youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)班課程

【課程背景】
大客戶(hù)問(wèn)題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無(wú)法協(xié)同？
二八原理告訴我們：80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的大客戶(hù)，大客戶(hù)是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶(hù)了嗎？你了解大客戶(hù)銷(xiāo)售嗎？你想贏得大客戶(hù)嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員?如何成為優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員？
本課程從客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程出發(fā)，通過(guò)多種互動(dòng)訓(xùn)練方式，深入研習(xí)企業(yè)*銷(xiāo)售高手關(guān)于大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的*實(shí)戰(zhàn)技巧，通過(guò)幫您迅速判斷企業(yè)關(guān)鍵決策人，以及在特定購(gòu)買(mǎi)階段所關(guān)注的問(wèn)題，來(lái)使您掌握全局主動(dòng)，成功簽大單。
本課程將培訓(xùn)與演練溶于一爐，在張陽(yáng)老師的講解下"完成流程到場(chǎng)景、從場(chǎng)景到細(xì)節(jié)、從細(xì)節(jié)到行為、從行為到思維"四個(gè)步驟的帶領(lǐng)下，通過(guò)幾十個(gè)實(shí)際案例的分享與體驗(yàn)，啟發(fā)學(xué)員自己銷(xiāo)售策略與技巧的自我總結(jié)、內(nèi)在提升，找出困擾自身的癥結(jié)所在，切實(shí)解決在大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中困擾您的實(shí)際問(wèn)題！

【課程收益】
1、了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題、思路與解決方向；
2、幫助現(xiàn)有銷(xiāo)售人員提升必備大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)技能從而達(dá)到公司期望；
3、協(xié)助目標(biāo)學(xué)員理解、認(rèn)同大客戶(hù)在成功銷(xiāo)售戰(zhàn)略中的重要性，讓學(xué)員了解客戶(hù)的開(kāi)發(fā)過(guò)程
4、掌握專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉與產(chǎn)品組合方法，諳熟操作方法與手段；
5、掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的禮儀、拜訪、談判與投標(biāo)的四大原則與16項(xiàng)要點(diǎn)；
6、學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)大客戶(hù)的方法。
【培訓(xùn)方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢(xún)式培訓(xùn)與解答等
本課程的兩大特色：
內(nèi)容高效實(shí)用：側(cè)重大客戶(hù)的銷(xiāo)售實(shí)際，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授與演練，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐與互動(dòng)，即學(xué)即用；
課程輕松愉快：課程通俗易懂，穿插案例分析、互動(dòng)游戲等錯(cuò)落有致，使學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中自然的參與并樂(lè)在其中。
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售部經(jīng)理，大客戶(hù)經(jīng)理，研發(fā)與產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)與各區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管與骨干，銷(xiāo)售精英
【課程用時(shí)】
12小時(shí)

【課程大綱】
第一講、是不是所有人都能成為大客戶(hù)銷(xiāo)售高手
一、大客戶(hù)如何定義
1、年銷(xiāo)量、單筆合同維度
2、客戶(hù)規(guī)模、影響力維度
二、大客戶(hù)銷(xiāo)售應(yīng)具備的素質(zhì)
1、大客戶(hù)的80/20法則
2、2-8定律的應(yīng)用
三、如何獲取想要大客戶(hù)的信息
1、大客戶(hù)的特征和類(lèi)型；
2、讓CRM系統(tǒng)為工作助力；
3、信息獲取方式；
4、信息的判斷與使用。
四、大客戶(hù)銷(xiāo)售工具的都應(yīng)該有什么
1、大客戶(hù)經(jīng)理武器庫(kù)
2、壓箱底的寶貝
3、如何建立和管理客戶(hù)檔案？
4、如何管理好銷(xiāo)售漏斗 工具：《客戶(hù)分級(jí)檔案表》
案例探討：大客戶(hù)流失的主要原因有哪些？

第二講、大客戶(hù)高效開(kāi)發(fā)技巧
一、銷(xiāo)售高手的大客戶(hù)拜訪
1、好的結(jié)局從一個(gè)好的開(kāi)端開(kāi)始
2、除了接待，你還能觀察多少東西
3、“觀物斷度”大客戶(hù)的外在
4、有效聆聽(tīng)讓客戶(hù)愿意跟你溝通
5、問(wèn)題的準(zhǔn)備與提出
6、肢體語(yǔ)言泄露的很多小秘密
7、千人千面的談話(huà)方式
二、準(zhǔn)備好幫助客戶(hù)解決問(wèn)題了嗎
1、客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)告訴你問(wèn)題
2、大客戶(hù)拒絕把問(wèn)題交給不專(zhuān)業(yè)的人
3、客戶(hù)要知道問(wèn)題如何解決
4、銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是第一責(zé)任人
三、利用“多維呈現(xiàn)”展現(xiàn)產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的價(jià)值觀
2、產(chǎn)品的功能價(jià)值描述
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)
4、差異化帶來(lái)的藍(lán)海
5、五感銷(xiāo)售
6、剖析式描述你的產(chǎn)品
案例探討：在日常銷(xiāo)售中你的產(chǎn)品展示還有哪些問(wèn)題？

第三講：大客戶(hù)銷(xiāo)售員的商務(wù)禮儀
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售員的職業(yè)形象
1、自信心的塑造
2、形象塑造
3、著裝和配搭
二、大客銷(xiāo)售員的拜訪客戶(hù)的社交禮儀
1、接待禮儀
2、商務(wù)“四不談”
3、聊天“6不問(wèn)”
4、坐、立、行的禮儀
5、電梯禮儀
6、乘車(chē)禮儀
7、送客禮儀
案例探討：今天的您是不是準(zhǔn)備好面見(jiàn)大客戶(hù)了？

第四講：大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目的跟進(jìn)
一、為什么一見(jiàn)客戶(hù)就腿軟
1、梭形結(jié)構(gòu)的需求
2、梭形結(jié)構(gòu)的決策鏈
3、高級(jí)主管想了解的不僅是項(xiàng)目進(jìn)度
二、如何網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目粉絲
1、共同的項(xiàng)目才有可能
2、項(xiàng)目粉絲的福利
3、粉絲的忠誠(chéng)度
三、你是誰(shuí)的門(mén)徒
1、三人行必有我?guī)?br /> 2、“請(qǐng)您指點(diǎn)迷津”真是百試百靈
四、大客戶(hù)的談判從第一次就開(kāi)始了
1、談錢(qián)真的傷感情嗎
2、談判是打仗還是舞蹈
3、商務(wù)的談判絕不是討價(jià)還價(jià)那么簡(jiǎn)單
4、用“丈母娘”的心態(tài)來(lái)賣(mài)決絕方案
5、談判中常見(jiàn)的心理學(xué)問(wèn)題
案例探討：大客戶(hù)跟進(jìn)中的常見(jiàn)問(wèn)題？

第五講、成功就在當(dāng)下
一、招投標(biāo)具有的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
1、招投標(biāo)是必須的嗎
2、招投標(biāo)是從何時(shí)啟動(dòng)
3、進(jìn)入投標(biāo)階段后哪些雷區(qū)不能碰
4、中標(biāo)只是成功的開(kāi)始
二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的職業(yè)發(fā)展
1、為什么升值的不是“我”
2、排的滿(mǎn)滿(mǎn)的就是好計(jì)劃？
3、對(duì)數(shù)字不敏感就不要做銷(xiāo)售了
4、做一個(gè)“不一樣”的靈魂銷(xiāo)售者
5、保持好其心，加強(qiáng)行動(dòng)力
6、銷(xiāo)售人員的彈性工作制
7、銷(xiāo)售目標(biāo)變收入目標(biāo)
三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的大客戶(hù)維護(hù)
1、互聯(lián)網(wǎng)，讓客戶(hù)關(guān)系更加為妙
2、微信聯(lián)系、禮儀很重要
3、朋友圈的廣告頻率
4、軟文、硬播
5、互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，不是全部
案例探討：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有哪些是無(wú)法替代的？

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)班課程