關(guān)系的5個(gè)階段的提升策略
如何維持老客戶(hù)；零成本獲得新客戶(hù)的戰(zhàn)術(shù)
大客戶(hù)顧問(wèn)式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)5大經(jīng)典語(yǔ)數(shù)術(shù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售的三重功夫

大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的差異化培訓(xùn)