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如果销售团队的业绩不好，作为管理者呢，你会怎么做呢？有些人呢会选择多招人，有些人呢会选择亲自上阵，但我见过一个业务leader啊，他没有着急这么做。他的第一反应是想我的团队为什么会是这个样子呢？所以他打开了近三个月自己团队的数据啊，开始不同...
视频会议一对多很容易回到自我为中心。接下来进入到主线交流，有事业部、分公司几个人一起交流，主持人、组织者会介绍给内部人听。转移到这边后，要考虑会议上的人是否认识自己，甚至组织者也可能不认识，很多人会想 “你算老几”。...
分享一些特别实战实用的会议沟通方法，主要有三点。 一、是立人设。要简短介绍背景、经历和经验。 二、是可靠感。对方说完后记录并重复客户的语言和关键词，不要总结、概括或拔高，让客户感觉自己说的话被理解，从而放心进入深度交流。 ...
在线上会议和初次拜访沟通中，要在两分钟之内用三句话给对方说清楚背景、经历和经验，包括为什么这么来做，让大家相信找对人了。但这都是铺垫，接下来是问需求还是介绍自己的东西都可能有问题，因为客户对自己的业务和问题是否清楚，想听你谈什么了解什么并不...
谈判高手秘籍：与客户深度沟通前，如何做好铺垫？交浅不言深，交深不言浅。客户开场后，双方互相认识，简单说明今天谈什么，然后询问是客户先介绍还是己方先介绍。如果客户让己方介绍，这个环节不开共享，因为一旦开共享，客户的认知会被锁住框定。接下来是关...
会沟通啊，并不代表啊你要不断的说话，而是你要知道在关键时刻你应该怎么说？如果你想让客户觉得你有认真听他说话，那么最有效率的方式就是重复他说的话，例如客户说自己在这个领域里面已经做了十八年了，这个时候你可以重复他的话，十八年了。如果你想要深入...
顶尖销售需要具备的不只是客情或传声筒的能力，而是像顶尖咨询顾问一样。不能仅仅关注专业和业务，还要从如何做这件事的角度出发。客户可能在业务完成一段时间后反馈不满意，此时要分析并提前解决。 不是解决 6 个月之后大家有怨言的问题，重点不是...
零售人撑起人间烟火，不同时期零售有不同形式，但一直陪伴人类。开零售门店不容易，要投资和做各种准备，还面临生意和客户压力。做好零售的基本条件包括。 一、吃苦耐劳。零售是辛苦活，如做早餐的常三四点起床准备，工作时长多在十个小时以上，大部分...
为什么今天很多做餐饮店的他的营业额上不去复购率做不上去？就是因为他的产品力不行，我们说没有产品力，产品运营就是伪命题，尤其是做餐饮行业的。在选品的时候，你必须把复购率考虑进去，很多人是光靠低价做营销，其实长远不了。毕竟餐饮本身利润就很薄，3...
谈判是我们在工作和生活中都经常遇到的一个场景，到底怎么在谈判过程中占据主动权呢？跟大家分享几个小经验。 1、给对方选择题，而不是填空题。比如你想约一个人，周末出来，如果你问他周末有空吗？能不能出来？他很有可能回答没空，那你就被动了。但...
为什么客户明明预算有限，还要去买那个贵一点的产品，明明只有五万块钱的预算，非要去跟你谈那个六万块钱的，其实就是因为这两个产品的价位挨的太近了。例如一个五万的和一个六万的在一起，消费者肯定会希望用五万块钱去买那个六万块钱的套餐，说白了就是这种...
客户愿意跟你聊，说明你一定有某些光环或值得见的地方。所以第一个立人设是，我的背景是什么，我的经历是什么，我的经验是什么，三句话一定要跟客户做精准的对应，尽可能用两分钟以内简要地表达出来你是谁。上次做医疗行业的吕总跟我聊，我第一反应找两个标签...
有很多销售呢认为我做大单子和小单子都需要付出同样的时间精力。因此呢他就喜欢去做那些大单子，但是在总的结果上可能又没有拿到像销冠那样大单小单都可以做的境界。今天呢我告诉大家一个判断标准行，绝对不是低单价的单子，就是不能做的。那们关键要看这个单...
为什么有些人啊销售就是做不好，客户也讨厌跟他聊天。就是因为啊他是属于直男型的人，他永远都在讲逻辑，而不考虑客户的感受。他永远都在告诉你什么是对的，为什么你是错的，你应该怎么做。但其实啊作为一个成年人，他的认知是这么容易被改变的吗？一个成年人...
为什么我们每个人都要学一点点营销，懂一点点销售呢？为什么在每一个创始团队中都必须有一个擅长做市场搞业务的人？因为没有买卖就没有饭吃，没有业务就无法养家糊口。显然，如果你的产品和服务卖不出去或者卖的不好，企业就无法生存，或者是活得很艰辛。所以...
现在陆陆续续大家都开工了，我们在正月初十也开工了，说真心话，我们是开门大吉。就是开工那一天，正月初十我们成交了一百多万，所以我就给大家来分享一下如何能做到开门红。 1、就是要把重点有意向的客户成交。那何为重点？何为有意向？就是你的业务...
如何跟进处理意向不大的客户，接下来讲挑拨离间。也就是说当你的客户跟你的同行关系很好的时候，我们机会不大的时候，我们就要使出杀手锏，挑拨离间。挑拨离间，说真心话，很low的手段，就是去报同行的黑料抹黑对方，我不建议，因为这样同时也会引起客户的...
这一类客户有一个特点，基本上只有他联系你，我们给他打电话发信息基本不回的。 1、讲重点，假如说他第二次还给你打电话的时候，记住一定要三言两语把你公司的实力深深的在他脑海里留下印象，怎么表达？杨总，我们公司的实力在行业里面绝对前五，不管...
提升我们连锁便利店企业的业绩的最好办法就是把我们每天的销售额，每个店铺的销售额，每个品类的销售额，每个单品的销售额分析的非常透彻，每天都让他进步一点点，这是最好的办法。连锁便利店企业要想持续性的健康的提升自己的业绩的话，就不要像之前那样，我...
2023年对于已经准备好的很多企业来讲，是一个非常难得的一个发展机会。可以开疆辟土的把自己的规模做的更大一点，在这个业务提升的过程当中，比如说我们连锁便利店企业想追求高目标的时候，高销售的时候，有一点一定要注意，越是高销售越是有方法论的支撑...
客户需求开发就是看你是不是经常提问，跟客户进行沟通的。所以大部分销售的话，他还是简单的问两个问题。比如说你目前产品的优势是什么？目前推广的市场是在哪里？就开始滔滔不绝去介绍自己的产品了，所以这个就是销售难点很难突破的。你不能挖掘客户的需求，...
你能不能成为一个高产的销售的话，是跟五个因素是有关系的。 1、你需要了解销售流程的六个阶段，就是服务阶段、发现阶段、探究阶段，处理异议阶段、设计方案阶段和要求签约阶段。这六个销售流程的阶段。如果你不能掌握六个流程，解决客户内心的六个顾...
每天的工作是不是有一个清晰的目标，其实跟你的客户晋级方向是有关系的。客户晋级的方向的话就是我们所说的你是否掌握销售流程？六个销售流程的话，跟客户内心的六个顾虑是有关系。 1、当客户跟你见面的时候，或者跟你接触的时候，他第一个顾虑就来了...
这件事儿，90%以上的销售都做错了，在销售实战过程中，很多销售都觉得好的客户关系，就应该跟朋友是一样的。其实这只是销售一厢情愿，非常单纯的想法，我们和客户之间永远成为不了真正的朋友关系，只是相互成就的利益关系。为什么这么说呢？我们想一想，在...
做了几年销售业绩还没什么起色，你会不会放弃了？做销售的同学，如果对这个话题感兴趣的话，千万不要走开。听我给你讲个故事，最近火爆的电视剧狂飙，我相信各位同学都看过，其中高启强的扮演者张颂文了他的逆袭之路，保证你听完之后，你肯定会怀疑自己的人生...
你想好了怎么去完成今年的业务目标了吗？如果没有的话，我教你一个方法，只要你听话照做，就能保证你今年完成任务目标。一年之计在于春，真正优秀的销售高手，都具备拆解任务目标的能力。那什么是拆解任务目标的能力呢？打个比方，假如你今年的任务目标是12...
做销售就要能说会道吗？很多销售都错误的认为，能说会道是销售成功的法则。所以他们在拜访客户的时候，总是习惯滔滔不绝的表达自己的观点，生怕他跟客户之间出现冷场的时候，总是自我感觉良好，说个不停，但现实总是啪啪的打脸。当你充满激情的表达自己的时候...
你文案的有趣程度，其实就是你客户消费变现的速度，尤其是你的朋友圈文案，因为客户对你的第一印象直接决定了你和客户有没有进一步沟通的机会。所以这五句高级走心，不落俗套的发圈金句，可要赶紧记好，我保证句句都能够吸引到你客户的兴趣。 1、想要...
咱们做销售的有一些口头禅，一定要常常挂在嘴上，但是也有很多的话，一定要做一些改变。 1、比如第一个，您看您什么时间方便呢？很经常说，一定要改成您看您是上午方便还是下午方便，准确的时间加上准确的地点，不要给客户，拒绝你的机会，才有可能邀...
我们在做销售的时候，其实有很多的话，一定要做一下改变。 1、比如如果你想先肯定对方，你就这么说王总，我一听您说话，就知道您对我们这个行业是有了解的，我们家的产品确实不便宜。 2、如果你想塑造产品价值，你可以这么说俗话说，外行人看...