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一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做營銷規(guī)劃，因?yàn)樗械目唾Y進(jìn)來都要被轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是需要理由的，這個(gè)理由就是營銷規(guī)劃。 一、每一個(gè)月要給正?？唾Y，有正?？唾Y的銷售規(guī)劃。 二、每一個(gè)月要給清零客資有清零的理由，把這個(gè)理由串起來，再結(jié)合營銷...
一家店的銷售經(jīng)理一定要懂得做流量規(guī)劃，流量從哪里來？ 第一，流量一定是轉(zhuǎn)介紹。 第二，流量一定是電商。 第三，流量是異業(yè)。 把這三個(gè)渠道的流量抓取好，是每一個(gè)銷售經(jīng)理都應(yīng)該要去規(guī)劃的事情。一個(gè)月從轉(zhuǎn)介紹來多少流量客資...
一個(gè)銷售經(jīng)理很重要的工作是抓轉(zhuǎn)化率，抓轉(zhuǎn)化率就是在抓過程，然而不同渠道的客資轉(zhuǎn)化率完全不一樣，作為銷售經(jīng)理一定要明白轉(zhuǎn)介紹的轉(zhuǎn)化率： 1、一轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該完成10%。 2、二轉(zhuǎn)清零的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到5%。 3、大活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率還...
中小型美容院不要想著通過調(diào)整薪資來增加員工能動(dòng)性和業(yè)績(jī)。應(yīng)通過類股權(quán)方案，如 “交易精英計(jì)劃” 來轉(zhuǎn)換員工身份，讓員工覺得店是自己的。該方案從 2017 年開始已在 3000 多家公司實(shí)施。員工投入一定資金...