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<p>采购谈判技巧之说话的艺术，说是谈判技能中最容易掌握的技能，但要怎么说，却是有一定技巧的。许多采购的小伙伴在跟对方进行交流和互动的过程中，很容易犯下一个常见的错误，就是讲话太过于碎片化，说出来的话没有结构感，没有结构感的语言...
采购怎样让跨部门沟通更顺畅？ 一、建立良好的合作关系。建立积极、互相尊重的合作关系，是跨部门沟通的基础，了解每个部门的职责和目标，找到共同的利益点，促进合作与协作。 二、清晰沟通目标。确保在开始沟通之前，明确目标与要求，明确表达...
内部引发的采购问题。 一、不清晰、不准确的申购信息。申购信息是采购链条的源头，由于不清晰，甚至不准确导致难买、买错，在企业内部很常见。为了避免采购能做的就是了解再了解，沟通再沟通，当然这也成了最花时间的事。 二、空降的供应商。在...
七个采购降本的策略方法。 一、高效供应商管理。合理选取供应商，并与其建立长期合作关系，通过设定供应商绩效评价体系，促使供应商提高质量、交货能力、服务水平，并压缩供应商利润空间。 二、招投标管理。通过竞争性的招投标过程，寻找最具性...
采购数据分析七条思路。 一、简单趋势。通过实时访问趋势，了解供应商及时交货情况，如产品类型、供应商区域、交通因子、采购额、采购额对供应商占比。 二、多维分解。根据分析需要，从多维度对指标进行分解，例如产品采购金额、供应商规模、需...
大宗材料采购如何降低采购成本？ 一、多渠道采购。不要仅仅依赖单个供应商，多联系不同的供应商，进行询价比较，通过与多家供应商进行竞争性报价，可以获得更有竞争力的价格，可以降低采购成本。 二、中长期合作。和大宗材料的供应商建立稳定的...
采购个人职业规划如何制定？制定采购个人规划，对于个人职业发展至关重要，下面是一些建议，帮助您制定采购个人规划。 一、确定职业目标。首先要明确自己的专业技能，例如成为一个成功的采购经理或供应链专家，或者在特定行业或领域发展，确定职业目标...
采购谈判的六大策略。 一、蘑菇战。以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到己方预期谈判目标。如有跨度的安排与对手，谈判时间消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步。 二、攻心战。从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧...
如何有效提升采购订单管理工作。 一、定期检查。定期检查未完成的采购订单，确保所有订单都已完成或已取消，对于已完成的订单应与供应商确认材料的交付和验收情况。 二、及时调整。一旦发现有未完成的订单，应及时与供应商协商进行调整。例如可...
做采购需要有这些成本意识。 一、效率成本意识。效率和成本是相关的，举个例子，原本做一个零件一小时完成，现在消耗三小时，如果每小时的支出工资为30元，生产员工为30元的话，效率成本就损失1800元，所以效率成本意识看似不起眼，实际占了成...
采购管理组织的四种形式。 1、单一采购。部门如果企业规模较小，产品结构较单一，典型的例子就是单一的工厂或企业，分公司距离较近的大公司也可以设置单一的采购部门，并直接向总经理汇报工作较好。 2、按采购地区划分的组织形式。企业采购的...
采购报价流程，一般情况下，一个完整的采购报价流程包括以下六个步骤。 第一步骤，确定评估报价的标准。通过价格、成本、供应商的能力和积极性，这三个标准来评估报价。 第二步骤，确定邀请的供应商。采购原则根据采购项目规模的大小确定所邀请...
采购降本增效六大使用策略。 第一，供应商早期介入法。所谓供应商早期介入，是指在产品设计初期，采购推荐具有伙伴关系的供应商参与新产品的开发或持续改进，使得供需双方都从中受益的方法。 第二，集中招标法。所谓集中招标法，是指采购应集中...
采购就是采购管理吗？很多人都误解了，分析一下采购是指企业或者个人为了获得所需的一个物品或者服务而进行的活动，采购并不等于运营采购管理。采购管理是一种综合性的管理活动，包括对采购过程的全面管理和协调，采购管理涉及到市场调研供应商的一个评估、采...
传统采购管理和现代采购管理有什么区别？ 第一，传统采购管理通常是以手工方式进行的，它需要大量的人工、劳动力和时间。而现代采购管理则利用计算机和互联网技术，实现自动化的采购流程，通过采用现代化的技术，企业可以提高采购效率，降低采购成本，...
如何做好采购管理。企业的采购管理工作，是确保企业、物资、设备等资源充足并能获得合理价格的关键，以下是一些可行的步骤来做好企业的采购管理工作。 一、制定采购计划。企业需要制定明确的采购计划，以确保企业有足够的物资、设备等资源来支持业务的...
如何变革性的加强企业的采购管理能力，可以考虑以下几个方面： 一、建立采购战略。制定一份采购战略，可以帮助企业更好地了解其采购目标需求和供应结构，这个战略应包括采购成本、风险管理和供应商关系的考虑。 二、优化采购流程。确保采购流程...
采购谈判压价的四个技巧。 1、弹性空间。在价格谈判中还价要讲究弹性，对于采购人员来说，切忌漫天还价乱还价格，也不要一开始就还出了最低价，前者让人觉得是在光天化日下抢劫，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无...
作为采购，可以从这些地方提升自己。经济效应，不景气，很多企业面临着大裁员，身处采购行业的小伙伴也逃脱不了这种困境，为了不被裁员，很多小伙伴开始不断提升自己。作为采购员，有哪些地方可以提升？ 1、基础知识需要提升。采购的基础知识，一般包...
采购作业层面，降低采购成本的方法和手段。 一、通过付款条件的选择，降低采购成本。如果公司资金充裕或者银行利率较低，可采用现款现货的方式，这样往往能带来较大的价格折扣，但对整个公司的营运资金运作会有一定影响。 二、把握价格变动的时...
通过标准化降低采购成本。标准化工作是现代企业管理的基本要求，它是企业正常运行的基本保证，它促使企业生产经营活动和各项管理工作达到合理化、规范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。在成本控制过程中，以下四项标准化工作极为重要。 第一，采...
采购实用技巧，采购物品的分类。采购物品分类有助于改善采购流程，是对采购活动进行分类组织和管理的重要过程，八种分类类别。 1、战略物料。它是对企业影响最为重大的物料，价值大、风险高、业务重要，供应商具有独特的能力，企业亦不易自制，这类物...
采购人在采购行业职业发展需要具备的四大要素。 1、人际关系处理能力。在日常工作中，妥善处理好上级、供应商、同事之间等各种关系，使其减少摩擦，能够调动各方面的工作积极性的能力。 2、不断学习的能力。随着采购与供应链行业的推进，采购...
采购流程中如何做好需求管理。按照采购流程，可以从采购前、采购进行中和采购完成后三个阶段进行管理。 1、采购前如何做？抓源头建制度标准化。首先从制度上建立采购需求申请表，明确采购需求的名称、数量、材料、规格等要素，在流程制度上要留下可追...
开展战略采购的七步流程。 1、设定回报目标。确认采购总支出，设定初期回报目标，设定每年每季度所降成本的宏观百分比目标，要选择一个可以实现的百分比目标。 2、组建商品团队。寻找有望降低成本的领域，按照不同的技术或产品组成立不同的商...
企业采购的五大痛点。 1、供应商数据维护难。企业内部的间接采购，往往依赖自己的系统数据，分析历史支出数据，结合当前需求计划，将全公司的采购需求集中到采购部统筹安排，而这需要采购人员维护一个大规模的供应商，数据库，供应商的数据经常做不到...
如果生产制造型，企业的采购部门发生贪腐，大概率怪老板。权力导致腐败，绝对的权力会导致绝对的腐败。生产制造型企业的采购部门，就是一个很容易滋生腐败的部门，虽然腐败很敏感的，但是这个话题是绝对不可能绕开的。当一个企业出现了比较严重的贪腐问题，有...
三种采购成本分析方法。 1、对比分析法。对比分析法是通过成本指标，在不同时期、不同企业或不同情况的数据对比，来揭露矛盾的一种方法，这里必须注意指标的可比性。 2、连锁替代法，也称连锁置换法。连环替代法也是确定引起某经济指标变动的...
随着新技术的出现，采购专业人员有许多新的机会来简化他们的工作，并节省企业的资金，采购领域趋势： 一、自动化。采购的最大趋势之一，是将各种任务的自动化，通过将重复性任务自动化，采购专业人员可以腾出时间来关注更多的事情。 二、大数据...
企业采购是企业内部管理系统的重要组成部分，是企业提高运营效率和质量节约成本的关键。那么如何做好企业的采购管理呢？ 1、申购与审批环节。企业在申购环节是否建立了规则，是否对所要申购的商品或者劳务填写了申购单。所有申购的商品或劳务是否有计...