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在客户要更换供应商的时候，需要考虑很多的因素，比如产品的优劣，价格，货款的账期，对方技术服务的优劣，物流后勤客服等的支持，与业务团队及公司领导的情感和信任程度等等。这些被考虑的因素是转换的成本来源。对于在公司工作，...
<p> 一：销售管理的3个方面：销售管理，销售辅导，销售能力。1往往我们没有没有形成整体，要么一直强调结果或过程，没有评估销售人员的能力，根据能力没有给于相应的培育或支持。2在这个过程中...
<p> 作为销售管理者经常会感到传统的指挥命令，控制式的管理方式不再适用当今形势下的销售管理；销售管理者总是感觉到忙、累、乱、烦的状况，经常陷入救火队员式的管理现状；竞争加剧导致客户动荡，...
<p>5月15日学员学习《销售管理的奥秘》心得<br /> 最近我不断告诉我的团队一个真理-成功是有方法的。今天的学习内容充分证明了成功是有方法的，并且致远老师和各位经理理论...
<p><br /> 1、要跟据市场全面覆盖策略、销售能力提升策略、重点客户发展策略、重点产品发展策略制定对应的执行落地管理流程；<br /> 2、要客户拜访流程强化：准备—开场&...
<p> 在销售管理实践当中，选拔销售主管的首要条件就是销售绩效好，在这里我们需要强调的是，绩效好是重要的条件，单非唯一条件。如果你认为只要销售业绩好就可以当好销售主管，那就可能犯重大的错。...
<p><br /> 销售经理技能提升营第二期（第三天）：<br /> 第一. 老师讲到：更好的销售流程=更优的销售绩效：为了我们自己更优的销售绩效，我们每个人都应该制定一套适合自己市场的销售流程，持续的执...
<p> 在参加培训之前，我做的工作大多是要求销售员进行市场调查，选定战略目标客户，然后跟踪他们的开发进程，将新客户开发作为首要！因为我负责的市场，去年5月开始，由于A...
<p>5月15日4组学员学习心得：<br /> ️销售流程制定中，销量增长需要与销售活动相结合，销售活动又要依靠销售流程来进行，我们学会运用、执行销售流程管理是成功的前提保证。<br /> ️客户拜访要分...
<p> </p> <p> 在我们公司做主管，一定要学习如何教练指导下属，帮助下属持续成长。最近几期的培训当中，包括给销售经理的培训，我们就提出了...
<p> 反馈是领导的重要能力，有效的反馈，可以强化积极行为，或者用于改变不好的行为，因此反馈，是一个领导者需承担的职责之一。当你给别人以反馈时，你在做什么？你如何理解反馈，就好像是为一颗植物浇水，你关心这棵植...
<p> 近几年“教练”这个词汇在中国广为流行，企业推广教练型领导，个人通过教练这门课程成长自己。教练作为一种新的视野审视我们自己和我们的团队，为我们...
<p> </p> <p data-pm-slice="1 1 []"><strong> 第一大误区，认为优秀的销...
<p><strong>销售管理的三大重心</strong></p> <p>因为销售工作本身需要不断的提升，所以销售管理者在管理过程，抓住三个非常重要的因素。</p> ...
<p> 最近开设的销售教练课程，受到了学员的积极反馈，并且一切企业领导希望导入到他们的销售团队。我也借此机会给各位没有接触这个课程的学员普及关于教练的一些知识和技巧。就算是为我们新课程的推...
<p>作为销售管理者，在竞争混乱的时代中，你是否正在面临越来越难以找到一套有效的销售策略，来帮助团队实现销售绩效目标呢？</p> <p>作为销售管理者，你是否正在面临制定的销售计划，在销售团队里面很难有...
关系的本质就是价值的交换，没有价值，就没有关系。包括人与人的沟通是也是价值的交换，如果双方不能在谈话当中得到彼此想要的价值，他们也不会绕有兴趣的谈下去，沟通就会停止。人与人之间的相处也是价值为基础，都能从这段关系当中拿到自己想要到的价值...
<p> 聆听能力是我们非常重要的6大关键能力之一，不论是销售人员还是做一名优秀的销售教练都需要强大的聆听能力。甚至说，在日常生活当中，你的聆听能力也会影响到你与别人沟通的品质。伟大的领导者...
<p> 当我们参加一些会议，以领导，主持人，培训师或讲师的身份站在台上，台下有人问你问题，如何应对？听起来这是一个很简单的事情，但是你的处理方式能够极大的彰显你的领导力和专业性。今天我们给...
<p> 在主管给下属的教练过程中，教练关系建立是非常重要的环节。这个环节关系到教练是否能够有效进行，关系到双方能否开放和有效对话。接下来我谈谈这个环节的注意事项。</p> <p>&a...
作为管理者，提问的能力至关重要。只有通过提问，你才能启发下属的思考，让他开动脑筋，分析问题并寻找解决方案。当然提出的问题，要有助于销售人员进行思考，让对方愿意敞开心扉畅所欲言。下面我们介绍几种常见的提问方式： ...
如果我们去采访销售人员，为什么你选择做销售90%以上的人会这样回答为了赚钱，那么销售人员是怎么赚到钱的呢？如何设定销售人员的薪酬政策，对于依法销售人员的努力工作发挥的至关重要的作用 在制定销售人员的薪酬政策...
演示的是基于客户业务问题的定制化的解决方案，来让客户知道我们的价值，进而获得购买承诺。所以也是销售过程最重要的一环，是一个从开场到总结的系统工程，更是团队协作得过程。 开场的介绍，暖...
最近在跟一个负责销售的老板沟通的时候，他很困惑的告诉我，过去他一直信奉的重赏之下必有勇夫的这种管理思维越来越不奏效了，而且最近几年销售量越来越下滑。问我如何处理，怎么才能够把销售绩效做上去，针对他这个案例，我想分享一下我的观点。因为 ...
对客户来说，传统型的销售就是比较价格，仅限于你在价格或者折扣方面能够做出多大的让步。一旦销售成本，你就面临的采购经理苛刻的压价和条件。共创式销售的角度看，销售就是价值转移。客户的资源是时间，资源和金钱等被转移，换的供应商的产品和服务为客户的...
<p> 客户做出购买决策，这才是销售人员实现销售的关键一环。对客户也是至关重要的决定，站在客户的角度，临近决策时，客户的心理也承受着很大的压力。他们可能会表现的犹豫不决，担心自己的采购决策...
1、标准化流程 没有流程，就无法有效的进行管理。作为销售团队的领导者，必须把一些关键性的工作整理成为流程，靠流程去监管和控制。针对销售团队使用最频繁的五大...
<p>对于销售团队来讲，取得优秀的销售业绩的两大条件：销售人员能力的建设和管理能力的提升。改善组织的绩效，围绕销售团队开展工作就是要重点关注这两个方面，并将这两个方面持续优化，才能确保组织健康的发展。</p> &l...
<p> 组织一场销售培训，培训的成本是非常高的，尤其是全国性的，全球性的这样的培训，大家交通费，餐费，住宿费，会议室费等等费用可是一个不小的数字。因为培训成本的不断提高，所以越来越多的公司...
选择销售对我们的意义 对于我们从事销售的人员来讲，理解选择这份工作对我们的意义就变得至关重要。做销售对我们有什么好处呢？做销售有前途吗？接下来我们一起分析一下销售这个职业的特点以及对我们的好处。 ...