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<p>一个中小企业，只要不在这三个地方花钱，这个企业就注定长不大。很多中小企业整天谈砍掉成本，原来有班车取消了，原来有午饭取消了，把很多很多东西都当成成本砍掉了。最后优秀的员工都离职了，几家公司都倒闭了。如果一个中小企业在很小的...
<p>有些公司一旦发现你做的不好，就罚就扣钱，结果就把员工的恶意给激发出来了。你想我辛辛苦苦的干了一天，干了一个月，最后被你罚掉了很多钱，他开心吗？那他不开心怎么办？阳奉阴违跟你对着干。20年前我帮一家企业做咨询，他是做男士西装...
<p>公司没业绩，作为一个销售经理该干什么？<br /> 第一个，要辅导部下做一个客户开发计划，把客户先进行分类。比如这个销售员有30个客户，假如十个A类，十个B类、十个C类，我们A类客户每周一次拜访。B类客户可能半...
只许上司给部下送礼，不许部下给上司送礼。比如我可以请我的部下吃饭，我的部下不能请我，我可以送礼给我的部下。我的部下不能送礼给我。以前见过一家公司，一个高管过生日也好，给孩子庆祝上学也好，就搞一个大型的party ，来的人一个人一个大红包，搞...
<p>谈闭环，我给你布置的任务，你有进展了要告诉我。最后有结果了，要告诉我,这是很表面很肤浅的闭环，PDCA是<br /> 第一个环节，计划什么时间做，要做什么，为什么做，谁来做？要有计划，这是闭环的一个起点。以后才...
<p>销售是成本中心，不是利润中心，销售是花钱的，不是赚钱的。听过很多公司都这么说，公司只有销售部挣钱，其他的部门都是成本的。凡是说这话的，他肯定不懂企业管理。销售人员卖的是空气吗？他卖的是产品，或者是卖的服务。产品哪儿来的，服...
<p>现在的90后和00后员工我行我素，自我意识越来越强，他不服管怎么办？这是一个进步，这是社会发展的必然，不是他们不对，有可能是你不对，所以说要去适应他。</p> <p>第一个，不要用管，而是用理。你...
<p>如果一个管理者没有经过专业训练，就做到了管理岗位上，这是非常可怕的一件事。首先，优秀的员工离职或者是调岗，大家不服管不愿意给你干了。这时候的伤害不是一个人的问题，是一个团队的问题。这对一个企业来说代价非常大。等你发现问题的...
<p>你管理太松，员工就一盘散沙。工作散漫，管理一严，员工就离职走人。这个时候到底应该怎么做呢？其实造成这个问题四个原因。<br /> 第一个，你的下属受不了上司的臭脾气，就是你的严不是严在怎么样去抓问题上，是脾气太...
中小企业必须理解市场经济的三个底层逻辑，生意才会持久。 第一个逻辑，利益驱动。市场经济讲究的是利益的平等交换。每个人买东西，要么提高幸福指数，要么降低痛苦指数。产品对我没利益，我一定不买。你想买一个新手机，你想买一个汽车都很爽。因为提...
<p>中小企业的最佳路径叫优特专。因为作为中小企业，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他要钱没钱，要品牌没品牌，要技术没技术，解决问题的唯一方式就是错位竞争，避开正面冲突。走优特专的差异化之路。现在这个专精特新，其实我们就一个个...
很多公司销售一般都比较强势，生产部门就觉得很委屈，你觉得他态度不好，他觉得你配合不好，这是沟通出了问题。要想解决这个问题，最好的方法是建立广播机制。什么叫广播机制呢？每个部门都需要把自己这个部门的工作进展发布出去，广播出去，不要等着别人来问...
如果你想找这个社会上最优秀的人，你就按照1234法则去设计。什么叫1234法则呢？一个人挣两个人的钱，干三个人的活，创造四个人的效益。 这个岗位通常比如说都是7000，你招聘的时候说是14000，什么结果，想换工作，不想换工作的人都想...
很多老板费了半天劲，就是找不着一个像样的销售的经理，招不来好的销售人员。其实很多人在面试的都非常感性，说了几句话觉得挺合得来。不错来吧，来我这儿，我不会亏待你，对方也表态，老板放心，我一定不会让你失望。这些话说完了其实都没意义。其实我们说最...
中小企业没品牌，没资金，如何吸引优秀的人才加盟，让他弃名投案。那么一个人为什么会弃名投案？你必须是黎明前的黑暗。假如这个人能够看到你这个企业的未来，他就愿意放弃那些大企业。而到这个中小企业来。就像当年我给欧普，给雷士照明做咨询的时候，年营业...
<p>优秀员工离职，上司要受到惩罚，优秀的核心的员工被挖墙脚，这是我们每个管理者、老板必须高度重视的。什么惩罚呢？下一年，他的表现评估得分要降一级，这就意味着他加薪的幅度要有很大的影响。这就是我们常说的，用制度让人向善。你想想加...
<p>大多数公司到现在都不明白人力资源部是干啥的，让人力资源部去面试，让人力资源部去谈薪水，这从根儿上就错了。我们说人力资源部该干什么？它是制定招聘的游戏规则、流程方法。比如说我们每个用人部门的经理要想招聘，要填一个用人申请表，...
一个企业的成功不是你想象的那么难，就是四个规律。 第一，要尊重经济规律。经济是有周期的，有时候好，有时候坏。所以你自己要有这个思想准备，每个行业都有这个周期，只不过你自己找没找这个规律。 第二,要尊重市场规律。市场规律是什么？供...
<p>唯一不变的就是变化。很多专家，很多大咖都在喊，结果把大家搞得很焦虑。其实不用焦虑，商业的本质从未改变。最早的市场是什么？叫赶集，把卖东西的人招来，买东西的人招来，大家在这儿做交换，这就是最早的市场。再往后出现了百货大楼，百...
第一个，做低端产品没有未来。因为没有壁垒，你做的便宜，还有人做的比你更便宜，竞争越来越激烈。直到最后大家都不赚钱为止，这就是这个行业的游戏规则。 第二个，外贸的大环境在恶化，什么时候能逆转？看不到这个市场不是在扩大，而是在微缩。但是所...
<p>很多人经常问这个商业模式到底是什么？有的人把它吹得神乎其神，好像这个商业模式的创新需要一个什么超乎寻常的大脑才能想得出来。其实商业模式是个非常简单的概念，叫走向市场的模型。换句话说就是企业这一端在这头，我通过什么中间环节到...
<p>在一个企业创业期，老板一定要独裁，不能民主。绝大多数人都没有你的境界，没有你的格局，他看不到很多你看到的东西。如果在这个时候你民主,动不动我要跟我的员工商量，我要跟我的合伙人商量，这样的企业做不大，没有主心骨。所以说在这个...
<p>中国最不缺的就是产能。中国最不缺的就是工厂。因为我们是从小农经济过来，大多数的老板都曾经体验过当年的短缺经济时代。我们小的时候都是凭证凭票供应，什么东西都买不到。所以说等这些老板有钱了，他们最喜欢做的事是买地建房子，买设备...
<p>很多中小企业现在日子都不好过，倒闭的也不少。其实这是一个必然的走向和规律。早在六年前我就写过一篇文章，叫《市场大革命即将爆发》。那个时候叫即将爆发，还没有爆发。我所说的市场大革命就是优胜劣汰，行业集中度提高。现在各行各业还...
<p>我们说战略不是定一个目标，不是想法，不是追求，而是谈走向成功的路径。让员工看到路径，他才相信你，你的目标能实现。这里的问题就是我们公司的战略是什么？不是说你给员工讲一下就可以了。当年中国惠普搞过一次战略宣贯会，一共选了12...
<p>怎么激励员工？如果激励不到位，这个销售人员不会玩命干。我们说销售人员的收入分两块，一个是基本工资，一个是提成。这个基本工资，就跟他的表现相关。你该做的工作都做到位了，先证明你是个好员工，你的基本工资就年年调整，这跟他的考评...
<p align="left">设计一个好的薪酬体系，能把社会上优秀的人才吸引来，需要有这样几个原则。</p> <p align="left">你是基于岗位的价值...
<p>到现在为止，没见到一家中小企业搞KPI成功，稍有名气的比较成功的企业，没有一个企业玩这个东西，因为这个东西都是误入歧途。你以为用了这个能解决你的问题，结果只会让病情更加重。西方的所有的管理理念都是有边界条件和前提条件。你如...
让员工明白自己的岗位职责是管理者的首要工作，根据岗位责任书每年给员工做业绩评估是管理者的天职。 管理者最重要的工作在惠普，无论是老员工，还是新招进来的员工，都会有一份非常清晰的岗位责任书。 岗位责任书是参照岗位描述制定...
<p>怎么面试？这是一门学问，找来一个好人能帮你做3到5年，找来一个不好的人，带来的全是痛苦。几个月以后就开始发现不对劲儿，他给你带来的全是烦恼。你从哪几个维度去看人？<br /> 第一个，要考虑的不是能力，是动机。...