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业务人员如何打造自己的业务生态，那让我们先理清在这个业务生态当中有四类核心的角色。 一、那么第一类就是客户，客户是价值创造的一个出发点，也是我们在销售当中价值变现的一个终点。那么业务人员的客户一类是我们内部的客户，指的就是你所在的这个...
客户犹豫不决，你拖泥带水，俩人卧龙凤雏，业绩怎么提升？想提升业绩，做到一点就可以有明显的改变，就是任何时候，都要敢于跟客户做一个了断，如果你足够坚决，业绩至少翻倍，每个月的月末或者是某个节点给客户打最后一通电话，就是这通电话，打完只能出现两...
做销售一定要记住以下这四句口头禅，可以让你的业绩直接提升百分之五十，很多时候，并不是客户不找你签单，而是你的话没有说到位，说话有道，沟通有数，这四句销售话术，一定要牢牢记住。 第一，把你有时间随时联系我。改成：我这边正好有两个客户正在...
刚加上客户好友，千万不要给客户发自降身价的介绍和资料，今天教你三句话，不仅能让客户对你产生兴趣，还能最大程度弱化你的成交目的。 第一句，胡总你好，我是漂亮，虽然我的身份是销售，但我知道先做人后做事的道理，我做销售永远是根据客户的需求来...
只要客户不回消息，就在朋友圈发这四条刺激客户回复，效果炸裂。 第一，市场太卷，竞争激烈，没有人傻到报高价，把客户往外送，短期看价格，长期看品质，如果想追求品质，那么请您尊重品质背后的价格。 第二，任何一家公司，都不会傻到，把同等...
见过最傻销售，就是客户说给个底价，现在就签，他就会天真的报底价，结果客户说再考虑考虑，要么就是拿别人家的价格来压，直接啥也不说，还掉到了客户的价格陷阱里，一个会洗脑销售多可怕吗？一招一式都是滴水不漏的，直接让客户找不到北，乖溜溜交定金。客户...
不吃饭不睡觉，也要记住这五句销冠的破冰话术，学会了直接拿捏客户。 第一，我在这个行业专注了十年，不是为了证明我有多厉害，而是在您刚好需要的时候，我能有百分之百能力帮你去解决问题。 第二，按道理，你买这个贵的我能赚的更多，但是我一...
做销售不睡觉不吃饭，也要赶紧学会这三句，让人无法拒绝的口头禅，准备走的客户听了之后，马上回心转意，学到就是赚到。 第一句，客户说：再便宜两百我就定了。千万不要说：行吧。而是要说：看得出来，您是个爽快人，是真心实意想购买我们家产品的，本...
想做销冠，就得学会几句爆单的口头禅，这一张口，客户就觉得你跟其他销售不一样，只要背会了，而且经常说，会发现客户下单越来越快，而且转介绍也越来越多，这就是爆单进去的好处所在。 第一句，我不推销，我只推荐，您若相信咱们就可以合作，您若需要...
怎么报价，报出价格还要有效果，分享三条话术。 第一条，李总，我相信以您目前对我们产品的判断，无论我这个时候的价格给您报多少，您都会觉得特别贵，所以我建议您，如果产品真的是您感兴趣的，那么还是需要跟您详细沟通马，这样的话，您对价格的判断...
我从事销售行业多年，从个体到销售小白，到销冠到成立团队，成为一名管理，再到专注成交的教练，见过太多做不好销售的几个通病。接下来把几个通病分享给大家，有则改之，无则加勉，希望能够帮助那些想做好成交的销售的伙伴一臂之力，大家听好了。 1、...
我记得刚入行做销售的时候，有位销售经理部门说过，说至今我还记得比较清楚。但他说，不管任何时候在任何行业，只要是从事销售的，你就要有足够的信心给客户做了断。能成咱就成不能成下一个，不要在客户身上浪费太多的无效的时间。现在是不有很多销售，有这种...
都可以尝试在成交当中给客户这种落差感。大家有没有用过这种方式？其实它也是传销当中一种方式，各位一种特别有效的技巧之一。我们通过创造这种差距感，可以激发客户的购买的这种欲望，增强客户客户购买的决心。我们可以通过以下几种方式啊，大家去尝试一下。...
低情商和高情商的销售具体差什么？我们说低情商与高情商销售会提供起以下几点。 1、首先第一个就是情绪的管理。很明显我们高情商的销售人员能够更好的管理自己的这种情绪。不会说，因为客户的这种负面反应或者客户的挑战，让自己失去理智，他们会具有...
销售是协助客户进行购买，而不是索取。销售不是推销，也不是索取，而是协助客户购买。相信这句话，大多数销售都听说过也能够理解，但是做到其实很难，其是大部分销售做不好。销售的原因不是说自己懂得太少，也不是说做的太少，而是能够真正做明白的却少之又少...
作为一名优秀的销售，一定要具备强大的气场，气场对客户的情绪就有一定的影响，客户和你的气场就像一个天平，此消彼长，相互制约，不想被客户拿捏，需要练就强大的气场，如何提升气场有三个妙招。 第一，语速决定了气场，说话越慢气场越强。水深则缓，...
要搞定高端客户，得懂几句扎心的话术。很多销售有这样一个疑问，明明高端客户有能力消费，可不管自己跑的再勤、服务再好，最后还是丢单，而且丢单丢的莫名其妙，哪里出了问题也不知道。先分析再上话术，其实所有客户做决策都有一个相同点，现在的产品大同小异...
向客户透露私心，销售更容易成交。当客户问你和谁家的东西看起来差不多，但为啥贵那么多？很多的销售直接反映是我家的东西不一样，但引来的结果是客户满脸不屑。分享多一种签单的可能，先分析一下销售的过程，是一个获取客户信任的过程，自卖自夸的销售方式，...
客户开口就问底价，销售如何应对签单？这个问题处理了不好，不仅客户留不住，而且连个二次跟进的机会都没有，分享解决这个问题。先分析一下，客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，只要销售直接报价，那剩下的就听从天意吧，有的销售想跟客户绕...
电话销售时多这个动作，邀约到店率不止翻两番，很多销售一直在找完美的电销话术，让客户别挂电话接受邀请，但是追求到现在，找到了吗？其实不管用什么话术，只要是电销，在别人的眼里，都是一种骚扰，如何提升电销成功率？分享一个非常好用的小技巧，其实电销...
客户要求微信报价到底能不能报？当然可以，只是没有用对方法而已，很多销售直接反映是客户不到价格不报，但是约客进店又约不过来，结果客户的耐心挑战失败，客户一去不返。分析一下线上聊天都有可能聊成两口子，只要聊到心里，即使没房没车没钱，纵然远在天边...
分析需求、判断需求、解决需求、满足需求，其实是销售的核心流程。 第一步，保持情绪高涨状态。良好的情绪状态，是成功的关键，即便是日复一日的单调，还是变化无常的市场，都要保持激情状态。 第二步，一定要赢得客户信任。要尽可能的从客户感...
分享一个秘密，年薪50万加的销售高手，成交逻辑到底是什么？80%的业绩永远是20%的客户贡献的，所以销售高手都会在锁定精准客户之后，重点成交大客户，换句话顶尖高手在锁定精准客户，而普通销售只是在找客户，这也就是同样身为销售，拿到的业绩结果却...
同样的问候语，同样的破冰开场，但是不同的人，在不同的场景来说，结果却不一样，那么到底有几种破冰开场？ 第一种，问候式开场白。对客户进行简单的问候，比如可以开口说，张总很高兴见到你，或者张总听你口音您是北京人吗？简单的两句问候，但是需要...
做销售要想成功，心里不能有惧怕，身边的销售经理，能看到有一年买车两年买房的，而有的销售却做了很多年，业绩却持续不高，做销售要想成功一定不要害怕。 一不怕，不怕打电话。销售如果不打电话，多半是做不成业绩的，不管是预约客户还是找资源，都需...
分享销售新人一定要牢记的经验。 第一，一定要清楚选择比努力重要。与谁同行比要去的远方更重要，销售人员选择进入什么样的公司很重要，可以从品牌、产品和服务，以及销售人员的薪资等，几个角度去综合选择。 第二，一定要调整好自己的心态。因...
会赞美是一门学问，要根据对象的不同，采取不同的策略。 一、赞美女人的时候，不要只关注外表，要用羡慕式赞美，赞美气质和魅力。话术：太羡慕您了，您的身材真的太标准了，看起来特别有女人味儿。 二、赞美男人，也不要只夸他的帅气，要用请教...
送礼这事儿看似简单，实则需要极高的智慧和技巧。 一、男性送礼给女性，尽量避免送化妆品香水，这些物品如果真的要送，最好要表达的委婉一些。话术：这是我太太精心为您挑选的小礼物。这样既传达了用心，又避免了暧昧，这个是高明的表达方式。如果不送...
分享三点，让你的销售业绩增长百分之三百。 第一，不要急着说话，要先听客户说。客户一定有他想表达的想法，要有耐心去听，理解客户的出发点和需求，这样客户就会觉得被重视，也方便后续给客户提出解决方案，如果满嘴跑火车，客户说了半天，仍然不清楚...
成交的那一刻，销售最愚蠢的做法就是简单的说一声谢谢，然后鞠个躬，这种做法其实在客户面前自降身价。成交之后工作还没结束，还有关键的一步，就是要继续培养客户的忠诚度，重点分享四句高情商的销售话术，保证客户听完，不仅能够记住你，且下次在选择产品的...