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交叉营销课程
个人信贷业务开展培训
对公客户经理课程
客户营销技巧课程
小微业务营销培训课程背景：随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重要的作用。在国家两增两控要求下，小微成为银行对公
高效营销的培训课程大纲/要点：一小微客户经理的角色定位2020银行对公业务目前的宏观环境——就业将成为政策制定的主要目标、——监管变化意味着对公的主要目
小微产品的培训课程大纲一客户需求的挖掘与诊断客户需求挖掘的三个重点：及时性、深入度、全面性1、及时性：哪些渠道可以了解客户的变化如何发展企业内部的向导如何通过向导收集资料、收集哪些客户资料2、深入度：
小微客群培训课程大纲/要点：一．交叉营销、公私联动的价值1向客户提供综合性金融服务2增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象4
企业贷款调查培训课程大纲前言：“中西医结合”调查法浙江泰隆银行小微贷款调查法“三品三表三流”苏州银行——“到户调查、
存款拓展培训一、双循环国家政策下对公客户经理营销思路1、宏观杠杆率稳定下的资金流量分析1）近期*经济会议下的明年八大任务2）主要国家杠杆率对比3）我国宏观杠杆率的问题与对策4）中长期资金流量分析与对公
机构类客户培训一、机构客群经营环境与分类特征1.对公存款营销的环境：以贷引存的困境、*贸易争端带来的机遇期消退2.国家整体经济结构解读1）*——“国家资本主义&rd
行业营销策略课程课程大纲第一讲：对公业务新形势、新政策，双循环一、宏观杠杆率稳定下的资金流量分析1.近期*经济会议下的明年八大任务2.主要国家杠杆率对比3．我国宏观杠杆率的问题与对策4.中长期资金流量
学习外拓营销课程大纲：一、我国银行发展的现状1、我国银行发展的历程与布局2、互联网金融对传统银行业务的冲击与影响3、我国银行发展现状对从业人员的影响4、银行“新奶酪”理论5、从
拓客技巧的培训课程大纲第一：对公数字化业务发展与创新案例1.对公数字化业务发展趋势：产品线上化产品创新视角细分行业视角生态共建视角2.对公数字化业务发展趋势：供应链金融3.对公数字化业务发展趋势：场景
金融客户的培训课程大纲第一：普惠小微业务突围一、发展普惠小微遇到的问题1.多家银行争抢下的获客2.利率下降下的盈利问题3.“两增两控”下的风控二、从民生银行看小微发展历程三、从
小微金融客户培训培训价值：1、制定针对竞争银行的优势，市场上的打压和策反制定针对性的客情管理步骤。2、解决银行金融产品同质化严重、小微企业客户的粘性较差、价格战成为银行客户关系维护的重要手段的问题。3
客户经理外拓培训课程对象：对公客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员课程大纲/要点：一对公客户经理角色定位2020银行对公业务目前的宏观环境——就业将成为政策制
存款业务的课程课程对象：对公客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员课程背景：存款业务是银行最重要的业务之一，也是最头疼的难题。为了存款增长，动用各种关系，千方百计，起早贪黑，但每个人的