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我看了你們的這一個PDF，就是你們類似于畫冊的這些全是在表述你們的物理產(chǎn)品，就是沒有這個營銷思維。就是你看一個列表，你看我用什么東西都都列的很清楚，就是這些東西是不是經(jīng)銷商所關(guān)心的，是不是顧客所關(guān)心的，一定要知道經(jīng)銷商加盟你們，不是跟你們鬧...
比如郎酒的青花郎的這個廣告語就是青花郎中國兩大醬香白酒之一，那么兩大醬香白酒，我們顯然在心里非常清楚的就是第一就是茅臺，第二是什么？你沒有印象，沒有印象怎么辦呢？我給你一個印象，就是青花郎就是第二。所以你可以看到它和蒙牛當年的營銷策略是一樣...
研究商業(yè)，研究營銷，我們說背后都是哲學，哲學最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營銷的規(guī)律，這就是營銷哲學商業(yè)哲學的普遍性。那么什么是營銷哲學商業(yè)哲學的特殊性呢？就是把這一個哲學原...
你和消費者的購買邏輯在對抗，你怎么可能有機會能做起來呢？到目前為止，有幾個做小程序，做商城能做起來的？我當時想法就是作為一個這樣的一個電商平臺，就是專門定位做男士相關(guān)的用品。第二個的話做一個線下的生活館或者一個體驗館，線上線下相結(jié)合的話，我...
談一談最近比較火的新消費，新消費的本質(zhì)到底是什么，有些人覺得我們在做抖音的短視頻，我們在做快手的短視頻，我們在做快手的直播，也在做淘寶的直播。以為這就是在做新消費的那只是媒介的表象而已，那么新消費的本質(zhì)是什么呢？就是發(fā)現(xiàn)一個新的未必滿足的需...
咱們在做營銷的過程當中，經(jīng)常會說到我們需要找到顧客的真的痛點，這樣才能夠引爆銷量，這樣才能夠把產(chǎn)品賣好。那么通過五招找到真的痛點，也就是說顧客真的需要的話，我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個痛點呢？五個點。 1、你的角度就是你的事實。所...
什么是文創(chuàng)產(chǎn)品，如何開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品？首先我們要對它有一個定義，我對文創(chuàng)產(chǎn)品的定義就是用歷史底蘊、文化底蘊，去創(chuàng)造與人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。很多的文創(chuàng)產(chǎn)品為什么不溫不火，銷量一直得不到提升，背后就主要有兩個原因。 1、這個產(chǎn)品所嫁接的文化...
所以我們說品牌招商體系當中的最核心的80%的精力應(yīng)該是在內(nèi)容上。通過你們的這個VI logo，然后再到你們這個定位什么的。我實事求是講，因為咱私下咱們就得說實話，就是任何一個logo都在傳遞著這個品牌的信息，任何一個品牌商也在傳遞著這個品牌...
凡是找我們做品牌營銷策劃的企業(yè)，我們最后發(fā)現(xiàn)其實背后他們的動機就是三個點，就是希望做大做強還要做快。如何做大如何做強如何做快呢？做大是由品牌來決定的。那么做品牌就有三個核心的要素，第一個是定位，第二個是形象，第三個是模式。定位就是你要做出來...
那么什么叫品牌資產(chǎn)？就是顧客想到品牌的某一個符號，就能夠讓他產(chǎn)生購買欲望的這么一個元素，這就是品牌資產(chǎn)。先看品牌符號，就是品牌的資產(chǎn)，品牌符號不僅僅是品牌的logo，不僅僅是品牌logo的話，它包含哪些呢？品牌的命名，品牌logo、品牌色品...
那么一個廣告語等于什么呢？廣告語等于品牌特色+消費利益+口語表達，所以這里邊有三個要素。 1、就是品牌特色，我們給消費者的核心特色是什么？我們自身的優(yōu)勢到底是什么？我們的定位到底是什么？我們給消費者留下的核心印象是什么？這就是你的特色...
之前我們說到要調(diào)動員工的主觀能動性，那么怎么樣才能夠去調(diào)動員工的主觀能動性呢？首先要知道，我們原來定計劃的時候是怎么定的。公司定一個戰(zhàn)略目標，明年我們要做到三個億，五個億，然后各部門再進行分解，員工再進行分解，你的計劃就這么定完了。這個是從...
危機公關(guān)在信息透明化的時代只有兩個字--真實。當你出現(xiàn)了某個危機，用公關(guān)的手段去解決的時候，一定要知道，在信息透明化的時代，消費者有各種路徑來求證這個信息的真假。有很多企業(yè)就是自己編一套借口和理由，然后再通過微博，通過公眾號，愛就通過各種渠...