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企业为什么要实行高工资？首先如果给员工低工资会是什么后果？工资低了你不会炒员工，因为总是员工在炒你，员工总是换，产品、服务的质量就没有办法保障，最终客户不满意，客户不满意，企业会陷入到一个恶性的循环，是没有办法永续的经营的。另外如果工资低了...
薪酬与股权应该怎样操作？薪酬搞不好员工对着干，股权做不对分红便浪费。留人要用低成本，激励要讲高绩效，买股份有机制，赠股份有条件，分股份有标准，薪酬面向结果，分红指向效果，利前分配是直接成本，利后分红是做大成果，企业不要轻易动股权，建议先做好...
年终到了，公司发什么？每到年底，企业一般都会发什么奖励给员工？ 一、是年终奖。根据公司盈利状况，员工的职位及其当年的表现来计发。 二、是双薪。就是十三薪的意思，业绩大好的公司可能会发14薪、15薪甚至是更高。 三、是年薪。...
如何跟高管谈薪酬？假设面试一名高管，资历、经验、能力都还不错，最后到了谈薪酬的环节，对方要求100万年薪，感觉有点高，但员工觉得自己值这个价钱怎么办呢？ 第一步，先询问对方入职后可以做到的结果。假设这位是应聘的生产经理，告诉他公司现在...
曾经被很多企业视为万能灵药的绩效考核体系，但是在今天，却被越来越多的企业和员工视为洪水猛兽。只要企业出现了问题，谁都可以对企业的绩效考核指责一番，似乎所有的问题都可以归结为绩效上来。那为什么曾经那么好用的绩效考核现在就不奏效了呢？很多企业因...
前段时间一家企业，是做火锅店的，当时老板给分享了这个店里面的一些基本情况。这个店的所有的员工都是固定工资，底薪3000块。这就是过去常讲的死工资，所以导致的问题是什么？导致的问题就是： 第一个，只要遇到节假日，周末生意特别好的时候，员...
很多老板比较反感员工主动过来谈钱，很多员工也认为跟老板谈钱了有一点伤感情。其实人在没有实现财务自由之前，钱是一个很好的激励因素。如果利用好这个激励因素，就可以发挥很大的威力。所以在设计薪酬体系的时候，要充分考虑这个激励因素。具体要遵循四个基...
很多公司为了留住核心员工，建立信任，开始在内部推行绩效合同，约定具体的绩效标准和奖金标准。尤其是在销售部门，这种做法，团队规模不大的时候是可以的，团队规模一大会引发很多管理问题。比如团队协作变差了，团队的氛围紧张了等等，原因很简单，这种直接...
在企业推进绩效考核，大家都习惯性的将员工的工资拆分成固定收入和浮动收入两个部分。浮动收入。就是绩效工资跟当月的绩效考核结果进行管理。比如员工原来每个月工资是1万块钱，现在推行绩效考核的员工的工资就变成了固定工资8000块，绩效工资2000块...
去过海底捞的朋友，都会被他们热情周到的服务所折服。到底是什么魅力，让海底捞的员工变得那么积极，那么主动呢？除了海底捞的文化工作氛围之外，海底捞的薪酬体系也发挥了很大的威力，海底捞的员工，每个月工资他是由八个部分组成的，也就是八个模块，实现了...
虽然奖金能够激发员工的积极性，但是奖金发放方式不合适的话，不仅不能够有效的激发员工的积极性，还有可能引起员工的不满情绪。那么奖金究竟怎么发，才能够有效的激发员工的积极性？在实操当中，给员工发奖金必须遵守三大原则。 第一大原则，力度一定...
员工的工资基本上都在进行结构拆分。比如基本工资加岗位工资加绩效工资再加奖金等等。但是为什么要进行结构拆分呢？拆分的目的到底是什么呢？很多中小型企业对员工的工资进行结构拆分只有一个目的，那就是压低基本工资，或者底薪在工资总额当中所占的比重。尽...
毫不夸张的说，销售是公司里的命脉，做好的可以远超同行，做不好的很快被市场淘汰。所以对销售团队的管理总是公司里面的重中之重，特别是一套好的薪酬机制，往往可以带动一个团队。团队规模不大的时候还好，设计简简单单的几个标准就可以了。团队规模一大就要...
年薪是不是这样拆分的？留出一个部分，比如20%或者是30%年度发放，余下的部分除以12作为每月的工资标准按月发放，或者直接将年薪的总额除以12作为每个月的工资标准按月发放。如果这样拆分年薪，就会变成了员工每月拿着固定工资或者是固定收入的延期...
如何确定薪酬水平呢？其实很简单，只需要掌握两个关键点就可以了。设计薪酬体系，确定薪酬水平是非常关键的一个环节。定高了会严重影响企业的人工成本，定低了又招不来企业需用的人才。那到底怎么样定才合适呢？当我们收集完外部薪酬数据以后，要进行加工和整...
总是有人提到，新员工的工资比老员工高，老员工真的受委屈了吗？其实这些老员工可能有些就是注定不加薪的人。薪酬调整是薪酬管理当中的一个核心内容，每次调整都会影响到人工成本。甚至有些中小型企业没有成熟规范的薪酬体系，也没有相应的薪酬标准。每年薪酬...
都认为销售员的薪酬体系不是很简单吗？就是底薪加提成。其实真正把销售业的薪酬体系设计好，不是那么简单的，它至少有三个关键点值得我们关注。 第一个，就是底薪的设计。底薪最好一定要有层级的差别，不同的能力对应不同的层级的工资，不同的层级对应...
很多公司在招聘新员工的时候，一贯性的采用谈判的方式确定员工的工资标准，其实这是一种错误的做法。因为每一个候选人的谈判能力它是不一样的，就会出现同一职位薪资差异很大的情况，进一步会影响到内部薪酬的公平性问题，甚至引发员工的不满情绪。那怎么样来...
华为十几万员工，工资结构是什么样子的？解码一下华为员工的工资结构，它重点是由四个部分组成的。 第一个部分，基本工资，华为的基本工资，它是核算员工的社保，公积金甚至离职补偿，其他的通通不纳入，这是基本工资。 第二个部分，岗位工资。...
员工工资高就一定等于能力成本高，这根本就是一个错误的认知。人力成本高不高到底是由什么决定的？人力成本高的根源不是员工的工资高，而是拿着高工资的员工没有贡献高价值和高绩效。人力成本高不高是由以下三大因素来决定的。 一、是员工的工资本身。...
班组长的绩效总是完不成，看看是不是这个环节出了问题了。为什么给班组长定了很多的考核指标，却一个指标要达不成，这怎么可能，问题其实就出在考核指标太多了。有些班组长面对一大堆考核指标的时候，不知道怎么分配时间，也不知道哪些是关键指标，哪些是一般...
很多HR朋友在提取绩效指标的时候，都有个疑问，就是通过各种方法所获得的这些指标是不是都要用？是不是都能用？这就涉及到指标的筛选问题，有些指标，虽然把它罗列出来了，但它其实并不是一个好的指标，应该排除掉，那如何对指标进行筛选？一个指标特性测试...
奖励与激励有什么区别？奖励是针对少数人的激励，希望通过给予一小部分人特别奖励，达到激励多数人的价值。但在事实上，通常获得奖励的员工就只是那么一小拨人。大多数人认为自己很难得到这些奖励，可能早就已经放弃了努力。而激励针对的是多数人，比如薪酬制...
一个关于绩效考核的问题,目前公司刚刚推进绩效考核考核的周期，它是季度技能考核的结果已经出来了,结果就是每一个部门的负责人绩效的得分基本都是满分,出现这种情况到底是哪里出问题了？就是绩效考核的好坏，是会感受得到的，尤其是高层管理者的感受，在推...
年底了要怎么考核员工？但事实上，很多管理者又是怎么做的，全是合格，甚至全是优秀。那表现不好的人呢？你有没有想过你的考核的目的到底是什么？如果说培训是让人头痛的事儿，那考核简直就是让人痛苦。考核的目的到底是什么呢？不少管理者把考核当成一次生杀...
华为的心声社区曾经有员工总结了绩效考核带来的协作问题。绩效考核实实在在带来的另一个问题就是团队合作问题。绩效考核导致项目组内pk项目组间pk部门间pk员工间pk，，最终导致的结果是什么呢？部门间项目间不合作了，我有好东西或者研究发现不能透露...
绩效面谈，怎样事半功倍的发挥你的领导力？请大家思考这些问题。你认为绩效面谈最重要的目标是什么？在发起绩效面谈时应该注意哪些细节？在绩效面谈的过程中，要和下属就上一阶段的业绩表现达成共识吗？划重点。 1、绩效面谈不是盖棺论定，而是开启未...
1、差距是什么？了解期望目标，分析现有的差距是什么。例如，通过了解公司现在经营状况不太好，经过分析发现，差距在于销售量的降低。 2、差距有多大？目标绩效-实际绩效=绩效差距，经过计算，上半年的销售目标是20个亿，而实际完成16个亿，绩...
美国绩效管理之父托马斯吉尔伯特，认为有六个因素影响团队绩效，环境因素有三个，占75%，个人因素有三个，占25%。吉尔伯特说，如果你将一名优秀的工作者安排在一个糟糕的系统下工作，几乎每次都是系统的作用占上风。个人因素，包括知识、能力与动机，环...
<p>如何把绩效考核的结果及时运用到各项流程中呢？分享如何把绩效考核的结果及时运用到各项流程中。绩效考核的结果应该及时运用到各项流程中，包括薪酬和福利培养和发展晋升、提拔人才盘点等等。只有这样，组织才能够帮助员工集中精力，主动完...