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要做好短视频需要一个多元化高效的团队，能够包含如下的成员。 一、策划人员。负责根据短视频的主题和目标受众制定策略，策划短视频创意和故事。制定内容大纲和脚本，并制定完成短视频需要的时间表。 二、创意制作人员。创意制作人员包括了视觉...
创始期的组队能力和团队管理能力是够用的，很多企业可以凭此做到一定规模。你不能说创始人不懂团队管理。出问题的时候就在于开始扩大规模招聘社会上的人才，开始给陌生人发工资的时候。到了这个阶段就发展管理能力出问题了。需要好好学习团队管理了，但是也有...
现在有很多小的轻量化的公司，人员一般都在10人的左右，这种团队的特点其实就是创始合伙人、创始人擅长什么，团队就做什么业务。像很多艺术教育公司，那创始人本身就是一个音乐人，这个团队就做什么样的业务。在这样的小型团队当中有一个现象，在最初一两个...
我要分享一个目前非常热门的裂变模式，该模式已在十几款产品上成功应用，几个月的时间内。每月流水达到了两三个亿，会员人数更是高达几万人，那么他们是如何实现这一成就的呢？ 1、你需消费四百九十九元，你就可以成为该平台的代理获得价值四百九十九...
一个企业做赔钱买卖已 45 年，该企业平台卖东西不赚顾客钱，出厂成本多少就卖多少，成本降也跟着降。若愿意赔钱卖也跟着赔，还能保证销量，销量不达标会赔钱，销量超过只需给一点奖励，这是个小本生意，总投资 1000 万。这种模式的底层逻辑是商品不...
全球的商业模式可分为六个主要类别：互联网模式、直销模式、连锁模式、资本模式、金融模式以及产业链模式。 一、互联网模式遵循免费策略，先推广免费服务吸引流量，再融资搭建平台，最后实现变现。 二、直销模式的核心在于裂变。 三、连...
如果现在做门店还靠选址、靠过路客生存，生意会很危险，疫情以来可能赚不到钱。而有一家开在地下室的咖啡馆，每月能吸引 1000 名新会员，成为会员可无限畅饮，商家不但不亏钱反而赚得盆满钵满。这家咖啡馆叫 farefolkson the goat...
短视频可以帮助品牌和店铺增强知名度和品牌形象，通过视频分享和推广增加客户接触品牌的数量。以下是一些可能有帮助的策略，可以通过短视频吸引客户并带他们进店。 一、制作引人入胜的店铺介绍。短视频内容通过展示店铺的地理位置、周边环境、商品展示...
一个 1 分钟的短视频制作需要设置清晰而节奏合理的事项和分配方式，以下是一些可能有帮助的建议。 一、前 5 秒。呈现品牌及标志并表述短视频主题。 二、6 - 10 秒。阐述视频主题带领观众逐渐进入短视频故事的中心，在这个时间段里...
要让更多的人看到自己的短视频，需要考虑以下几个因素。 一、在各个社交媒体平台发布短视频。社交媒体平台是短视频营销和推广的主要渠道，您可以使用微信、微博、抖音、快手等流行平台，传递您想要呈现的内容。 二、使用趋势标签。使用与短视频...
茶叶行业的裂变式营销是近年来广受好评的一种营销模式，其精要在于借助社交网络、朋友推荐等资源实现用户裂变和流量引导，形成源源不断的销售渠道。在茶叶行业，裂变式营销主要体现在四大方面。 一、用户关注转发，实现用户裂变。例如，假设用户A推荐...
人性的源域有贪婪装，而好的生意一定是源于对人性的洞察。举个例子，顾客去超市买半成品的意面都会再买一些洋葱。于是有些商家就认为直接做成洋葱味的意面一定会很好卖。因为顾家一热就能吃更节省时间，但结果却出人意料，反倒是原来那种原味意面卖的更好，而...
品牌初创期的广告语如何设计才能不花冤枉钱呢？在起步阶段，广告语的目的无非有这三点就是告诉顾客你是谁是什么产品，对顾客有什么用，有什么价值。所以你要尽量避开下面这两个坑。 1、广告语尽量要体现品牌名，品牌每一次曝光，顾客就会记一次。但是...
广告语到底好不好？评判的标准有三个。 1、顾客认不认他有两层意思。首先是顾客认不认同广告语的诉求，你不能只是空喊，比如钱大妈的不卖个叶肉，他是通过分时段打折策略来证明给顾客看的。晚上七点开始打折，十一点半免费送，有了这个营销手段，才让...
一个美女老板开了一家能容纳 100 人的美甲店，设计模式为所挣的钱都是员工自己的。如水晶美甲 399、彩绘美甲套餐 299 都是员工的。顾客由员工自己宣传开发，员工只管做好服务，每月需给美甲店交 3000 块管理费。这样的模式吸引很多人来上...
产品卖点讲得越实在，顾客越不买账，打动顾客有三个关键。 一、不要单纯说产品的功能点，而是要讲顾客的利益点。产品功能只是卖点，顾客利益点才是真正的买点。比如卖洗衣机，不是说能省电洗得干净，而是说能节省时间，让妈妈每年多陪孩子 15 天。...
会员方案是一套商业模式中最重要的板块，主要有三个级别：入门会员、推广会员和股东会员。入门会员是用来钓鱼的，为了要人气，不是为了赚钱。例如，一家面包店面对低价竞争的同行，可以推出入门会员：365 块成为门店会员，享受以下权益。 一、免费...
当客户一直担心效果时，很多销售给客户看成功案例是错误的，要搞清楚客户是对产品没信心还是对自己没信心。比如美容行业，客户可能是对产品疑虑或自身时间安排有问题。大多数人丢单是因为没了解客户客观条件就推销产品。此时可以问客户 “你是对...
顶级销售都在用的提问技巧，提问方式有三种。 一、开放式问题。主要用于需求挖掘，以 “什么”“哪些” 等提问，能让客户容易说出自己的想法和需求。 二、选择式问题。挖需过程中...
短视频成交的技巧可以根据您想获取摆脱的目标受众、品牌定位和目标达成等因素为引导方案。以下是一些可能有帮助的技巧。 一、强调品牌价值及特点。在短视频中明确强调品牌的核心价值和不同特点，并深入推动这些优势带给顾客的价值和体验。强化品牌领域...
一项商业策略研究显示，许多商家想从现有客户身上挖掘更多价值。但处理时会感到内疚或不安。为解决此问题，采访了网络营销专家。他们分享了在不伤害友谊的前提下，从现有客户获得更多利润的方法。首先要明白客户也是人，有情感和感受，获取利润时可能让客户不...
做生意找对方法很重要，哪怕成功率只有99.9%。只要找到实体商家，告诉他们只需给10%的让利就能吸引大量顾客，商家绝对愿意。然后告诉顾客通过平台消费不仅可优惠10%，还能免费甚至赚钱，顾客也会乐意。这是一个平台、商家、顾客三方共赢的模式。平...
分享一个超牛的消费合伙人模式，某酒吧通过该模式一年赚了八百万。该模式包含五大核心要点： 一、在本店消费或充值八千九百九十九元即可成为酒吧的年度合伙人。 二、八千九百九十九元可享受百分之一百二十的增值，可无限制在酒吧消费。 ...
你认为今天零售业的核心是什么？面对互联网的冲击以及消费降级越来越猛。我们必须面对一个事实，那就是零售业不再是简单的卖货。先来看看马云怎么说，我们必须重新定义零售。零售我们大家都知道以前把它当做一种销售的渠道，为了零售呢我把它看作是一种服务。...
不要轻易相信顾客说的话，搞不好你就上当了。有家饮用水公司做调研，很多用户说，家里人口少，一大桶水，经常喝不完，希望水桶能采用纳米的材料，防止细菌滋生。紧接着市场部也做了大范围调研，超过三分之二的被访者都认为纳米是可以防止细菌滋生的。你看这个...
做营销归根到底玩的就是人性，卖点要不对，一切都白费。速溶咖啡刚进入美国市场，主打的是方便快捷的卖点，热水一冲即可，实在太方便。所以所有人都很看好这个新产品，但万万没想到家庭主妇们却并不领情，根本没人买，而且还说自己不喜欢速溶咖啡的味道，这就...
找不到卖点，并不是他很难找，而是你陷入了误区，也让门头和包装白白浪费了，懂营销的老板都知道，广告大师霍普金斯给喜利兹策划的那个广告。在当时美国市场上的啤酒都在主打先传，当时排第五的喜利兹也没什么特别的卖点。但是霍普金斯了解完，他的整个生产过...
做生意与其让人牵着鼻子走，不如放开手脚对着干，这才是小企业以小博大以弱胜强的捷径。二十年前，国内的快餐市场几乎被洋品牌所占据，直到某功夫的出现，才改变了中式快餐被压制的格局，而他的方式就是找最强的对手制造冲突借势突围。 1、首先，他利...
像这样的餐饮店门头设计的很不错，卖点也很好，但是卖点好就一定能卖的好了，那还真不一定。卖点说的再好，也都是王婆卖瓜，关键是你的好，要让顾客们能感知的到。举个例子，粥店用农夫山泉熬粥做卖点，泉水熬粥可以增加粥的香味，说实话这个卖点也不错。但是...
为什么薄利多销才是做生意最愚蠢的方式呢？根本的原因就是你只是单纯的把低价当成了卖点和销售手段，而别人则是会把它作为商业模式中的竞争策略简单给你说三点。 1、要用低价去塑造品牌价值。雷总说，小米的利润永远不超过百分之五，难道他不想挣钱吗...