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在销售培训行业出现 “执行力” 这个词，意味着行业执行力不强。例如让学员做提高业绩相关的事，如发朋友圈、不群发等，学员第一反应往往是质疑而非接受。就像在《庆余年》中主角让大家买国债，大家因看不到未来收益而不...
销售团队中最难带的有五种情况。 一、不认可公司的员工。在与客户对比时总觉得同行产品更好，缺乏自信，难以售出产品。 二、没业绩且老是不自信的员工。会怀疑工作是否适合自己，总想着换工作，但其实人不行在哪都一样。 三、啥都不会还...
想解决问题不能只纠结于表象，要往前看，三步之内必有解决方法。很多学员反馈转化率不错且资源增加，但整体利润下滑，这是没有定位好问题，发力点不对。比如做家具的学员，其门店装修好，线下转化率高，资源增加但利润减少。原因是线下转化率高导致依赖线下成...
销售如何练好口才？记住这句话：想要富，背话术，每天睡前花十五分钟时间背话术，因为口才就是脑子里面的知识储备，脑子里面没有货了，所以自然就讲不出来，背下来这二十句金句顺口溜，无论遇到多么高冷、挑剔、谨慎、纠结、犹豫、爱贪便宜的客户，你都能够轻...
销售的痛苦各有不同。 一、电话销售的痛苦在于每天打无数个电话，重复再重复，被客户无情拒绝和冷言冷语。 二、很多销售可能认为陌生拜访是最痛苦的，其实更痛苦的是二次跟进，第一次拜访客户时还有希望，但第二次跟进发现客户兴趣不高、爱答不...
很多销售不知道怎么约客户，经常被客户拒绝，教给大家一个方法，能解决百分之九十以上的邀约问题。为什么客户不愿意见你，因为你的推销感太重，不是介绍产品，就是要报价要需求，根本不考虑客户的感受。高情商的邀约一定是站在客户的角度，不要给客户施加压力...
转型代理商模式势在必行，当前许多企业的项目产品本身缺乏吸引力。然而代理分销模式却表现出色，短短一年内就能轻松赚取数千万美元，那么你是否了解他们的代理分销模式是如何运作的呢？ 一、设计代理分销制度时，通常采用银仓存储和一件代发的模式。很...
客户一直担心效果该怎么说呢？很多销售上来就是给客户看各种各样的成功案例，告诉他购买产品或服务效果会有多么好。其实这些都错了，因为你压根就没有搞清楚客户到底是对产品没有信心，还是对自己没有信心。比如说美容这个行业，客户是对你的产品有疑虑，觉得...
销售一定会遇到瓶颈的，销冠也不例外。在一段时间内，你怎么签单都签不下来，而且意向非常高的客户都搞不定。眼看着旁边的新人都开单了，你还在挂零，就会非常崩溃，开始怀疑自我。那这会你该怎么调整自己呢？我接下来分享的对你一定会有帮助。 一、首...
想成为销冠，以下四条销售底层逻辑，必须牢记于心，看懂了，做到了，你就是下一个销冠。 一、销售的本质不是卖产品，而是销售能够帮助解决客户问题的方案。 二、销售工作的目的是通过与人交谈，理解别人的想法和意图，然后有针对性的去介绍自己...
月底想冲业绩的朋友们，记住以下这个金句，一般人我都不告诉，业绩翻倍没问题。 话术一，您考虑是应该的，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，现在花钱仔细一点，没毛病。 话术二，产品不能满足您的需求，就是多花一分钱都是贵的，但是能解决您的问题...
做销售想签单，千万别说这五句话。 第一句，这个价格已经是最低了，或者你给的价格我卖不了。这句话会让你失去很多潜在客户。 第二句，我不知道，我不确定，你等一下，我去问问。这句话在客户眼里，你对公司根本就不熟。 第三句，我只是...
四句话让客户乖乖刷卡，一句话也别错过。 第一句，王老板非常理解，每个人的预算，跟有钱没钱，钱多钱少，真的没什么太大关系，换成是我，我也会砍价的，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，不过很多时候价格不能打折，就像您的财富和幸福，不能打折是一个道...
客户管你要报价，发了石沉大海，不发客户觉得你不识抬举，三个万能报价话术模板学起来，从此远离客户白嫖的悲剧命运。 第一句，王总，要不您一直催，我是真的不应该，在这个时候给您报价，因为我确实还没有了解到您所有的需求，我只能说目前我对你需求...
分享六句压箱底敬酒词，敬酒的时候，是不是还在说感谢支持，先干为敬酒，太老套了。记住饭局上最讨人喜欢的永远是那些带动气氛的人。针对不同客户，针对不同敬酒对象，几句敬酒词，用完之后，绝对是饭局上社交达人。 第一点，敬老客户。话术：一杯干、...
越贩卖焦虑，业绩越差，销售正常的思维，都是要想让人买单，一定要戳人的痛点，越痛越好，因为客户着急，但是要知道，现在人们的认知都在提升当中，没有温度，没有节制的痛点，不但不会增加用户的购买欲，而且还会让人心里不舒服，对你绕道而行，痛点过度给人...
销售如何讲故事，才能让客户相信，从而购买呢？我发现百分之九十九的销售都不会讲故事。我给大家举个例子，哥，上次一个广东的李总买了我们产品，还有广西的王总也买了我们产品。兄弟，你这是在讲故事吗？兄弟，你这样说，客户有画面感吗？根本就没有没有画面...
不敢逼单的销售，永远不是一个好销冠，遇到那种迟迟不肯下单的客户，总问他考虑的怎么样了？不仅没用，有意向的客户，也会被问的心烦，有效的逼单方法。 第一句话术：张总这段时间你说比较忙，如果你要是选了别人家，你可得跟我说一声，我还得口是心非...
最霸道的销售，那是一个轻松拿捏客户，有很多菜鸟销售，遇到客户说别人家东西都跟你一样，比你还便宜，然后这个销售就直接开始去解释了，什么一分价钱一分货，好的产品价格一定不便宜，这样不仅说服不了客户，还会导致客户对你毫无信任感，如果对方上来直接问...
分享四种识人术，在跟客户沟通的过程当中，能做出一个非常准确的判断。 第一种，经常碰到的客户走路雷厉风行，说话的时候速度也快，手势还多，表情丰富，这样的人通常是重感情的，而且节奏快，想签约这样的客户，一定要先获得对你的信任，只要对你是信...
如何通过销售赚到人生第一个一百万，以下三点能知道，拿到结果一点都不成问题。 第一，对销售的本质有兴趣。对一件事物的兴趣是想做好事情的原动力，如果你认可销售，那就真心喜欢热爱，不断尝试并接受客户的拒绝，对是一种刺激，是一种兴趣，因为这样...
面对客户的疑问，他跟你说我不着急，我再看看，作为销售会怎么回复？大多数销售的回复方式： 第一种，好的，您不着急，您再慢慢看，您有需要了，随时联系我。 第二种，我这里是最好的，我一定帮您挑选的是适合于您的，我这里是最好的，您不用再...
做销冠必须死守的九个秘密。 第一个秘密，做销售一定要会聊人，要么让客户因为你的产品心动，要么让客户认可你。 第二个秘密，不要把销售当成工作，要把销售融入到你的血液，真心热爱。 第三个秘密，客户说太贵了，解释你就输了，产品和...
去星巴克会有一个场景，会发现服务员会问：你要什么什么咖啡，这是第一个问题。你说我要摩卡，或者是我要这个福瑞白，但是第二个问题，他会问你：你是要中杯的，大杯的，还是超大杯的，那你会选择什么杯的？会选择大杯的，为什么会这样？因为他做了一个价值锚...
逼单到底怎么做，才能搞定客户。但凡是个销售，最喜欢学的就是逼单技巧，但有的人逼单逼一个整一个，而自己逼单逼一个跑一个，给了底价还能让客户跑了的，真就是一场谈单事故，因为很多的丢单，并不是价格问题，而是本身的说服方式，让客户误会价格没有给到底...
销售做不好的人，都有一个坏习惯，喜欢去迎合客户，而不去解决问题，比如这个场景，在送客户出门时，销售想约下次进店的时间，结果很多客户都会回一句，到时候过来看看，这显然是客户的随口一说，结果很多销售也是回了一句，那好到时候你一定要过来看看。那么...
二次跟进客户怎么聊才能约来客户？九成以上的销售，在二次跟进客户时，都会陷入两个误区，要么是直接想逼定客户，要么单相思表达想法，就想让客户来，你看是不是这样的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟？这样跟进客户，...
销售做不好的人，都对扛价这个词儿有误解，认为扛价就是咬住价格不松口，遇到降到底价，客户还想少，只会去反复强调就是最低价，大哥我们这个价格真的是最低价。大哥这个价格确实就是最低价。甚至有了销售，要用人格去担保，就是最低价，这样的话缺乏说服力，...
遇到客户说谁家的东西比你便宜，最好的劝说方法是告诉客户就去买便宜的。很多销售处理这个问题，都是解释东西不一样，一分价钱一分货，可是发现压根劝不动客户，解决这个问题，先分析一下，觉得客户说这话是真还是假？要明白说贵都是客户的口头禅，可能是你的...
很多企业天天都在说现在市场不好做了，产品太难卖了。其实会发现产品太难卖的背后就是因为产品趋于同质化。过去这些款产品卖100块，结果隔壁的这个竞争对手就可以卖到90块，甚至对面的竞争对手就可以卖到80块，天天都在打一个战，价格战，所以价格战只...