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做銷售經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)預(yù)算不夠，你該如何應(yīng)對(duì)呢？多數(shù)人遇到這種情況，會(huì)問(wèn)客戶，那您的預(yù)算是多少呢？而客戶并不會(huì)給你一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。然后你既然覺(jué)得客戶預(yù)算不夠，那就推的便宜點(diǎn)的給客戶吧，結(jié)果大概率沒(méi)有成交。當(dāng)客戶說(shuō)預(yù)算不夠時(shí)，千萬(wàn)不要急著向客...
如果你想躋身你所在公司銷售收入的前百分之十之內(nèi)，你必須掌握銷售的四個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知。 1、專業(yè)化。你可以準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上是為客戶做什么的。許多銷售人員依靠專注于某個(gè)特定的行業(yè)，某種特定類型的客戶高效完成業(yè)績(jī)。 2、差異化。...
提升客戶價(jià)值的 7 個(gè)方法。 一、建立良好的客戶關(guān)系。與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，確保客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。在與客戶交流時(shí)要積極傾聽客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和疑慮。 二、深入了解客戶需求。通...
這個(gè)客戶管理能力真是絕了。第一個(gè)能夠看的就不要去查，能夠查的就不要去問(wèn)。 一、比如說(shuō)他有客戶的朋友圈，客戶有的時(shí)候在朋友圈會(huì)發(fā)一些信息，他就會(huì)去捕捉和解讀。 二、然后呢在合適的時(shí)候可能跟他聊天順帶聊起來(lái)，就確認(rèn)了一下，這是一個(gè)服...
教你一招激勵(lì)的方法，讓你的員工月底啪啪啪的出單，我相信你也嘗試過(guò)一些方式哈，直接發(fā)現(xiàn)金吧，有點(diǎn)俗了，但買星巴克買早餐呢，人家還真看不上這點(diǎn)小玩意兒，那怎么做才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)玩命出單呢？你一定也聽說(shuō)過(guò)泡泡瑪特吧，一個(gè)賣盲盒上市的公司，我之前的公司...
為什么大部分的銷售都活不過(guò)三個(gè)月呢？那無(wú)論您現(xiàn)在處于銷售的哪個(gè)階段哈，接下來(lái)的內(nèi)容多少都會(huì)對(duì)您有些幫助，請(qǐng)您一定耐心看完了。那最近有個(gè)三個(gè)月的銷售給我講說(shuō)自己第一個(gè)月的時(shí)候開了單，但是后兩個(gè)月就不開單了，現(xiàn)在特別的焦慮還嚴(yán)重懷疑自己不適合做...
這五個(gè)問(wèn)題想清楚了，輕松搞定客戶。 1、到底誰(shuí)是你的客戶，列張清單，寫下自己的理想，客戶會(huì)擁有哪些特征？他的年齡教育職業(yè)收入水平經(jīng)歷態(tài)度或者需求會(huì)如何，你越能清晰的識(shí)別自己的理想客戶，就越會(huì)容易發(fā)現(xiàn)更多的此類客戶，并與之交流。 ...
你知道客戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？在形形色色的銷售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復(fù)銷售和向客戶推介的最好資源，如果你花時(shí)間詢問(wèn)他們，為什么從你這里購(gòu)買，而不是從別人那里。以后遇見新客戶時(shí)，你就可以重復(fù)使用這些相同的理由致電或者當(dāng)...